作者 l 靠谱的阿星“集五福”已是春节的一个“新民俗”。自2016年“集五福”推出以来,阿星就养成了看到“福”字拿起手机扫一扫搜集福卡,过年期间和朋友们在福卡上互通有无,尤其是询问谁有“敬业福"已经成为一个名梗。相比往年,今年集五福有一个重大的变化。用户除了扫福、写福等领福卡外,还有超过1000个商家机构也能给用户派送“福卡”。平台的目的很简单,刺激用户前往商家的小程序,为商家私域带货。在阿星看来,这是支付宝发力商家私域运营的延续,对商家的扶持和开放力度也是近年来比较少有的。平台流量“放水”,商家自然铆足劲营销。一众商户中,叮咚买菜尤其出挑。根据叮咚买菜数据,通过上线五福年夜饭预制菜、生活号直播等系列操作,帮它五福期间送出近300万张福卡、私域访问量创历史新高。私域运营已成为行业标配,商家如何利用平台红利打造自己的私域池?本文将以叮咚买菜为例,解读商户在支付宝做私域的一些机遇和方法论。一、把握平台流量机遇,紧抓热点打造爆品激活用户商家私域起量的秘诀之一是,不放过每一波互联网平台公域红利。叮咚买菜在 “集五福”第一天就官宣了自己的小程序用户领福卡活动,还特别提到了会释放“敬业福”、“万能福”等稀缺福卡资源,以此吸引用户,将五福的用户转化为自己小程序的用户。(图为叮咚买菜福卡页面)同时,借助用户抢福卡涌进小程序的导流时机,紧抓年底年夜饭走红的风口,同一时间在小程序内上线五福定制年夜饭预制菜套餐。众所周知,今年就地过年的大背景下,年夜饭预制菜尤其火爆。现在很多年轻消费者不常下厨,习惯了点外卖或者外出餐馆就餐,即使做饭也偏好烹饪流程简单的食物。购买已经调配好味道的食材或熟食,直接开封后放在微波炉加热或者简单烹调就可以食用,很多年轻人已经开始尝试这种制作标准化、运送方便、现吃现做的模式。叮咚买菜五福年夜饭预制菜包括八宝饭、佛跳墙等多品种,在支付宝小程序开售两天就抢售一空,只能紧急补货
文:靠谱的阿星在数字世界,一切凭借独创元素而带来流量、热度、话题、粉丝、销量、市值的对象(包含内容创意、动漫形象、明星、故事、人设等)都可被称之为“IP”。站在营销传播角度看,IP作为用户可消费的人格化符号,与品牌相比,具备更加有温度的、有故事、能延伸周边、可“自传播”等优势。正因为IP自带热度的属性,营销和内容届“言必称IP”。中小企业在琢磨如何打造创始人IP和账户爆款内容,MCN琢磨如何孵化更多的网红IP,也有很多城市为发展文旅产业更渴望发掘更多的IP资源。但由于自制IP周期较长、不可控未知因素较多,积极稳妥的办法是找到IP矿产最富集的地带,学习其中运转的方法论,当然如果能和IP关联、融合,借势IP出圈则是有效的捷径。而拥有丰富、独特、不断推陈出新的IP资源的平台,那就非“爱奇艺”莫属了;“从商业角度理解,爱奇艺就是一个创造IP和以IP来变现的互联网媒体平台。”爱奇艺副总裁徐勇明这样表达爱奇艺对IP的重视。“爱奇艺奇麟”除有以IP赋能为核心的区域品牌业务外,还有效果广告、广告联盟及大屏电商业务,徐勇明把爱奇艺奇麟业务总结为“先赋能、再推广、促交易”的三个阶段、九个字,被称之为是“新娱乐营销”。如何准确理解“新娱乐营销”?爱奇艺奇麟在新娱乐营销三大环节之中如何为客户创造价值。笔者有幸当面请教了徐勇明先生,廓清了不少疑惑,结合自己对数字营销观察做出解读,期待对想要与爱奇艺合作的企业、广告主们以及对正在寻求IP经济突破的单位有所帮助。(爱奇艺副总裁 徐勇明)一、理解爱奇艺奇麟的“新娱乐营销”业务内涵在营销与 IP 深度融合的趋势下,无论是充分利用媒体流量进行效果营销、与 IP 进行跨界营销,爱奇艺奇麟拥有得天独厚的条件。(1)首先从品牌影响力上看 ,爱奇艺毫无疑问长期以来是国内网络视频领域头部平台和由科技驱动的泛娱乐集团。(2)其次从用户规模上看,据QuestMobile今年