老虎上市公司路演交流会之希玛眼科

3月末,希玛眼科$(03309)$发出2017年年报,这也是上市来的第一份财报。与上市前的超1500倍认购,以及刚上市的暴涨相比,市场平静很多。

也许这时,更适合用价值眼光重新审视希玛眼科。老虎上市公司路演交流会现场,希玛眼科院长助理郝志远为大家解读希玛眼科的业务和优势,小虎整理了文字,希望带虎友们更近距离认识$(03309)$.

公司介绍

希玛眼科是香港及广东省领先的眼科服务提供商之一,于2012年1月成立于【希玛林顺潮】品牌旗下。公司总部设于香港,自创业以来快速扩张并成为在国内设立独资眼科医院的首名外商投资者。

公司在香港有六家诊所,在内地有两家医院,其中深圳希玛林顺潮眼科医院2013年开业,北京希玛林顺潮眼科医院2018年开业。

公司于2018年1月15号在香港上市,代码03309。

基本面回顾

2014年—2017年间,希玛眼科$(03309)$的收益分别为1.56亿港元、1.99亿港元、2.49亿港元,3.11亿港元,净利润为2236.1万港元、3835.7万港元,4688.7万港元, 4012.7万港元。2017年净利润减少主要因为,有关上市开支为2420万港元;及北京眼科医院的前期营运开支为640万港元。

数据来源:wind

下为希玛眼科院长助理郝志远现场演说文字概要整理:

三位基石投资人

我们上市以后,有三位基石投资人,第一个就是马化腾,腾讯总部也在深圳,实际上他是我们重要的客户提供源。第二个是富华集团赵勇,还有就是林青霞的老公邢李原。

我们2018年1月15号上市,在上市节点上我们是后辈,但是行业横向比较自豪,眼科领域我们是国内第二家上市的。希玛是它英文名称C-MER的简称,实际上C-MER也是一个愿景,希望能登上眼科的最高峰。

林医生金字招牌

我们院长很牛的,他是香港名医。全世界就评选一百名的世界眼科大咖,2014年中国两岸三地三个人入榜,其中一个是林顺潮。2018年刚刚得到的消息,他排名全世界第18位。这个是眼科医生业界评选,比较具有权威性。

他在SCI发表了将近800篇文章,如果学过医会知道这是什么概念?如果一个人学医,一辈子能够发表一两篇就很厉害,但是他发表了七八百篇。再有,林医生也是前亚太眼科协会会长。

以及,许多香港明星都是林医生的病人,包括但不限于刘德华甄子丹关之琳李嘉欣。

眼科全科的概念

我不知道大家对眼科有多少了解,现在眼科的病人太多了。可能大家都挺年轻没有这种感觉,但是当你们真正去接触这些病人的时候,感觉会非常触目惊心。

举个例子比如说飞蚊症,这是玻璃体混浊的一种。玻璃体混浊,如果是三个月之内发现药物治疗,三个月以后发现就手术治疗,价格差十倍。所以说保护眼睛还是很重要的。

我们有八大专科,说白了我们是眼科全科。眼科全科什么概念,有眼部的疾病,甚至整形我们都可以做。我们没做,为什么?还是因为林顺潮。因为是这样,当时我们深圳在发展很快,我就问林教授一句话,我说为什么不把香港医生多弄来?那么多人想看香港医生,他说你以为那么容易吗。香港一年出两个眼科医生,特别特别严。

在香港只有3%的考大学学医,这个比例决定了在香港学医很厉害,也非常不容易。这些眼科医生跟内地不一样,他会什么都明白都懂。内地比如说青光眼医生只会看青光眼,或者只会看白内障,这个很要命。

我们希望将来的北京希玛达到这个目标, 1/3是香港医生,1/3是外国医生,1/3是内地医生。实际上在深圳已经达到这个目标了。然后再配一些相对学历比较高的博士级的小医生或主治医生,这样一个配比。

港式管理

我们跟其他的眼科不太一样,不太一样在哪儿?我们也有多点执业的。但是我们主推的还是我们医生,就是以林医生为核心的自己医生团队,是我们未来的目标。将来起码希望打造一个百年老店,但是一进希玛任何一个眼科医生都好使。

