作者 | 金刀 编辑 | G3007 编者按 这些高管、创业者为什么愿意前赴后继地被已经被全网吐槽过无数次的“知识付费”收割，《三体》中的大史其实早就给出了答案：“不知道，真的不知道，但能感觉到它的计划，很气派很全面的一个计划：破坏科研设施，杀害科学家；或让你们自杀，让你们发疯……但主要还是让你们往歪处想，这样你们就变得比一般人还蠢。” 百度原副总裁璩静五一期间发布的短频视价值观遭到舆论口诛笔伐后，随之又被曝出因强硬工作风格导致的内部爆料，这位在短视频中以“百度公关一号位”自居的高管最终以离职收场。但是，围绕着本次事件的话题并没有结束。 近期多家媒体爆料，璩静在发力短视频之前，曾经向著名商业网红“参哥”取经，在交了5980元购买参哥的“短视频流量运营认知课”并赶赴烟台学习三天后，开始在公司内部强调短视频的重要性，并且要求部门员工一起做网红IP，如果做不到将会影响年度绩效。根据网传消息显示，新规公布后多名百度公关部员工选择离职。 01 参哥究竟何许人也？ 参哥，被粉丝称为“全网公认的抖音变现之王”。根据网络上的公开信息，“参哥”原名沈文君，1987年生人，牟平区宁海镇西关村人，牟平职专2002级钳工班的毕业生，在学历上看是一个仅拥有初中学历的中专生。不过他本人曾多次宣称，自己15岁就已经进入社会摸爬滚打，18岁拥有了人生的第一辆车，并且拥有18年的丰富从商经验。 早期参哥也是靠自己做店发家致富的。根据网络上广为流传的参哥人生轨迹显示：2003年，年仅16岁的参哥开始做淘宝店，靠卖丝巾赚到了人生的第一桶金。随后靠着卖海参彻底发迹，也因此得名“海参哥”。不过根据他本人透露，在天猫上卖海参并不是很赚钱，真正赚钱的项目还是卖燕窝，一年能销售一个多亿。 之后参哥瞅准知识付费赛道，先是卖情感课程起家，18年后跟随大潮卖短视频课程，现如今在抖音平台拥有超过十个矩阵账号，包括

作者 | 蓝猫 编辑 | G3007 经济周期下，理性消费崛起，消费者开始更加追求性价比，“消费主义”的叙事很难再打动人心，“该省省该花花，骑自行车去酒吧”已经成为当代消费者的常态，零售折扣店正是在这样的大环境下产生的，几乎各种形态的零售折扣店都呈现出蒸蒸日上的气氛，零售折扣看起来是一门好生意。 01 折扣零售店如火如荼，“穷鬼天堂”火过头了？ 近日，笔者家附近的街区如雨后春笋般冒出来几家折扣零售小店，原本以为折扣零售店还是好特卖、嗨特购等大型连锁品牌的天下，了解后却发现，这些针对社区的小型折扣零售店已经在区域内形成一定量级的连锁了。 尽管品牌不同，这几家小店看上去仍然比较相似，占地面积均在二三十平左右，商品主要为零食、饮料、酒水、冻品以及一些日化用品，与便利店类似；但与全家、7-11等连锁便利店不同的是，这些小店的商品品类更丰富、SKU更多、陈列更为琳琅满目，并且货架上会用大号字体的亮黄色标签呈现出商品的低价，绝大多数商品价格低于连锁便利店，营造出更接地气的购物氛围。相比好特卖、嗨特购等较大型的连锁品牌，这些社区小店面积更小，商品品类偏少，因此也更低房租和库存压力。笔者观察发现，进店的客户中男女老少都有，很多人都愿意在货架前仔细搜寻自己中意的商品，整体销量可观。 折扣零售店开得如火如荼，主要还是因为满足了消费者既追求品质又追求性价比的消费理念和消费需求。在目前市面上众多的折扣零售店中，好特卖是最早占据用户心智的一批。 2020年，好特卖的创始人想要清仓甩卖一些食品尾货，本打算卖完就结束，没想到一炮而红，遂做起了临期食品的生意，好特卖应运而生。2020年4月，第一家好特卖门店在上海开业，到2023年已开出700余家门店，商品也从临期食品增加至正期商品、定制品等。在笔者的亲身经历中，好特卖成立之初，正好是上海不少单位因为疫情居家办公后刚刚复工之际，为了防控，很多单

