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      如何在非洲搞钱?外汇管制?市场机遇?区域选择?...|东哥饭局

      十三·东哥饭局第100期(北京站),本期饭局主要讨论了非洲搞钱的机会! 包括:非洲国家的外汇体系、檀香木资产全球现状、海关效率,非洲市场商业模式和地域选择等、政府采购机会、以及非洲劳动力的文化和管理等一些列话题。 注:以下内容为脱敏干货梳理 1非洲国家的外汇管制与市场机遇 非洲埃塞俄比亚、苏丹、埃及这几个国家外汇管制非常严。 其他不外汇管制的国家,是可以进的。 通过外汇结算的帐期,也有机会多赚50%的利润。 2檀香木的全球市场现状与种植技术 高端香水中的留香剂就是来自檀香,全球檀香木的供应量极为有限,导致其价格昂贵。 目前,全世界没有香檀的种植技术,但是臭檀有。全世界范围内年产也就一两百吨,主要产自澳大利亚西部。 市场上流通的许多所谓的檀香产品实际上是使用工业合成的檀香味剂,而非真正的檀香木制品。庄总拥有非洲最多的檀香木资源。 3不同国家的海关政策效率比较 海关政策和国内物价有着重要的相关性。 美国的海关效率最高,美国人买东西最便宜。 德国海关查的严、效率低。德国是欧洲大陆第一个能收电商税的国家,所以它政府还是有执行力的。做欧洲市场,第一选择是比利时,第二选择是荷兰,第三是德国,比利时、荷兰海关比较好,德国是因为国家体量大,所以效率相对可接受。 4非洲三轮车的市场机会 三轮车作为一种实用的交通工具,在非洲市场具有潜在的商业价值。重庆作为三轮车的重要制造基地,拥有成本优势和生产技术优势,为出口非洲市场提供了基础。非洲有一个公司APSONIC专门做三轮车的,做的很大,这次还赞助了非洲杯活动。 5非洲市场的潜在风险与地域选择 一些非洲国家对外来投资有严格的限制,有的不允许外资注册公司或对某些行业实行贸易限制。 北非的经商环境不如西非,如果想做欧洲市场,可以考虑北非埃及。如果想做非洲市场,西非、中非、东非这一个链条就够了,东非对中国来说贸易链条更成熟,同时西非赚钱机会更大。 6非洲
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      超粮集团CEO庄亮:得外汇者得非洲…|海豚社新消费50人论坛第16期

      海豚社新消费50人论坛第16期合影 3月23日,海豚社携手超粮集团共同举办了新消费50人论坛第16期活动。超粮集团CEO庄亮总现场介绍了自己在非洲20年经历和非洲市场的机遇与挑战。 以下内容为观点提炼,供大家参考学习。(活动现场资料、视频,海豚社会员可私信东哥助理莎莎免费领取) 1非洲市场的挑战和痛点 中非贸易,尤其是小众产品贸易存在几个痛点:违约率高,产品质量不标准、资金周转慢、缺乏金融工具。 非洲运输不好,交通工具也不多,每一个环节中间都可能会出现各种问题,另外它也没有好的加工设备,所以产品标准化特别差。 2得外汇者得天下 外汇与利润的关系:外汇对产品成本和售价有着直接的影响,掌握外汇可以带来更高的利润空间。 非洲市场潜在利润:非洲市场的利润率相对较高,可以达到60%至100%。 外贸与走私:在非洲市场挣钱的主要方式是外贸和走私。外贸需要正规手续和足够的外汇储备,而走私则是一种高风险高回报的方式。 3得小宗者得外汇 非洲拥有丰富的矿产资源,但由于缺乏基础设施,这些资源往往难以开发和运输。这导致了资源的开采和出口受限。 非洲的人力成本相对较低,但缺乏工业化基础,人力资源未能有效聚集和利用。农产品成为非洲可以利用的出口商品之一,价位适中且不需要高成本的运输。 4非洲农业发展机遇与中国农产品转移趋势 目前,非洲正逐渐成为中国及其他国家小宗农产品转移的目标地区。随着中国经济的发展和农业政策的调整,中国对小宗农产品的种植正在减少,转而更多地依赖进口。这一趋势为非洲国家提供了发展农业出口、增加外汇收入的机会。 5关于坦桑尼亚 坦桑尼亚是非洲最民主的国家,有钱且稳定。 非洲沿海天然气资源丰富,坦桑尼亚拥有50万亿立方的天然气储量,是世界上最大的天然气田之一。 6管理非洲业务的组织体系 庄总在经营非洲市场时采用了合伙人模式。他将市场分成了多个区域,并在每个区域找到了不同的合
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      ·03-28 16:45

