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苹果的“捆绑套餐”一直没出现,发生了什么?

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蓝胖纸
2019-10-09 17:03:18

捆绑销售一直是种强大的战略,不但有利于增进收入,也有利于维持用户粘性。

故此,转型服务业务的苹果$(AAPL)$ 当然不会视而不见。

事实上早在18年就有报道称,苹果会把流媒体、音乐和新闻合并成一个捆绑套餐,以推助服务业务的增长。

但如今Apple Music、News+、TV+都已经分别亮相,所谓的捆绑套餐仍然没有出现。

怎么回事

据《金融时报》报道,苹果发布捆绑套餐的主要障碍是唱片公司。

从苹果的角度来说,捆绑套餐中最有可能产生成本变化的就是音乐,因为这取决于唱片公司如何授权。

比方说,苹果在2000年通过iTunes Store革新了音乐的发行方式,当时他们劝说唱片公司取消“专辑捆绑”,单独出售歌曲。

但这最终降低了音乐行业的利润,因为专辑中通常只有一两首主打歌会成为热门歌曲,其他歌曲并不那么受欢迎,取消捆绑使得消费者倾向于只购买主打歌。

现在《金融时报》称苹果预计将捆绑套餐的价格定位13美元/月,那么随之而来的问题就是:

苹果对用户的“让利”来自自身,还是依靠降低支付给唱片公司的版权费?

目前来看,唱片行业的立场可能会比较强硬,因为他们多年来一直在担心整个行业的“客单价”下降。

事实上,不光是取消专辑捆绑,Spotify$(SPOT)$ 亚马逊$(AMZN)$ 等平台经常给家庭和学生提供折扣计划也极大影响了行业利润。

该怎么办

从苹果自身的业务逻辑出发,不断增长的服务组合一定会驱动公司提供更多的捆绑套餐,并叠加折扣。

由于音乐是很多消费者的核心服务,因此获取唱片公司的版权是它的必要工作。

所以,最终手握巨额现金的苹果可能会自己承担这份“让利”。

好消息是,这将极大增强苹果服务业务的增长,并提高客户留存率。

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