作者 | 樱桃大丸子 龚岩 编辑 | G3007 编者按 何为公关的职责？公关的职责是为企业塑造良好的品牌形象，提高企业的品牌价值，而品牌包含认知度、好感度和忠诚度这三要素。拥抱短视频，有流量，并不意味着获得大家的好感和认同，短视频只不过是载体和介质。 01 公关一号位折戟在舆论风口 百度副总裁、公关一号位带领团队做短视频、做IP，起步即巅峰，巅峰即暴雷。 根据微博热搜的数据看，百度公关一号位璩静凭一己之力冲上了2个热搜——#百度副总裁称员工闹分手提离职我秒批##百度副总裁5天涨粉百万账号系购买#，阅读量超过1.5亿，讨论互动量超16.4万，在榜时长分别超5.9小时+和3.6小时+。 璩静打造个人IP引发的舆论危机，的确是把双刃剑： 1、霸道女总裁的管理者形象：独立大女主和刻薄的管理者不是一回事 璩静在短视频中的IP标签很明显：大公司女高管（百度副总裁、华为前公关副总裁）、精炼能干（短发、西装等）。这样的形象或许会受职场大佬的喜欢，是一个典型的职场精英的形象。但在谈论员工时，百度副总裁璩静大肆宣扬“公关员工不可以有假期、员工离职秒批”等言论，引发了巨大的争议，直接将自己打入了舆论的漩涡。而这条也是被大众传播和讨论最广的内容。别忘了，前一段时间李佳琦“哪里贵了”的直播间怼网友事件直接将这个“直播间元老”逼成泪人。 而触碰的职场话题，一定程度上来说，或许更为敏感，是蜜糖也是砒霜。从璩静目前已删除的4个抖音视频来看，主要都是关于职场方面的内容，这些话题确实能够引起共鸣，但也容易争议。从马云说996是福报，到有人"过劳"猝死，有人"摸鱼"被罚，有人"开心"加班等一系列职场话题，都曾接连冲上热搜，网友们也是热议不断。 当然，各家公司的管理制度不尽相同，“如何管”也是公司内部的事情，如果只是做对内的宣讲也就罢了，但如果通过视频的形式公开化，在互联网如此发达的

作者 | 蓝猫 编辑 | G3007 编者按 而这很有可能导致新中产子女呈现出一种与父辈截然相反的状态：“内心强烈的竞争偏好反倒会促使他们在现实生活中逃避竞争，因为最令他们恐惧的不是失败本身，而是例如‘努力之后依旧一事无成’的嘲讽；为了维护潜意识中有关竞争回馈和获致要素的神话，他们宁可躺平。”面对他人质疑时，只需要回应：“我只是还没有努力。” 在吴晓波《2023新中产白皮书》中，对新中产的经济定义是同时满足“个人年收入高于12万元”、“家庭年收入高于20万元”、“拥有自己的住房和车辆”3条标准；从年龄来看，考虑到1986年《义务教育法》出台和2003年互联网浪潮出现这两个社会影响比较大的时间节点，将1986年刚满6岁的群体和2003年之前满6岁的群体划为新中产人群，即出生年份在1980年至1997年之间；从婚姻状况来看，81.9%的新中产为已婚状态。 综合年龄和婚姻状态，大多数新中产正面临着育儿和子女教育的问题。中产家庭重视子女教育，同时拥有一定的财力和社会地位，已成为教育行业的主要消费者。而即使按照划定标准同为中产，不同的中产人群之间仍有不小的差异。如何把孩子留在中产阶层，甚至可以再往上跃迁，当代新中产在子女教育方面也许是最焦虑的一代。 01 省吃俭用做早教，机构跑路了 在生孩子之前，小陈早已明确了自己的育儿思路：孩子的吃穿可以俭省，教育的钱一点不能省。这样的思路与她的成长经历密切相关。 小陈和老公都是90后，算是典型的“小镇做题家”，他们都出身中部某三四线城市的普通小镇家庭。小陈硕士毕业后一直在教育行业工作，老公博士毕业后进入了上海的体制内单位，并成功落户上海，随后，夫妻俩在上海郊区买了一套小房子，也算是在上海站住了脚跟。可以说，小陈和老公都是靠读书走出了一条路，因此俩人都非常相信知识改变命运；同时，教育行业的工作经验使小陈更加相信只要方法得当，肯定能

作者 | 金刀 编辑 | G3007 近日，21岁湖南男生（游戏id：胖猫）在重庆长江大桥投江自尽的新闻在短视频平台热度颇高，据该男生姐姐（抖音账号：可可睡不着）5月3日发布的最新视频称，胖猫遗体已经被火化。 根据网传的信息显示：胖猫疑似遭到网恋女友的PUA（一方对另一方的情感控制），在被榨干两年辛苦挣来的51万积蓄后仍然惨遭分手，最终选择投江自尽。 最令公众同情的点在于胖猫生前的行为。根据胖猫的姐姐在抖音发布信息表示，胖猫生前为了满足网恋女友的用钱需要，曾每天工作十几小时赚钱，投江前七小时为了挽回感情，也给网恋女友转了最后的6.6万元，事发后该名网恋女友向胖猫家属归还了最后的两笔转账共计13.6万元。而根据5月4日发布的最新视频，胖猫姐姐将“竭尽全力为弟弟讨回公道”。 01 各家品牌危机公关 原本一场由感情纠纷引发的悲剧，没想到却突然间成为了数家餐饮连锁品牌的“危机事件”。 事情的起因是胖猫本人的头像，以及他为了省钱多给网恋女友钱，每次只点十几元以内的外卖，连麦当劳都舍不得吃。很多爱心人士了解情况后自发前往重庆长江大桥送鲜花及美食祭奠，不能亲自到场的人们在网上点好了外卖要求送往事发现场。 但很快人们发现，送过去的外卖中，一些商家鱼目混珠以次充好，要么直接给的空袋子，要么点的奶茶实际只装了白开水，网友们良知的底线彻底被无良商家给挑战了。 尽管涉事商家事后辩称，因为当时短期内来了巨量订单，店里人手忙不过来，所以出现了空包等欺诈的现象，但愤怒的网友对以上的说法并不买账，各涉事品牌分别被挂上了热搜。 出现空包情况的华莱士于5月3日紧急发表致歉信。信中表示涉事门店停业整改，当事员工开除，店长做降级处理，并对收货地址为“长江大桥”的所有订单全额退款并提供订单金额的10倍补偿。 同样空包的朱小小螺蛳粉也紧急回应了该事件，除了对所有空包订单无条件按10倍退