      出行非洲,如何定义你的下一个战场?|东哥笔记

      作者 | 李成东 东哥笔记125期: 一般人印象,世界最危险的地方在非洲,战乱和病毒,非洲最危险的在索马里,黑鹰坠落电影加上索马里海盗,让人印象深刻。 我有个十几年的朋友,在非州很多国家搞农业,其中重点国家之一包括索马里,和总统关系挺好。 后来有一个朋友来聊,他们在非洲搞产业园现在已经在加蓬,刚果金,刚果布,科特迪瓦等12个非洲国家都有自己的产业园。和当地政府合资建的产业园,产业园里有一栋楼,一条龙服务,海关,税务,工商,移民,办矿证,生产证,环保证,总之一条龙搞定,甚至上游木材矿石农产品等原料,公路及海运都能帮助搞定! 确实效率比我想象的要高得多,秒杀我大东北,我南方城市也没有几个能做到啊!以中国南方城市为样板,但是走得更远。 非洲做几百亿的生意机会不太多,但做几千万做几个亿的生意还是有不少机会,然后还有不错的利润空间。且没有那么卷。所以东哥说,如何差异化竞争,如何定义你的下一个战场,也是杰出CEO的一项能力。 3月20日东哥出行非洲,所见所闻做个笔记,分享整理一下。首先不要想太多了,先来玩一趟再说.... 01 落地非洲,到了肯尼亚,内罗毕有600多万人口,到了内罗毕东非最好的商场,一铺难求,是印度人的。印度人是120年前跟随英国人来到肯尼亚,英国人走了,印度人留下来了,不像中国人有念乡情节。 所以印度人在肯尼亚是非常有影响力的,不管是商界还是政界。英国首相是印度裔,是七八十年代肯尼亚印度裔人移民到了英国,还有大家熟知的美国总统奥巴马。 内罗毕是一个非常国际化的城市,世界五百强有一半多在内罗毕设立非洲总部。微软google等在肯尼亚都有超千名员工,月薪几千美金的工程师。所以非洲人并不笨! 肯尼亚没有什么矿产资源,铁矿铜矿石油都没有,只有自然动物,每年来这里的欧美游客非常多。肯尼亚的战略就是发展人力资源,肯尼亚比多数非洲国外汇储备多!就是得益于侨汇,肯尼亚人在海
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      ·03-23

      快手大赚百亿元,市场为何不买账?

      $快手-W(01024)$ 来源 | 东哥解读电商 作者 | 金珊 快手逆袭。 近日,快手集团发布了业绩公告。Q4总营收326亿元,同比增加15.1%。经调整利润为43.6亿元,占总收入比例为13.4%,去年同期为亏损0.2%。2023年收入1135亿元,同比增长20.5%,经调整利润为102.7亿元,占总收入比例为9.1%,去年同期为亏损6.1%。 仅仅一年,快手在保持20%左右的增速下,从亏损58亿元扭转为盈利103亿元,打破了成长性和亏损的谣言。但股价和业绩的表现相反。 财报当天股价微跌1.9%,3月22日股价报收49.0港元,继续跌了4.4%。业绩扭转同时,快手踩中了电商下沉市场和短剧爆火的风口,为何资本市场并不买账? 业绩一览:持续盈利 Q4总营收325.6亿元,同比增加15.1%。经调整利润为43.6亿元,占总收入比例为13.4%。经调整EBITDA为61.3亿元,占总收入的18.8%。 Q4在线营销服务收入182.0亿元,同比增加20.6%;直播业务收入100.5亿元,与去年同期的97.2亿元基本持平;其他服务收入43亿元,同比增加36.2%。 Q4销售成本153亿元,同比微降1.0%。毛利173亿元,同比增加34.3%,毛利率从2022年同期的45.5%提升至2023年Q4的53.1%。销售及营销开支102亿元,同比增加4.7%,占收入的百分比从34.4%减至31.3%。行政开支752百万元,同比减少27.3%。研发开支33亿元,同比减少4.4%。 Q4录得经营利润36亿元,经营利润率为11.1%,而2022年同期则录得经营亏损12亿元,经营利润率为负4.4%。 2023年Q4快手应用的DAU和MAU分别达到3.825亿和7.004亿,同比分别增长4.5%和9.4%
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      ·03-23

      本地生活关键一战,美团打赢了吗?

