PacBio23Q3: 打破自己多项纪录及迅速崛起的Revio

PacBio在过去的第三季度创造了多个自己的新记录。 $Pacific Biosciences of Californi(PACB)$

• 三季度收入达到5570万美元，在PacBio季度收入历史上首次超过5000万美元；

• 所有三个地区的第三季度收入都创下了纪录（单列中国除外）；

• 三季度出货了52台Revio仪器，这是一个季度仪器出货量创纪录的记录；

• 第三季度创纪录的1690万美元的耗材收入，其中Revio耗材贡献了约55%，超过了Sequel II和IIe的耗材贡献；

• 三季度发货了9000多个Revio SMRT cell，相比Sequel II/IIe花了11个季度才超过9000个，而这是Revio才上市的第二个完整季度；

• Revio第三季度的总数据产量已经超过了500多台Sequel II/IIe装机在高峰期的总产量。

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这些数据都表明了两点：

一，Revio正在被快速采用，而且速度比预期的要快。

二，Revio的使用率也在增加。Revio使用率的增加导致每年的耗材拉动（pull-through）为48.3万美元，但这还相对处在Revio整个产品周期的早期，长期来看可能还有增长空间。而随着Revio不断出货和客户过渡到新系统，Sequel II和IIe耗材占比一定会继续下降。

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追踪客户采用的最重要指标之一就是新客户的吸收率，这将现实新平台如何使越来越多的用户能从其他技术平台迁移到这个新平台上来。PacBio报告第三季度Revio系统订单的40%以上来自新的PacBio客户。而迄今为止，约300名Sequel II/IIe客户中只有不到30%订购了Revio。这两个比率是惊人的。仅限有的Sequel客户迁移到Revio上就将能获取一个多年不错的发展机会。

基于此，PacBio再次上调了今年的收入指导：预计全年收入将在1.95亿至2亿美元之间，比2022年增长52%至56%——高于公司去年11月投资者日设定的长期目标。这一收入指导假设接下来第四季度的收入将与第三季度大致持平。

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还剩几个月，2023年有望成为PacBio历史上最成功的一年，PacBio有望出货比其历史上任何时候都多的测序系统，预计也将实现创纪录的耗材收入。

Revio采用的速度，远远高于去年11月推出时的设想。这表明了市场对长读测序的基本需求，并且Revio等准确、高痛量的测序系统正在满足这一需求。

但如果对比短读测序龙头Illumina的历史经验，长读测序的耗材拉动还太低太低，与逐渐成熟的短读测序相比，长读测序还有很大的待开发领地。这可能就是PacBio要进入到短读测序的原因。

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而PacBio终于在第三季度运送了第一批Onso仪器。已经收到了来自十个国家的Onso订单，预计第四季度将增加出货量。

期待看到Onso系统能助力PacBio公司再上一个台阶。