作者 | 英花 编辑 | G3007 编者按 在当下舆论环境愈加复杂的今天，无论是CEO们，还是大网红，他们都面临着如何借助流量做好营销实现生意转化的难题。 01 CEO下场，大网红离场 汽车圈、互联网圈已经很久没有这般热闹了！而将这股热闹推向高潮的是两位网红CEO——雷军和周鸿祎。 截至2024年4月26日，雷军的抖音粉丝达到1888.8万，周鸿祎的抖音粉丝账号达到552.7万，而从各大平台的热搜和百度指数可以看到，雷军、周鸿祎成为了“流量密码”，也新晋成为新能源汽车的“代言人”。 流量也为他们带来了泼天富贵：小米 SU7 发布不到一个月，已收获超过 7 万辆锁定订单；周鸿祎在近几日的北京车展上爬上了车顶，成功抢占了“头条”成为外车圈最火的“红人”。 而除了雷军和周鸿祎，大佬们亲自下场当主播的还有AI刘强东、李彦宏、张朝阳、董明珠、俞敏洪、罗永浩、梁建章等众多CEO。一时间，下场当网红似乎成了各大CEO们的KPI之一。而动作最频繁的当属汽车圈，蔚来的李斌、小鹏汽车的何小鹏、长城的魏建军、吉利的李书福、哪吒的张勇等也都纷纷下场亲自开启直播。 有趣的是，中年CEO们开启大规模下场直播的时候，各大平台的大主播们纷纷退居幕后，试图撕掉“网红”标签转型成为“企业家”。2024年，抖音一哥“疯狂小杨哥”首次掉出短视频直播达人带货榜TOP20，3月其直播间称2024年将减少直播带货场次，即使是专场也考虑将交由徒弟使用。实际上，29岁的安徽青年张开杨、张庆杨兄弟早在前两年就已经为离场做准备，其通过旗下三只羊集团，在内容生产、内容分发、直播电商供应链管理等环节相继落子：三只羊网络作为其MCN业务主体，已与超10位粉丝过千万的头部达人签约。 而在小杨哥之前，罗永浩、辛巴等早已感受到“网红”带来的枷锁和风险，也都相继淡出主播间。在当下的舆论环境中“言多必失”，李佳琦是感受

作者 | 金刀 编辑 | G3007 太阳下没有新鲜事。近日在重庆首届O2O行业发展大会上，东郊到家创始人汤帆透露，截至2023年底，东郊到家完成了部分IPO的工作，且东郊到家委托的上市机构是第一梯队的品牌与团队。 谈到东郊到家，可能不少朋友会感到陌生。简单来说，这是一家提供24小时上门推拿按摩服务的O2O平台。根据网上流传出的东郊到家BP书显示，2023年整个项目交易金额GMV为21.5亿元，同比增长近150%；实现订单量服务突破1000万单，同比增长约130%；平台用户突破1000万大关，同比增长67%；入驻商户数量达到3万家，商户数量增长110%。换言之，这是一个拥有超过3万名按摩技师和1000万用户的平台，如今也在寻求上市，如果未来上市成功，将会是港股的“按摩第一股”。 投融资平台“鲸准”App显示，东郊到家预计2024年营收为38亿元、2025年为65亿元，其目前估值为35亿元。 01 东郊到家——绕不开的涉黄 今年315期间，东郊到家因“涉黄”问题被福建广电海博TV点名，这已经不是东郊到家第一次因为涉黄问题出现在公众视野中。早在去年，小红书就已经刮起了一阵“东郊到家公众号鉴黄”风，因为东郊到家提供的上门按摩中被曝出包含涉黄服务，不少人在小红书吐槽自己的朋友圈中有多少人关注了东郊到家公众号，并且想把这些人揪出来一一删掉。 其实O2O按摩并不是一个新鲜名词。早在2014年国内O2O大战正火爆时候，就曾经出现过包括上门洗车、上门按摩、上门送货等一系列大大小小的O2O项目，初代O2O按摩平台点到、功夫熊等均诞生于那个时代，只不过没有外卖平台那样知名。 东郊到家正式成立时间是在2018年，产品真正成型是在2019年，距离O2O最火爆的2014年已经过去了5年时间。但是东郊到家的发展速度非常快，从2.5万单到1000万单，东郊到家只用了3年时间就完成了