      $美团-W(03690)$ 来源 | 东哥解读电商 作者 | 金珊 3月22日港股盘后,美团发布了业绩公告。总体来看,保持营收和利润双向增长的趋势。 2023年Q4美团收入737亿元,同比增长22.6%,略超出彭博社一致预期的21.1%。非GAAP下经调整溢利净额为44亿元,去年同期为8亿元,占总收入比例从去年同期1.4%上升至5.9%。2023年收入2767亿元,同比增长25.8%。非GAAP下经调整溢利净额为233亿元,去年同期为28.3亿元,占总收入比例从去年同期1.3%上升至8.4%。 本地生活赛道热闹起来。抖音、高德、小红书和快手等平台陆续加入,想要从中分一杯羹。本地生活“老大哥”美团守擂成功了吗? 业绩一览 美团集中火力在外卖、闪购和到店酒旅的业务上,不赚钱的社区团购等新业务收缩。 在财报中,美团明确表示,社区电商2024年的目标是大幅减少经营亏损。未来计划提升商品加价率并降低补贴,更加关注用户自然留存率的长期增长。 2023年Q4美团收入737亿元,同比增长22.6%。非GAAP下经调整溢利净额为44亿元,去年同期为8亿元,占总收入比例从去年同期1.4%上升至5.9%。 具体来看,核心本地商业主要包含外卖和闪购、到店、酒旅和民宿交通票务。核心本地商业分部的收入551亿元,同比增长26.8%。新业务包含美团优选、美团买菜、出行等。新业务分部的收入186亿元,同比增长11.5%。Q4即时配送交易单数为60.5亿单,同比增长25.2%。 在业绩增长的同时,也开始降本增效。除了营销费用在面对竞争时不得不上涨外,其他费率保持下降的趋势。 销售成本487亿元,同比增长12.7%,占收入百分比由71.8%下降至66.1%。销售及营销开支167亿元,同比增长55.3%,占收入
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      ·03-22

      放弃野心,没有什么不得不拿的钱!| 东哥笔记

      作者 | 李成东 东哥笔记124期: 东哥来教互联网创业公司第一条赚钱的绝招,就是放弃免费模式! 恕我直言:互联网免费思维,坑死了大多数的创业公司!陷入了,只能靠融资维持发展的恶性循环。 培根说:专注于一种事业的野心比凡事都想占先的野心要好些;忙于事务的野心要比谋求人心的野心要好些,富于竞争精神挑选难题做的野心,对社会可能还会有某些益处。至于那种想把别人的一切抹成零,只允许自己成为唯一数字的野心家,才是最狠毒最可怕的。 东哥一直和创业者们聊的是,一定要赚钱,不要依赖融资。如果创业拿融资,对赌的不能拿,强制回购的不要拿,连带责任的不要拿。放弃野心,没有什么不得不拿的钱,不至于到生死存亡。当然如果公司属于生死存亡的情况,vc也不敢投的。 我有个投资朋友特别佩服马云,就是马云说了个事情。淘宝前面9年都是亏损的,然后第10年赚回了前面9年亏损的。 我觉得这不是一个好的榜样案例,大部分创业公司,即使是融资的,如果三五年不赚钱就有可能挂掉了。有些草根创业公司,能不能坚持一年都是问题。创业,还是要赚钱。能赚钱,就不要去亏钱做。马云牌鸡汤未必适合每家公司。 01 创业者融资了,最想做什么? 当然是跑的更快。不然融资干什么? 这是对的,但又不完全是对的。创业如同跑马拉松,跑的更快,是多快?准确的说,跑的比对手快才是最重要的,只要最后赢了就可以了。所以竞争策略取决于竞争对手情况,而不是拼了命的往前跑。 那创业者该如何融资? 首先想清楚为什么融资?不是什么企业都需要融资及符合风险投资的需求; 其次要多少融多少,而不是越多越好。拿太多了,乱花钱死的快; 其三合理估值,不要透支业绩。 对于所有创业公司来讲,你能够不断融资吗?可以融资的企业,可以说是万里挑一的,能持续融到资的公司更少。所以做很多业务,驱动的底层逻辑,应该叫盈利驱动。是要以盈利的逻辑去做,以规模去做,如果你单纯为了规
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      ·03-21

