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$寺库(SECO)$

简介

寺库，作为成功在美国上市的奢侈品电商公司，自2011年成立以来，经历了十分迅速的发展。到目前为止，寺库是亚洲最大的线上奢侈品及服务销售平台，2016年按GMV计算，公司的单一订单销售额高于其他任何主要电子商务在线平台。公司为客户提供广泛的奢侈商品与生活品质服务。寺库为消费者提供线上网站，手机APP应用以及线**验中心等多种购物体验方式。公司的线上平台为客户准备了方便快捷的货物选取方式，快捷的订单处理流程以及便捷的支付方式。例如寺库支票，其允许用户在线上平台直接进行分期付款操作。此外公司以线**验中心作为线上销售模式的补充，公司已经在中国和马来西亚开设了10家线**验店，这10家体验店很好的提高了寺库的品牌辨识度。此外公司还与范思哲等精品店合作，提供到店提货服务。寺库在平台上提供各种奢侈品，以满足每位客户的需求，公司提供的商品类别包括名表、箱包、服装、鞋类、珠宝和配件等等。寺库2015至2017年通过线上渠道完成的交易量占到总交易量的78.7%，89.7%和94.1%。寺库的在线平台旨在通过各类热门商品品类推动消费者积极进行消费。公司的线上平台专注于为客户提供愉悦的购物环境。平台会引导客户根据详细的产品细节描述、多角度的图像展示以及流行文字的指引来做出自己购物的决定。在库存管理方面，公司的线上销售平台与仓库管理系统是高度融合的，寺库可以实时追踪每件商品的收发情况。

网站及APP特色

• 全方位的产品信息-每件商品的产品页面都含有产品的图片、价格、折扣、详细的产品参数、客户评论以及支付和发货选项等。根据不同的商品品类，展示页面会提供额外的信息。例如品牌故事与商品基本情况，帮助客户进行购买决策。并且由这些信息引导客户转向其他可能感兴趣的商品。
• 产品推荐-公司的智能系统会根据客户的购物历史与浏览历史向客户推荐其可能感兴趣的其他商品。在公司的APP中，公司会仔细选择适合移动电子商务进行销售的产品，加快消费者的购买决策，以便更快的满足客户的需求。公司会定期的以短信和移动推送的形式通知用户公司组织的销售及促销活动。
• 销售功能 - 消费者可以很方便的在页面底部对商品进行留言，还可以通过多种媒体平台与人分享个人的购物体验。并且公司还会通过独特的线上销售活动来吸引客户更多的使用公司的 APP。寺库还会通过定制、限时抢购、拍卖等多种方式来吸引新的消费者和促进平台销量。

财务指标

从2011年开始，公司积累起了大量的忠实用户，截止到2017年12月31日公司共有1870万注册会员，单单2017年公司就获得了560万注册会员

公司2015年的线上成交总额为20.25亿元。其中13.79亿元来自手机APP。6.45亿元来自主页，2016年线上成交总额为31.14亿元，其中26亿元通过手机APP成交，5.14亿元通过主页成交。2017年成交总额为49.53亿元。其中43.96亿元的成交额来自于手机APP。公司2017年的收入为37.4亿元，其中29.73亿元收入来自APP。4.83亿元的收入来自于网页，另有2.83亿元的收入来自于线下收入。作为一家以销售为主的公司, 在公司的支出中最大的支出是营销费用，2015年公司的营销费用为2.43亿元，2016年为2.18亿元，2017年为2.45亿元。公司从2017年开始盈利，当年的盈利额为1.01亿元。2015年公司亏损2.22亿元，2016年公司亏损4457万元。