作者 | 龚岩 编辑 | G3007 当下，正值"金三银四"求职就业旺季，找工作也成为社会热门话题。 在求职找工作的道路上，安全风险不容忽视。人社部此前就发布预警，梳理了黑中介、兼职、收费、借贷等八类求职陷阱，给出避“坑”提示。这些陷阱多以高薪资、高福利为诱饵，变相向求职者收取各种名目费用；少部分则是用人单位通过文字游戏、“阴阳合同”等手段，把求职者当作免费劳动力。 针对求职安全以及风险的问题，BOSS直聘铁壁团队日前发布了一份《求职安全指南》。在这份指南中，铁壁团队成员不仅介绍了沟通、面试的注意事项，还从观察公司环境的角度，为求职者防踩坑提供了新的视角。 尽管各类招聘套路早在互联网诞生前就存在，但让求职者不中招，保障求职安全，就是互联网招聘平台的价值所在。求职安全既是让求职者持续选择平台的信任基础，也是平台未来持续发展的关键。 透过这份《求职安全指南》，我们或许可以看到，以BOSS直聘为代表的互联网招聘平台正在用一种更“笨重”的方式做求职安全，这个变化背后的本质是什么？解决了招聘行业的什么痛点？其中的关键支撑又有哪些？这些也值得业内关注。 01 互联网招聘的本质是留存，求职安全是留存的根命题 众所周知，求职招聘是一个低频场景，大家熟知的就是找到工作后就把相关APP卸载，且用户对招聘平台也不具备足够的忠诚度，在需要时往往会利用多个网络招聘平台来寻找工作。正是这样的行业特点，让各大招聘平台需要持续花费大量的广告费用来获取用户。 如果能让曾经使用过的老用户持续使用APP，自然能够省下很多营销费用，也会保障企业利润水平。因此求职招聘服务，本质上也就成了一门特别强调做“留存”的生意，因为花钱买用户是手段，并非用户增长的全部，只有让吸引到的用户真正留存下来，才能平台实现持续增长的基础。 但要让用户留存下来并不容易，这背后需要平台提供超出预期的用户体验，以保持用户

作者 | 英花 编辑 | G3007 「刘强东」终究还是亲自下场直播带货了，成为了京东最新的「带货一哥」。 有趣的是，「刘强东」的下场是在快手、抖音一哥们都逐步准备离场时刻。 那么，刘强东与京东又一次大张旗鼓意欲何为？这一次看似热闹但又经不起计算的直播背后又隐藏着刘强东带领下的京东面临的什么样的困境？ 01 一场经不起细算的阳谋 「刘强东带货，路人皆知」，这是京东与刘强东策划4月16日「强东AI带货首秀」的一场阳谋。 4月15日，京东在官方微信公众号官宣了刘强东即将直播带货的消息称：4月16日下午6点18分“采销东哥”数字人将开启“直播首秀”，AI数字人“采销东哥”在音色、形象方面与真人无异，为其提供底层技术支持的正是京东自研大模型京东言犀。 4月16日晚6点18分，刘强东变身AI数字人——京东“1号采销东哥”形象，亮相京东家电家居、京东超市采销直播间，进行了时长约为40分钟的直播带货。首批带货产品包括肉蛋奶、米面粮油等农产品，以及空调、电视等电器产品。 老板下场，员工ALL IN，这基本是大厂的惯常操作。无论从对这场直播的预热宣发，还是从直播运营的投入上，京东上下为了此次“采销东哥”首秀可谓倾尽全力。直播全程，京东首页狂给“采销东哥”流量——直播卡片内带有刘强东照片的、显示“采销东哥”的直播提醒，以及首页底部的直播通知。 数据也带来了直观的展现：数字人刘强东直播首秀，场观相比日常翻了千倍。刘强东AI数字人在京东超市采销和京东家电家居采销两个直播间下播后的场观数据分别为1127.3万人次和1131.2万人次，合计观看总人次超过2258万。 值得玩味的是，「采销东哥」刚开播，「京东超市采销直播间」的同时在线人数就超过了228万。这个数据相当于抖音一哥小杨哥、快手一哥辛巴在最重要的大场直播通过各种投流、免费发大福利（苹果手机等）才可能达到的在线峰值，而且是在

作者 | 金刀 编辑 | G3007 当年特斯拉被引进中国时，堪称新能源汽车行业最大的一次“鲶鱼效应”，不过特斯拉这条“鲶鱼”在2024年也迎来了自己的“危机”。 援引央视财经新闻。据路透社报道，美国当地时间15日，特斯拉CEO马斯克在发给员工的信中表示，将在全球范围内裁员10%，相关数据显示，截至2023年年底，特斯拉在全球范围内共有约14.05万名员工，10%的裁员比例意味着将有超1万名员工失去在特斯拉的工作。数据显示，今年第一季度特斯拉汽车交付量同比下降8.5%至约38.68万辆，这是特斯拉近四年来的首次下降，也低于市场预期。马斯克曾表示，特斯拉在2024年的增速可能会明显低于2023年。 在周一美股全线下挫的大背景下，特斯拉又放出裁员消息，股价也未能幸免于难。最终收盘时下跌5.59%，市值蒸发304亿美元（约合人民币2200亿元）。 01 生于“战国时代”的小米汽车 尽管特斯拉陷入了短暂的销量下滑和裁员风波中，但不可否认的是特斯拉依然是史上最成功的新能源车企之一。不过时间到了2024年，各种新能源汽车企业市场争夺战层出不穷，尤其以国内为代表的世界第一方阵，从开年就掀起了价格大战，直接将国内汽车市场跑步带入了“战国时代”。我们曾经在之前的文章中报道过比亚迪推出的荣耀版车型，以“增配且降价”的方式向市场发起新一轮进攻，不仅带火了自家销量，并且也引发了车企之间价格大战，多家新能源车企均推出“荣耀版”车型，并且高喊“电比油低”。3月比亚迪也收获了销量上的巨大增长：302459辆，环比增长147.8%，并且重回销量榜首位。 就在这个业内外人士都在高喊“卷死了”的情况下，小米汽车于去年12月正式发布了量产车型小米SU7，并决定于今年3月上市，不过此前的发布会卖了一个关子，并没有公布售价。 从小米汽车发布且没有公布价格开始，就注定了小米汽车是自带流量的种子选