      挑起大梁,Temu的出海远征

      $拼多多(PDD)$ 来源 | 东哥解读电商 作者 | 李成东、金珊 拼多多又一次杀疯了。 3月20日,拼多多集团于美股盘前发布了业绩公告。Q4总收入为888.8亿元,同比增长123%。本季度归属于普通股股东的非GAAP净利润为254.8亿元,同比增长110%。此前市场普遍预测,Q4营收780.5亿元,同比增长96.0%,拼多多再一次大幅超出市场预期。 2023年全年总收入为2476.4亿元,同比增长90%。归属于普通股股东的非GAAP净利润为679.0亿元,同比增长72%。业绩利好下,美股报收132.2美元,同比上涨3.5%,总市值约1756亿美元。 年初以来,拼多多的股价多次波动。这也反应了投资者背后的担忧,市值超越阿里巴巴后,拼多多是否已经到顶?国内电商陷入内卷,拼多多能守住吗?Temu在海外大杀四方后,还能继续保持超高速增长吗? 拼多多这份答卷,回应了所有质疑。 国内和海外的双重爆发 营收持续高速增长,利润也没有受到国内竞争和海外扩张的影响。拼多多高效率打赢了这场攻防战。 这次业绩表明,一是国内主站的增长远没有见顶,拼多多抵御住了电商的价格攻势,并且“消费升级”成功反击;二是从增长引擎到扛起大梁,Temu对业绩拉动已经发生质的改变,未来会打开估值空间。 Q4总营收为888.8亿元,同比增长123%。Q4在国内外都是消费旺季,拼多多整体的业绩依然远超市场预期。具体来看,在线营销服务和其他收入(广告等)为486.8亿元,同比增长57%。交易服务收入(佣金)为402.1亿元,同比增长357%。 按照市场对Temu的收入口径推测,在线营销服务和其他收入主要来自国内主站,57%的增速远超线上大盘。2023年Q4全国网上零售额46066亿元,同比增长9.6%。 交易服务
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      ·03-14

      怎么寻找厚厚的雪和长长的坡? | 东哥笔记

      作者 | 李成东 东哥笔记123期: 东哥新商业思维20讲里有个经营理念叫:滚雪球效应。 滚雪球效应,是说一旦你获得某种起始的优势,雪球会越滚越大,优势越来越明显。巴菲特有一句名言是,人生就像滚雪球,重要的事情是你要找到很深的雪,很长的雪道,这样的话。有了很长的坡,才能够迅速揽业务。 巴菲特说这个话,最核心领域是复利的逻辑,对我们创业公司来讲不着急着把公司做大,重要的是你的赛道可以,然后慢慢扎下来,总有机会越做越大。 老子曰:图难于其易,为大于其细。天下难事,必作于易。当年朱棣造反三年,四处奔波挣扎对抗朝廷围剿。智囊姚广孝建议朱棣直捣黄龙,疾趋京师,京师应天空虚,建文帝亡!创业也是如此,一定要从最容易的地方切入。单点突破,想法要简单,先满足用户核心痛点需求。 战略在市场不同时期的反馈是完全不一样的,在未充分竞争市场,做什么都是机会都是对的,在恶性竞争市场,公司应该谨慎选择扩张! 01 专注滚自己的雪球 做零售和消费品品牌,不仅能做得很长久,也能做的很大。有人是不是认为做零售特别low,不高大上,做高科技特别牛?其实不是这样的,很多国家的首富都是做消费品和零售的,中国首富是农夫山泉的老板。做零售做消费品一点都不low。 这些公司有什么特点?聚焦下来很简单,就是持续专注核心业务,成为所在细分市场绝对领导地位的品牌。聚焦之后还做什么事情?并购。中国公司投资并购氛围不好,看到一个竞争对手品牌起来了,巨头不是想收购你,它喜欢成立一个事业部来模仿和打压你。如果已经是巨头,其实收购是长期最有效的手段,也是最安全的策略。 我记得十几年前,苏宁张近东讲京东的问题,那时候京东还很小,北京一年营业额已经几十个亿,如果那时候苏宁收购京东,是不是更安全一点?早些年腾讯投京东也是一样的,腾讯嫌京东太贵了,自己也做不起来,想办法收购易讯网打京东。结果越打京东越大,你越打对方实力越强。
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      ·03-13

      逆周期下,营收利润双增,万物新生(爱回收)做对了什么?

