耶鲁大学教授马丁·舒比克(M.Shubik)曾在哈佛大学、耶鲁大学等大型场合,拿出1张1美元钞票,请大家给这张钞票开价,以5美分起拍,每次叫价的增幅以5美分为单位,出价最高者得到这张1美元,但出价最高和次高者都要向拍卖人支付出价数目的费用。 这样别开生面的美元拍卖引起了大家浓厚的兴趣,很多学生开始出价,为了方便,我这里就只列举最高和次高的出价, 学生A出价5美分 学生B出价10美分 学生A出到15美分 学生B出到20美分... 当两个学生出到45美分和50美分时,开始感觉到有点不对劲了。这时如果没人出更高的价格,教授将亏损5美分。这时候A想自己如果不出价了就将损失掉45美分,于是继续出价: 55美分,心想还有可能赚45美分。当然B也不愿意损失,就一直出比A多5美分,当A出到95美分,B出到100美分时,B已经不能赚到钱了,而A想如果自己不出价了就要亏损95美分,继续出价还可能只亏损5美分。 于是 A继续出到105美分... B继续出到110美分... ...... 最后这一美元竟拍卖到了20美元 其实刚开始学生是感觉到有趣或者是想着甚至能小赚一笔纷纷出价,但是当出价一直出现更高者时,他们其实已经感觉到了陷入困境,但是为了不让自己损失掉自己叫价,于是继续出价,最后,是后悔参与了这个拍卖。 1美元拍卖在哈佛大学、耶鲁大学等高校进行了多次实验,最终的报价在20美元到66美元之间。 我们生活中这样的现象其实也不少,比如1.美国竞选。竞选者为了不让自己付出了(财力物力)的白费,通常会与竞争者不断付出更多的金钱物质等。2.价格战。商场里面的口号“买贵了,退差价”,看似是说给消费者听的,其实是喊给同行听的,意思是“你不要降价,你要是降价我就比你降得更多”,你赚十块我就赚5块,你赚5块我就不赚,你不赚钱我就亏本5块,这总比丢失顾客的亏损小。3.... 那么要怎么才能避免陷入这种困境呢,1.