作者 | 蓝猫 编辑 | G3007 春暖花开之际，毛戈平辗转7年多的上市之路传来了新消息：在主动撤回A股IPO申报三个月后，毛戈平开始谋求港股上市。更新的财务数据显示，三年中毛戈平收入超60亿，净利润达13亿，2023年底账面净资产15亿，利润数据亮眼，现金流也比较稳健；同时，撤回A股的这三个月里，毛戈平原第四大股东“九鼎系”出售了其持有的全部股份。此外，招股书中首次提到了关于“出海”的规划。 财务数据优秀，调整了股权结构，展露了出海野心，这家成立二十余年的高端国货美妆品牌此次IPO能否如愿，值得关注。 01 甩开“九鼎系”转战港股，毛戈平IPO再出发 4月8日，在主动撤回A股IPO申报三个月后，毛戈平向港交所递交招股书，再次发起了对IPO的冲刺。 回顾毛戈平上市之路，不可谓不坎坷。2016年12月首次披露招股书，成为首个申请A股主板上市的彩妆企业，但次年就陷入停滞状态。7年多来，毛戈平在上市之路上不断辗转，期间珀莱雅、丸美股份、贝泰妮等国货化妆品公司相继上市，毛戈平的IPO之路起了大早却赶了晚集。 今年1月，毛戈平主动撤回IPO时，苏州浦申九鼎为毛戈平第四大股东，持股10%，同时也是除毛戈平家族外的最大外部股东。近年来已有多家“九鼎系”持股的公司IPO受阻。 此次毛戈平披露的招股书中提到，苏州浦申九鼎已将其持有的股份转让，不再持有毛戈平的股份；最新的股权架构中，毛戈平夫妻持有57.26%的股份。值得一提的是，在2015年，苏州浦申九鼎以7330万的价格取得毛戈平10%的股权，而此次转让价格合计7.3亿，不到10年，获得近十倍回报，这笔投资着实回报丰厚。 毛戈平公司成立于2000年，由著名化妆师毛戈平先生创办，同年创立了美妆品牌MAOGEPING和浙江毛戈平形象设计艺术机构。公开资料显示，在毛戈平先生创立个人品牌前，已经获得过中国电影，电视技术学会化装“金

作者 | 金刀 编辑 | G3007 视频虽然已经不是一个新鲜赛道，但近期的大新闻却不断。4月10日，京东宣布将投入10亿元现金和10亿流量，扶持内容生态，吸引更多原创作者和优质内容机构来入驻。根据媒体消息，京东将对数码3C、家电家居、母婴、宠物、时尚、运动、美妆个护、健康、车品等超过20个创作领域的达人进行补贴。符合招募要求的创作者，单周期内单账号最高可获得30000元现金创作补贴，同时还能享有视频播放补贴和带货佣金。 京东此次加码直播电商，意在争夺新的增量。根据艾瑞咨询公布的数据显示，2023年中国直播电商成交额为4.9万亿，增速35%，还远未到天花板。 伴随着一首魔性的歌曲，以及非常抽象（搞笑）的视频，清明节小长假期间，来自大凉山的说唱歌手诺米一夜成名，同时爆火的还有视频拍摄地——成都玉林七巷。 在诺米的MV《谢天谢帝》中，因为歌词反复循环“谢帝、谢帝，我要diss你”，被人们空耳听成了“谢帝、谢帝，我要迪士尼”，从而引发了全网二创高潮。“成都迪士尼”一词多日霸占热搜榜，而拍摄地成都玉林七巷，因为诺米魔性地坐在健身器材上说唱，而成为热门打卡地点，当地街道甚至派出大量工作人员维持现场秩序，并且采取了限流措施。 （谢天谢帝MV截图） 然而整个事件并没有到此结束。随着诺米的意外走红，诺米的过往经历被曝光出来：诺米来自四川的大凉山地区，该地区属于国内经济欠发达地区。早年诺米曾在工地搬砖，送过外卖，进过工厂，喜欢上说唱后孤身一人前往成都闯荡，也曾因为没钱睡过大街。参加今年的《中国新说唱》初赛就被导师谢帝淘汰，不仅发视频向网友哭诉，更是拍魔性MV diss导师谢帝，但因为内容太过抽象意外走红……随着深入挖掘后人们发现，诺米是一个质朴的彝族少年。与其他说唱歌手相比，诺米没有黑料全是笑料，并且诺米过往的几首作品，如《阿普的思念》《枯木逢春》等，内容和质量俱佳。目前《阿普的

