【今日话题】瑞幸咖啡准备上市 需烧掉多少钱才盈利?
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昨日,有媒体报道:Luckin Coffee瑞幸咖啡准备在香港上市,将进行公开募股。该公司在最新B轮融资中筹集了2亿美元,获得了22亿美元的估值。
我对瑞幸咖啡并不是很了解,只喝过两三次。给我的印象是,包装档次和味道还可以,跟星巴克差不多,但是价格堪比街边奶茶,因为经常打折,单杯均价也就在10块多的样子。
另外,这家公司还请了张震和汤唯代言,店面选址也大都是在中高档商场人流密集区,当时我就在想这公司一年得亏多少钱啊?
看到了一位大神写了一篇《我帮luckin算了一笔账——财务分析小报告》的文章,帮我解答了这个困惑,以下筛简出来给大家看:
(原文作者:范杨 ;公众号:豌豆人)2018年很冷,但是有一家公司火的不得了,她叫瑞幸。
这家公司成立1年,烧掉十多亿人民币,开了2000家店,宣称将用2年时间超越星巴克,B轮融资估值已经高达22亿美金。
根据新闻,我们了解到一些数据:
瑞幸预计2018年收入7.63亿元,2019年开店2500家,收入目标39.5亿。
2021年收入目标185亿元。虽然势头很盛,但是争论颇多,很多人认为这是下一个ofo。
所以,我也花了点时间,来帮瑞幸算一笔帐,看看这家公司要满足什么条件的时候才能让她真的值这么多钱。
分析的结论是:
1、去年的盈亏:
估计2018年全年收入9.2亿,总亏损18亿元左右;
2、真正的对手:
瑞幸的营销战略是天天攻击星巴克蹭热点,让消费者认为luckin和starbucks是死对头,目前很难有人认为luckin能比starbucks更好,但这样宣传的效果会让用户觉得瑞幸咖啡的品质、口感要明显好于金拱门的麦咖啡。
这可能是目前瑞幸的真正在攻击的对手。3、如何盈利:
2018年的数据:营业成本为46.6亿,销量为2.1亿杯,单杯均价10.2元,单杯成本为22元,总亏18亿左右。
想要盈利有三种途径:①规模效应;②提价;③降低物料成本。
经过各种复杂的数据统计(此处略),得出结论:
- 瑞幸咖啡需开店至6000家(当前门店2073家);
- 依托新零售,单店销量提升至15.5万杯(星巴克的两倍),年咖啡销量9.3亿杯;
- 单杯价格提升至17~18元(目前10.2元,提升70%~80%);
- 规模效应降低单杯成本至16.3元(目前26元,下周将38%);
- 非咖啡收入配比达到20%+(与星巴克相当)
- 管理/销售费用合理增长。
4、需要投入多少钱?
预计:
- 2018年实际烧掉18亿;
- 2019年可能是60个亿;
- 2020年还会再烧48个亿;
- 2021年开始盈利。
总计在2021年之前需要烧掉107亿RMB(15.7亿美金),从而达到它22亿美金的估值。5、最终能否成功?
- 首先肯定是要取决于伟大的消费者,客户就是上帝,能否对瑞幸咖啡产生依赖和认可;
- 同时还要取决于投资者能否坚定不移的坚持投资,包括未来上市之后的可能成为小股东的你;
- 最后要看瑞幸能否通过高效的运营管理,达到本文以上主要假设条件。
今日话题:你是怎么知道luckin的?如果luckin不优惠还会选择吗?以及luckin未来会超越星巴克吗?
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普通人你给他10亿不会是这个玩法。