全新因美纳宣布重新起航

$Illumina(ILMN)$ 因美纳周三在其投资者关系网站上为投资者发布了一份以管理为重点的演示文稿。回应了几个投资者重点关注的问题，包括董事会及团队更新、高管的薪酬体系及GRAIL的监管流程等。

首先是公司的基本情况：一万多名员工，155个国家的9500多个客户，23000台累计测序仪装机，去年营收45.5亿美元，投入研发10亿美元。过去五年复合增长11%，年营收中70%以上来自于耗材（文库制备和测序试剂盒，包括流通池、试剂等），15%以上来自于仪器的收入，而剩下的则来自于服务等收入。（你知道这里的服务是指什么吗？答案在文末。）

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因美纳迎来全新的董事会及核心管理团队

过去的几个月，因美纳任命了新的董事为主席，董事会新增四人（两人离开）。新的董事会的经验和治理结构都更加稳健有力。

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值得一提的是，新任CEO已经于两周前入职。因美纳也公布了CEO选择的严格要求和程序。

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寻找首席执行官的关键标准

• 担任首席执行官、首席运营官或业务部门总裁（向首席执行官汇报）的杰出人士，具有设备和生命科学技术（重点是基因组学/诊断经验/知识）领域的相关经验

• 发展国内和全球市场（包括中国）的成功记录

• 推动创新（最好是博士/医学博士）和财务增长以及扩展业务的记录

• 打造团队交付绩效、转化为收入和估值的历史

• 与管理当局合作的经验和有利的解决方案

• 与 Illumina 类似的推动收入的历史（即在工具和临床方面）

• 作为运营商的重要成功历史

Illumina 的提名/公司治理委员会监督了这个完整的流程，公司还利用了第三方猎头公司来招募，筛选了 297 名内部和外部候选人，其中3 名入围候选人接受所有董事会成员的面试，最终任命了雅各布·塞森博士为新的CEO。

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新的首席执行官薪酬结构侧重于绩效激励

因美纳公布了高管薪酬理念与设计，旨在实现四个关键目标：

• 按绩效付费 - 将薪酬与公司的短期、中期和长期绩效挂钩

• 利益一致 - 加强薪酬与股东价值之间的关系

• 有竞争力的奖励 - 奖励个人创造的行动

• 留存 - 吸引、保留和奖励做出贡献的一流员工

根据股东的反馈设计了新CEO的薪酬结构和薪酬方案，并与公司的高管薪酬理念保持一致。最终，其风险支付要素占到了总体的92%。

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等待剥离GRAIL

2016 年，Illumina 剥离了 GRAIL，为其必要的大型临床研究筹集了约 20 亿美元。2021年6月，GRAIL在美国推出首个多癌症早期检测测试Galleri。2021 年 8 月 18 日，Illumina 重新收购了之前剥离的 GRAIL，旨在利用Illumina的资源加速 Galleri 测试的全球可用性和可负担性。自重新收购以来，截至 2023 年第 2 季度，GRAIL累计收入已达 1.09 亿美元。在监管审查和相关法律程序未决期间，GRAIL独立于 Illumina 运营。

Illumina展示了GRAIL在监管审查结果下的可能结局。

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如果在美国第五巡回法院或欧盟司法管辖上诉中败诉（任一败诉），Illumina将迅速进行GRAIL资产剥离；如果赢得两个未决案件，Illumina将全面重新评估 GRAIL 的资产组合，这可能会导致整合或剥离部分或全部 GRAIL，以实现股东价值最大化。

这就意味着，Illumina是要等到两院的最终判决结果都出来之后，再（大概率）剥离GRAIL。而这可能就在今年底。

Service and Others

Illumina将其实验室进行的服务、系统的保修和维护合同、及来自知识产权费用、体外诊断许可、里程碑和信息学的收入都归入了“服务及其他”范畴。