作者 | 龚岩 编辑 | G3007 在金价突破700元/克的涨声中，梦金园选择再次向港交所冲刺上市。 4月3日，梦金园黄金珠宝集团股份有限公司（以下简称“梦金园”）向港股递交了招股书。招股书中显示，梦金园的市场定位为“中国高纯度精工金饰专家”，主要秉承“轻”、“巧”、“精”、“美”四大核心产品开发原则，为客户及消费者提供一应俱全且符合时代审美的黄金珠宝。梦金园也是一家全价值链运营的黄金珠宝企业，涵盖从原材料采购及提纯、研发、产品设计、制造到通过多元化销售渠道零售等各个环节。 在金价高位运行下，2023年梦金园扭转了营收下滑的态势，实现收入202.16亿元同比增长28.5%，毛利润、毛利率也创下三年来的新高，分别达到10.76亿元、5.3%。根据弗若斯特沙利文的报告，截至2022年12月31日止年度，就黄金珠宝收益而言，梦金园于中国黄金珠宝市场的黄金珠宝品牌中排名第五且市场份额为3.8%。 从国内A股到港股，六年来梦金园一直有着上市的梦想。早在2018年8月，梦金园就委聘广发证券作为保荐人，拟在深交所主板递交上市申请，但其后并未作出任何正式上市申请。2020年9月，梦金园又改聘中泰证券作为保荐人，并首次正式向证监会递交了招股书，拟登陆深交所；只不过2021年，发审委会议否决了公司上市申请。 2022年12月，梦金园又将保荐机构更换为中信证券，打算第二次冲刺A股市场，但为了接触多元化的全球投资者以获得更多国际认可，梦金园这次并未选择A股，反而转道港股，中信证券（香港）成为了独家保荐人，于2023年9月在港交所递交了招股书，但直到失效也未通过聆讯，所以也有了这次的重新提交。 在此前的招股书中，梦金园也屡屡提到公司面临的挑战，就是自身资产规模较小，融资渠道相对单一，现阶段的资金难以充分满足日益扩大的生产投资、经营周转及营销网络建设的需要，因此也就不难理解梦金园对上

作者 | 金刀 编辑 | G3007 今年春节期间最出圈的电影非贾玲的新作《热辣滚烫》莫属。影片内外贾玲都以“一年之内减重100斤”惊艳观众，一时间成为网络热议话题。随之而来的是掀起了一股健身热潮，当时不少健身房曾一度出现排队咨询的景象，健身房里的人数也在短期内迅速飙升，甚至有业内人士乐观估计，2024年是中国健身元年，全国的健身房都应该感谢贾玲。 然而这股热潮并没有持续太久。某健身房会员小赵告诉我们，今年春节期间，由于《热辣滚烫》的上映加上春节假期的缘故，确实给他所在的健身房带来了一波流量，有几天热门时间段，基本上所有的跑步机和椭圆机上都有人在使用，导致他不得不选择户外进行有氧锻炼。然而进入3月以后，小赵明显感觉健身房“冷清了许多”，经常泡在健身房里的始终是那些熟悉的面孔，而之前由电影带来的短期流量最终没有持续太久。 小赵还告诉我们，健身其实是一件“很反人性”的事。大多数人选择健身的初衷都是为了减肥，但减肥需要同时管住嘴和迈开腿才会有效果，许多人可能会因为某件事（例如看个减肥励志电影）选择开始锻炼，但这股热情很快就会被突如其来的高强度锻炼所带来的疲劳感，以及各种节食方案带来的饥饿感冲刷干净，最终选择半途而废。不过这对于健身房来说却是一个好消息：人们会因为一时冲动办卡消费，但冲动过后可能就不会再去，也正因为如此健身房可以全年不间断地推销会员卡，不用担心场馆出现人满为患的情况。 01 线上健身发展态势 虽然健身（尤其是减肥）对个人来说是一件很容易半途而废的事，但并不影响它是一门好生意。除了线下的健身房可以选择无限发卡外，近年来线上健身的发展也进入了快车道。口罩时期，以刘畊宏为代表的线上健身主播，用最简单的直播方式就在全国范围内吸粉无数，“刘畊宏女孩”成为当时网络最为时髦的词。无数居家的青年男女，会准时跟着主播，伴随着熟悉的曲子挥汗如雨。 除了这些头部主播以外，线上

作者 | 追辛 编辑 | G3007 安踏再次小胜。 日前，安踏体育发布了2023年的业绩报告。财报显示，2023年安踏集团收入624亿元，同比增长16.2%，净利润102亿元，同比增长34.9%；毛利率上升2.4个百分点至62.6%，经营现金流入196.34亿元，同比增长61.6%。 对于此次业绩的表现，安踏集团董事局主席丁世忠指出，坚持“单聚焦、多品牌、全球化”的战略布局，让集团在专业运动、时尚运动、户外运动三大赛道均实现了高质量增长。 从此次安踏传递的信号看，无疑是继续强化其在中国市场的领导地位，以及对标耐克、阿迪达斯等国际巨头的成果，据称安踏集团的体量已经相当于1.2个耐克中国、2.3个李宁、2.6个阿迪中国，占前四名营收总和的37%。 在安踏的战略中，多品牌运营是其重要的特点，通过并购这种以时间换空间的方式，获得了铠甲。目前安踏集团已经形成了三大品牌群，包括以安踏为主的专业运动品牌群、以FILA（斐乐）为主的时尚运动品牌群、以DESCENTE（迪桑特）和KOLON SPORT（可隆）组成的户外运动品牌群，这三大品牌群也代表集团的三大增长曲线，涵盖广泛的体育领域，从大众体育项目到专业和小众体育项目，例如跑步、训练、篮球和户外系列等，满足不同消费者对于体育产品的需求。 但透过这份财报，安踏也并非高枕无忧。一方面是来自于自身的经营和管理，这包括DTC红利的消退以及成本的高企、体育大年带来的营销成本控制，以及研发投入低的质疑；另一方面来自外部的竞争，国际和本土企业的争相布局，以及细分领域更多品牌的涌入，都在抢食安踏原有的品类份额。 或许正是因为这种担忧，资本市场仅给予了一定的正面回应。自安踏发布财报后，股价迎来了一轮小幅波动的上涨，创下了今年的新高，但是距离2021年7月的高点，也是“腰斩”了。 2024年是一个体育大年，也是运动品牌的大年，对于安踏来说，