所以我们现在面临的最大挑战就是,如何达到林医生的标准。就是如何把来自五湖四海的测光师、医生、护士统一到起码的标准,统一到林医生的标准上来,他的水平就是国际水平。我们的宗旨叫什么?国际水平,港式管理,优质服务和合理收费。港式管理的话,其实就是细节管理,精细管理。整个的筹建我都参加了,包括我们在筹建过程当中,马桶的转数都会有一个计算。

我们定位中高端,尽量做到让病人不走回头路,不像公立医院的话,到一个医生那儿不停转换。一定一对一服务走了一圈以后,最后到底下交费拿药出来,这么一个状态。

那么还有的话,就是因为我们这些模式,包括打包收费、日间手术,实际上眼科都是日间。所以有一些香港的理念可能跟内地里面非常不一样。香港有一个理念,就是最好的康复地点在家庭,所以说我们大众崇尚的日间手术,包括白内障,包括之前在很多公立医院,你需要住院的,我们可能都不需要住院。

Q&A(由现场虎友提问,希玛眼科院长助理郝志远回答)

1)因为林医生个人的品牌很强,但随着公司扩张的话,不能够只依靠林医生一个人的品牌,想问一下公司会怎么解决就依赖林医生品牌的问题,有没有预案?

当时我们刚刚租下深圳医院的时候,这就是很重要的一个课题。如何解决?林医生他作为核心,但是他的精力毕竟有限。对于我们做运营来讲,这个问题我刚才也说到了,就是如何以他为核心打造我们团队是很重要的一点。

还有的话就是经过实践,深圳前一年的时间,林医生他挣的钱应该占到整个医院的60%-70%,后来慢慢占到5%。现在呢不用了。就是当你真的达到一定品牌的时候,大家认的是希玛,现在我们就是这样的。

林医生会在北京呆很长时间,他不用回深圳了。真的不回深圳了,深圳已经稳定在300到400人之间这个门诊量

我们有三个相对应的客户群,第一个客户群就相对来说高端客户,包括一些领导,院士研究员,以及一些艺术家。这是要给到林医生的。

那么中间是我们企业,包括保险公司的,包括大使馆的。像我们刚刚跟万欣和合作,它底下一共有20多家保险公司直赔。然后第三个地方,就是社区或者是学校这一系列。不同层次的病人,会到不同的医生去看。我们会对每一个医生进行不同的包装,这是我们非常重要的策略

像林医生在深圳,一约就是到两个月以后。但眼睛是不等人的,你让别人看也是一样的。林医生还有个习惯,每天不论工作到多晚,他一定会把当时在场的医生都叫到一块去,有什么疑难的跟他去汇报,共同研究。

2)公司的区域扩张计划是怎么样的?

我们现在有钱了,可能我们后面就要在上海、苏州这些华东地区再建医院,以及成都。

因为一旦上市的话,可能就不仅仅是我们医院自身的发展需求,有股东的一个要求,或者财务报表的需求。那规模的扩张也是必要的,我们不会像爱尔那样,爱尔有个计划,应该是在2020年之前铺成1000家,它现在是300多家。那么他一定往二三四五线城市,我们不是这样的。我们是做好一家铺一家,这是林医生的决定。所以说直到我们深圳希玛稳定以后,我们建了北京这一家。这是不同的理念,走不同的路。

我们一定会扩张,但是怎么扩张,如何扩张,完全取决于我们的发展。

3)最后想问方便透露一下北京这边的客单价是多少吗?

客单价的话,我们跟深圳基本上保持一致,不然北京的跑深圳去了。像林医生的诊金是800元,国外医师的诊金是500元,内地的是二百三百的状态。手术相对来说高一些,比如白内障手术林医生做的话,一只眼睛2万;破切手术一台六七万,这么一个单价。

所以定位中高端医院,不可能像公立医院那样摩肩接踵接待病人的同时,我们客单价一定要提升的。因为要求我们的医生一定要有充足的时间跟病人沟通交流,如果有机会给大家体验一下。#走进上市公司#

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评论4

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  • 九格
    ·2018-05-07
    所以,本质上就还是个传统医院,不是研发类?那这么高的估值咋来的
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  • ICECREAM
    ·2018-05-08
    这是什么情况啊
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  • 复兴计划
    ·2018-05-07
    想说市盈率啥时能离开100吗😂
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  • shining87
    ·2018-05-08
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