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衡量一家券商最重要的是什么?

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巫天华
2017-03-24 20:17:33

首先,感谢虎友们的支持,老虎证券完成了B+轮的融资。我们将不断投入资金升级技术、优化产品体验,也欢迎大家多多提意见或建议。

谢谢大家!

三年来,我一直在反复思考一个问题:衡量一家券商最重要的是什么?

大家先想想,本文的最后,我会给出我的理解。

上一篇文章里我说,我最早炒美股是来自网易的RSU,那时候我在五道口办了一个“午餐会”,志同道合的小伙伴每周五中午来一起聚餐交换思路。那时候的交流与火花让我逐渐形成了对产品、对美股玩家【价值观】的原始认知。

我经常在公开场合强调的“能力圈”。

《穷查理宝典》里这么说:“你必须弄清楚自己有什么本领。如果玩那些别人玩得很好、自己却一窍不通的游戏,那么你注定一败涂地。要认清自己的优势,只在能力圈里竞争。”

芒格和巴菲特尤其强调投资者应该知道自己的能力圈,划出边界,然后专注于能力圈,以此获得核心竞争力。

以前我的社交号头像就是《穷查理宝典》的封面,并且在老虎2016年会的时候,给每个同事都发了这本书,可以说这本书以及芒格的观点塑造了我的投资观。

很多人跟我开玩笑说,做券商就是开赌场。

但是我认为,我炒美股,不是把它当成赌博,而是我对互联网认知的变现方式。我做老虎,也不是为了开赌场,而是将我对用户、对美股产品的认知变现。

老虎的用户,像我这样的典型美股玩家,更多是一群都市新白领、新中产。相信每个人都有自己的知识库和文化根据地,炒美股,更多是将自己积累的知识变现。

比如说,作为搜索从业人员,我在2010年谷歌退出中国的时候,就在想谷歌退出后,中国的搜索引擎行业将会有怎样的变化?毋庸置疑百度将会成为其中最大的获益者,于是我做多百度股票。

这就是一个通过认知变现而获益的小细节。我想说的是,做自己擅长的、感兴趣的领域,会比别人更有效率、并且更加专注,在享受过程中产生竞争优势。

当然,能力圈并不是不可突破的,但是能力圈的扩展需要大量的分析与思考。

唯品会上市的时候,股价非常低。因为投资美股的人要么是外国人,要么是生活在一线城市的男性居多。当时,唯品会的客户是典型二三线城市女性为主。比如我和我身边的人快递多是来自京东的。所以投资人看不到它也看不懂它,甚至觉得这是一家骗子公司。

但是我通过数据挖掘发现唯品会的用户增长非常好,我也问了很多女性朋友,回老家还特意去调研市场。结论是,唯品会当时确实在二三线城市女性用户中很受欢迎,之所以市场对它有偏见,是因为这里的认知误差非常大。于是在12年、13年毫不犹豫做多唯品会。

学习、研究、分析和思考是投资中不可或缺的要素。

做老虎这么久,我也发现不爱学习的小伙伴总是比爱学习的多,甘当小白鼠的不在少数,很多人还是抱着投机的心态来。

但是,作为老虎的CEO、一个美股老玩家,我还是要跟虎友们说,世上没有免费的午餐,不要有一夜暴富的心态,认清自己的能力圈,学习、研究、分析和思考。

最后,回到开头的问题:衡量一家券商最重要的是什么?

我的答案是:盈利用户数。

我希望老虎成为盈利用户数最多的券商,我知道在二级市场,做不到100%的用户赚钱,但哪怕比其他家多1%,我们愿意一直努力。#CEO说#

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