作者 | 英花 编辑 | G3007 编者按 从宏观环境来看，在大家都觉得“县城人民生活幸福指数最高”的当下，小红书要想从「城里人」和年轻人那里赚钱，也许远比快手和拼多多们艰难得多。 从种草到拔草，要走的路并不短。 创立十年，小红书终于盈利了。据《金融时报》报道，小红书2023年的营收达到37亿美元，增长85%；净利润为5亿美元，首次实现盈利。而再早之前的数据是，2022年，小红书的营收为20亿美元，亏损达2亿美元。 但关于上市，小红书官方还没有任何消息。小红书上市的问题一直停留在传言里。2021年，小红书曾两度传出上市消息，笔者也曾在2020年接到猎头电话，是关于为小红书上市准备的公关岗位。2023年，市场又传出小红书将于2024年上市的消息，猎头也在当时大量为小红书招兵买马，小红书也成为互联网员工的香饽饽，笔者好多前同事就去了小红书。但几次的征兆，最后都在小红书回应「暂无上市计划」中变得扑朔迷离。 过去一年，小红书增长凶猛。无论是日活月活，还是营收增长实现首次盈利，都给出了漂亮的数据，但十年还未上市，的确是非常漫长的等待。《金融时报》援引匿名的投资者的说法：“我看好小红书，但对于投资者来讲，无法通过IPO退出投资是一个大问题。” 当人们谈论小红书，人们到底在谈论什么？谈论本地网红的餐厅、谈论情感博主刚刚爆料的大瓜、谈论出行某地的攻略、谈房价教育和母婴生活、谈薪资和择业选择……人们在小红书上讨论着关于生活的一切。然后转头，去淘宝、拼多多、携程、抖音下单交易。 在小红书盈利的当下，本文试图从以下三方面来分析这家公司： 在一个大家都在“卷存量“的互联网世界里，小红书的增长能力仍旧令人侧目，这也是小红书的希望所在； 从头到尾，人们对美好生活的向往并没有变，但是城市人群和下沉市场大家对于“美好生活”的定义，可能是千差万别的。我们正在经历一个前所未有的宏观

作者 | 金刀 编辑 | G3007 编者按 “投资机构在选择投资标的的时候会去横向比较，蜜雪冰城无论是从结构的合理性还是盈利的稳定性而言，都是最优的，投资人极有可能优先配置，而对其他的新茶饮公司的选择，会靠后。” 竞争无处不在。最近港股市场关于内地新茶饮的话题非常热闹。 新茶饮品牌四川百茶百道实业股份有限公司（下称“茶百道”）上市有了最新进展。3月24日，茶百道于今年2月失效后重新递交的招股书已通过港交所聆讯，中金公司为独家保荐人，如果茶百道上市成功，将会成为港股第二家新茶饮企业。 茶百道于2008年创立于成都，从当初的学校旁平价夫妻店走向全国。根据弗若斯特沙利文的报告显示，按2023年零售额计统计，茶百道在中国现制茶饮店市场中排名第三，仅次于今年一月递交招股书的蜜雪冰城和古茗，市场份额达到6.8%。目前，茶百道在中国共有7,927家门店，遍布全国31个省市，实现中国所有省份及各线级城市的全覆盖。2023年，茶百道门店的总零售额达到约人民币169亿元。 考虑到之前茶百道递交招股书已经失效过一次，这一轮招股的时间窗口也适逢蜜雪冰城等同赛道公司都在上市流程，有投行人士指出，今年以来，蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨纷纷寻求港股上市，如果最终都能上市成功，加上已经上市的奈雪的茶，和即将上市的茶百道，港股将会同时有五家新茶饮上市公司。“投资机构在选择投资标的的时候会去横行比较，蜜雪冰城无论是从结构的合理性还是盈利的稳定性而言，都是最优的，投资人极有可能优先配置，而对其他的新茶饮公司的选择，会靠后。“ 01 茶百道的生意经 根据招股书数据显示，2021年至2023年，茶百道的营收增长情况良好，分别为36.44亿元、42.32亿元和57.04亿元，同期净利润分别为7.79亿元、9.65亿元和11.51亿元。其中2022年到2023年，茶百道营收增加了34.78%，净利润增加了