      $万物新生(RERE)$ 来源 | 东哥解读电商 作者 | 李成东、金珊 逆周期下,万物新生(爱回收)再次交出一份出乎意料的答卷,营收利润都远超预期。 3月12日,二手消费电子产品交易和服务平台万物新生(爱回收)集团(纽交所股票代码:RERE)发布业绩报告。2023年全年总营收同比增长31.4%达到129.7亿元;调整后的净利润(非GAAP)为2.3亿元,而2022年全年为5080万元。其中Q4取得non-GAAP经营利润8158万元,同比增长136%,连续六个季度实现经营利润,季度non-GAAP经营利润率从2022年同期的1.2%提升至2.1%。 当日美股盘后报收1.51美元,大涨26.9%。 此次营收增长远超预期,业绩实现爆发式增长,说明万物新生的多年沉淀,正逐渐开花结果。 逆周期下,营收利润双增 万物新生成立于2011年,已经形成了C2B+B2B+B2C的完整产业链闭环,旗下包含了C2B业务爱回收、B2B业务拍机堂、B2C业务拍拍、海外业务AHS DEVICE。 万物新生的营收增速超越二手行业及消费大盘。Q4总营收38.7亿元,同比增长29.9%。对比Q4同时期,全国网上零售额46066亿元,同比增长9.6%。 同时,2023年Q4手机和电脑厂商都发布了新品,新手机出货量增长的情况下,换机增加,在一定程度上助力万物新生的业绩快速增长。 万物新生的营收由两部分构成,1P业务包含自营产品的销售收入,3P业务包含为第三方提供服务而收取的服务费。自营业务确定性强,能给用户带来更好的体验,一直是万物新生的根基,也是业绩的增长引擎。 Q4的1P产品净收入35.2亿元,同比增长31.1%。3P服务净收入3.5亿元,同比增长19.7%。2023年Q4平台的商品交易数量为850万件,而2022
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      ·03-08

      如何找到有潜力股的另一半?|东哥笔记

      作者 | 李成东 东哥笔记122期: 传说古希腊哲学大师苏格拉底的三个弟子曾求教老师,怎样才能找到理想的伴侣。 苏格拉底没有直接回答,却带弟子们来到一片麦田,让他们每人在麦田中选摘一支最大的麦穗,不能走回头路,且只能摘一支。第一个弟子刚走几步便迫不及待地摘了一支自认为是最大的麦穗,结果发现后面的大麦穗多得是,懊悔不已;第二个弟子一直左顾右盼,东瞧西望,认为麦穗不够大,一直到了终点才发现,前面最大的麦穗己经错过了,当不知不觉快走出麦地时,赶紧随便摘了一支。第三个弟子把麦田分为三份,走第一个1/3时,只看不摘,分出大、中、小三类麦穗,在第二个1/3里验证是否正确,然后选择了大麦穗中的一支美丽的麦穗。 虽然都说中国男人比女人多,但女人找老公,并不比男人找老婆容易,其实是不平等的博弈。如果说婚姻是交易,女人的资产议价能力从25岁就开始衰减了,而不是30岁。男人刚毕业,如果不是父辈,基本是零,22岁大学毕业,25岁才算起步,30岁可能才能看到点资产实力。女人找老公,就是一个风险投资。男人有钱(一般有钱就可以),再老都能找到年轻的老婆。但女人老了,有钱,也不大可能找年轻的男人,主要是传统社会文化环境下自己都难以接受。 所以苏格拉底说的并不完全对,因为找伴侣这个事儿,男人和女人还都不一样。男人走的麦田要长的多,而女人走的麦田要短得多,决策压力要大得多。男人越走,越有选择权。女人越走,选择越少。 01 什么在决定你的个人命运? 去年清明回家扫墓,然后也是难得的见了二十年未见的初中同学,还有几位是小学同学。家里亲戚也好,老同学也罢,都问到了,有没有什么好机会。外部地缘政治,疫情冲击经济,叠加AI技术变革,搞的大家人心惶惶的,想躺平都不行了。 我说两个观点,可能对大家有一点点价值。个人收入高低,取决于外部和内在两部分。 外部宏观: 1、国强则自强,同样对工作岗位,在美国肯定比在中国
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