作者 | 追辛 编辑 | G3007 最近，一众上市的金融科技公司陆续发布了最新的2023年财报。 整体来看，通过转型以及调整业务结构，金融科技公司的经营业绩都在企稳回升，各个指标都呈现正向发展。 对比来看，营收规模最大的是陆金所，2023年录得收入343亿元，但利润规模最大的是奇富科技，年度归母净利润为42.85亿元。此外，从市值和营收利润方面来看，行业也在进一步分化，其中奇富科技和陆金所位列第一阵营，乐信、信也科技为第二阵营，宜人金科等为第三阵营。 透过此次财报，金融科技行业整体上也呈现出两大趋势，一方面是通过对业务战略的转型调整，重构风控策略，增强风险管理；另一方是通过布局或引入AI大模型的最新技术，将其运用在各个业务场景中，实现降本增效。而在业务方向上，小微企业的融资帮扶成为各个金融科技企业的战略重点，并从国内向海外发展。 而在资本市场上，来咖智库也注意到，这些金融科技公司也是动作频频，比如奇富科技、信也科技、宜人金科等都宣布启动或加大了回购力度，以彰显对自身业务发展潜力的坚定信心，陆金所、乐信则通过派发股息或现金分红的方式，加大对投资者的回报。 当前，金融科技公司监管已步入常态化阶段，在科技力的加持下，其业务模式也不仅仅局限在传统的助贷和金融软件服务商上，而是转向了提供更为全面的金融信息技术解决方案和运营服务，这些都成为金融科技行业未来走向的重要注解。 01 转型成效凸显，整体业绩稳中有升 从已发布年报的金融科技公司来看，除了陆金所，其它公司在营收利润、放贷规模以及用户运营等各方面，2023年都保持着增长的态势。 比如在营收利润方面，尽管陆金所年度营收在几家中规模最大，但是较去年还是出现了大幅下滑。奇富科技发展稳健，净利润规模继续保持领先优势，而乐信、宜人金科的营收、净利润则恢复到两位数的增长。 具体来看各家的财报，在2023年，陆金所实现营收

作者 | 英花 编辑 | G3007 01 李想反击结局：知错就改 在一个月前，李想应该怎么也不会想到，交出了上市以来最好年报的市场宠儿理想汽车，一个月股价跌幅超过32%以上。 李想更不会想到，从公开指责「黑公关」要发起「用阳光击碎黑暗」的反击战，到公开「认错」，也就10天的时间。 显然，在资本面前，个人的愤怒是小事。 MEGA的P图事件，对理想汽车是一个惨痛的打击。MEGA被李想和理想汽车都寄予了极高的厚望，内部希望其年销量达到7-8万辆，是品牌全年80万辆目标中的重要增量。但风波后，MEGA并非如李想预料的那般理想。据《晚点Auto》发布独家消息称，理想对MEGA的24小时内的预期订单是3000台左右，而实际仅实现了一半左右。MEGA发布后的半个月内，实际收到的订单只有4000台左右。 MEGA的滞销，不是一辆车那么简单，而是理想的全局，以及激烈市场竞争下的生存与未来。在残酷的商业市场中，一着不慎，满盘皆输，这是残酷的竞争事实。 李想或许急了，他意识到靠嘴和舆论是行不通的。这也就是在宣称要发起「公关保卫战」后的第10天，李想急速调转桥头，展开自我批评。 3月21日，李想发了一封全员信，复盘了3月理想MEGA危机存在的「本质」问题：理想MEGA的节奏问题、过分关注销量的欲望问题。 「错误地把理想MEGA的从0到1阶段(商业验证期)当成了从1到10阶段(高速发展期)进行经营。」「这是我们对纯电战略节奏的误判。」对此，李想放弃全面开花的销售策略，把理想MEGA按照从0到1的节奏去经营，聚焦核心的用户群体，聚焦高端纯电消费能力强的城市。 同时，李想反思，“从上至下过于关注销量和竞争，让欲望超越了价值，让我们原本最擅长的用户价值和经营效率显著下降。”对此，理想会降低销量的预期和欲望，回归健康的增长。 这对李厂长来说，前后截然相反的两种态度下深藏内心的委屈

作者 | 金刀 编辑 | G3007 最近资本市场关于李宁公司的消息不断。 3月12日，据外媒报道称，公司创始人李宁正在考虑领导一个财团收购李宁公司，考虑将其从港交所私有化。包括TPG、PAG和高瓴在内的多家全球和地区私募股权公司正在接洽。 在私有化传闻爆出之后，由于存在溢价回购的可能性，李宁公司股价在3月12日当天一度上涨超过20%，最终收涨8.07%。 3月20日，李宁（02331.HK）发布了2023年度财务报告，2023年，公司收入约为275.98亿元，同比增长7%；毛利达到133.52亿元，较上年同期增长6.9%。然而，净利润却下降了21.6%，仅为31.87亿元，净利率为11.5%。简言之，李宁公司增收不增利。 股市方面，李宁公司的股价在财报发布当天曾出现直线拉升，盘中一度涨近7%，但随后出现下调。截至3月21日港股收盘，李宁公司股价报收21.25港元，跌0.93%，公司总市值约为549.2亿港元。这一波动也反映了部分投资者对公司未来发展前景的不确定性。 而交银国际在最新的一份财报中指出，维持对公司的“中性”评级，目标价21.0港元。交银国际的担忧在于，李宁在单一品牌战略下的长期增长前景和较低的ROE。该公司的分析师表示，“我们将每股盈利和目标价微调至21.0港元（原16.7港元），基于13.4倍的2024-25E平均市盈率（原为12倍2024年市盈率），对应1.0倍的PEG，2024-26E每股盈利年复合增长率为13.4%。” 01 显微镜下的李宁财报 根据财报中的信息显示，李宁公司近年来聚焦于跑步、篮球、健身等专业运动领域，通过技术创新和品牌推广提升产品竞争力。财报数据显示，2023年，公司在跑步、篮球和健身三大核心专业运动品类的流水占比提高至64%，三大品类流水近180亿元，其中跑步和健身品类表现尤为突出，分别增长了40%和25%。 李宁