一、2019年四季度IPO概览 1.1 四季度IPO公司数量和融资规模情况 四季度由于接近年关（美国圣诞节），IPO公司的数量同样不会太多，本季度IPO公司87家，与三季度基本持平。共计融资规模为87.51亿美元，较三季度下滑36.34%。 由于中美贸易战缓和，本季度上市的中概股数量明显增多，达10家，占总体IPO数量的11.49%。其中，知名中概股包括网易有道（NYSE:DAO）、亿航智能（NASDAQ:EH）、嘉楠科技（NASDAQ:CAN）等。 本季度上市的知名科技股并不多，值得一提的要数美国云支付平台Bill.COM（NYSE:BILL），这是一家SaaS云支付平台，致力于为中小企业带来简单便捷的在线支付、发票定制服务、无限文档存储、工作流程协作和移动端方案。截至目前，Bill.com拥有超过81,000个客户，处理了超过700亿美元的付款。 2019年4季度上市的医药股表现极为不凡，这也得益于四季度整体美股医药行业回暖所导致，美国生物科技指数（XBI）在四季度涨幅高达24.84%。其中，本季度上涨超过100%的新IPO药企包括Relmada Therapeutics（NASDAQ:RLMD）、Biontech（NASDAQ:BNTX）、Aprea Therapeutics（NASDAQ:APRE）、Rapt Therapeutics（NASDAQ:RAPT）。 1.2 IPO公司的行业分布情况 从行业上来看，2019年四季度IPO公司数量最多的三个行业仍为：金融（38家）、医疗保健（28家）和信息技术（9家）。三个行业共计IPO公司数达75家，占总IPO公司数的86%。 SPAC IPO情况 四季度上市的SPAC公司再创新高 ，达到了30家之多。2019全年累计SPAC上市企业达114家，较上年的46家同比增长147.82%。而2019年SPAC融资规模也再创

近日，FDA皮肤科与眼科专家委员会12名成员全票支持批准Horizon Therapeutics的IGF-1R抗体药物Teprotumumab，用于治疗甲状腺眼病（thyroid eye disease，TED）, 如果获得批准，teprotumumab将是唯一一款治疗TED患者的获批疗法，将满足重大未竟医疗需求。公司股价近年来扶摇直上，究竟还有多大的上涨空间。。。关键信息1、HZNP有两个事业部，孤儿药和风湿病事业部与基础药品事业部。市场对孤儿药和风湿病事业部预期较高，不看好基础药品事业部发展前景。2、孤儿药和风湿病事业部的核心已上市产品为Krystexxa，2018年净销售额为2.59亿美元，每年保持两位数增长，市场潜力超过7.5亿。另外HZNP还启动了Krystexxa的MIRROR研究（Krystexxa联合甲氨蝶呤降低免疫反应）和PROTECT研究（针对肾移植术后痛风失控患者）。预计在2020年初获得Krystexxa联合甲氨蝶呤在14例患者中的开放性研究的初步数据。3、孤儿药和风湿病事业部的核心在研产品为Teprotumumab，用于治疗活动性甲状腺眼病（TED）。FDA授予了Teprotumumab突破性疗法、快速通道和孤儿药资格，HZNP已经向FDA提交BLA申请，PDUFA日期为2020年3月8日。4、截至2019年9月30日，HZNP的现金和现金等价物为8.84亿美元。2019年Q3发布全年业绩指引：销售额在12.8-13.0亿美元，Krystexxa全年的净销售额增长将超过25%，全年调整后的EBITDA预计在4.65-4.75亿美元。一、公司简介Horizon Therapeutics（原名Horizon Pharma，HZNP）是一家处于商业开发阶段的生物制药公司，专注于开发和收购治疗罕见病和风湿性疾病的前沿治疗药物。公司目前有两个事业部：孤儿药和

承接上篇，该篇分析美团的财务状况与估值。 $美团点评-W(03690)$ 6. 公司财务 6.1. 收入分析 2019Q2，美团点评活跃商户规模为593万户，同比增长16.27%。活跃交易用户规模为4.23亿人，同比增长18.38%。平台整体实现总交易额1592亿元，同比增长28.7%，环比增长15.0%。美团点评在19Q2实现营业收入227.03亿元，同比增长50.62%，环比增长18.41%；平台整体实现毛利润79.41亿元，同比增长179.5%，总体毛利率34.98%（环比增加8.54pct，同比增加16.13pct）。从半年度口径来看，19H1实现营业收入418.8亿元，同比增长58.9%，毛利润130亿元，同比增长115%，毛利率同比提升8.1pct至31.1%。 根据各业务盈利模式和历史收入结构，餐饮外卖和到店业务货币化率提升的主要驱动因子是佣金率和营销收入占比。佣金率和营销收入占比的提升同时推动餐饮外卖和到店业务的货币化率提升，2019Q2佣金率为9.69%，同比提升0.73pct，环比提升0.18pct；营销服务/营业收入为2.28%，同比提升0.58pct，环比提升0.21pct。 2019Q2的销售费用为41.49亿元（YOY+7.26%，QoQ+11.95%），销售费用率为18.3%（同比减少7.39pct，环比减少1.05pct）。研发费用20.32亿元（YOY+19.27%，QoQ-0.2%），研发费用率8.95%（同比减少2.35pct，环比减少1.67pct）。管理费用10.38亿元（YOY+4.25%，QoQ-3.43%），管理费用率4.57%（同比减少2.03pct，环比减少1.03pct）。 19Q2公司总体毛利79.41亿元，同比增长179.53%。剔除新兴业务后毛利润为75.2亿元，同比增长58.5%。随着外卖业务的盈利能力提

从最初的餐饮团购，收购点评，到后来推出外卖，酒旅，甚至单车，出行，美团点评已经渗入我们生活的方方面面。其在资本市场的表现也可圈可点，自今年以来股价一路飙升，创出历史新高，令人瞩目。翻出我司9月初的旧文，复盘下美团的成长历程，供各位参考。$美团点评-W(03690)$ 1. 核心观点 1.1. 外卖市场绝对龙头，规模效应下降本增效明显 中国外卖行业2019年预计将实现6000亿的GTV，增速维持在30%的高增长，以13亿人口、每日饮食消费40元来计算，中国外卖市场TAM能够达到1.9万亿，即使只做到10%的渗透率，外卖市场GTV也依旧有2倍以上的增长空间。美团外卖在中国外卖市场市占率达到65.1%较Q1的63.4%进一步提升，为O2O外卖行业的绝对龙头。公司外卖业务可谓是在快车道中的领跑者。另外在规模提升后，公司的配送效率大幅提升，从而得以在边际成本上压缩骑手的配送成本；同时，得益于垄断格局的形成并趋于稳定，公司用户补贴逐步下台阶叠加客单价的提升，公司收入端模式得到明显的改善。2019H1公司外卖毛利率同比提升了6个百分点，Q2单季度已经达到了22%的水平，考虑到行业巨大的增长空间，公司存在巨大的盈利改善机会。 1.2. 到店业务势头良好，广告营销逆势增长 到店业务方面，本地消费以及酒旅市场GTV均在1000亿左右，增速分别为18%以及9%，回落至稳定增长期，在增速较快的本地消费市场公司占据近70%的市场份额，为绝对的龙头；酒旅方面主要份额落在携程、去哪儿手里，公司仅有3%的市场份额，基本可以忽略不计。虽然行业回归稳定增长期，但是公司凭借平台资源实现了广告营销的多元化变现，2019H1公司营销收入增长66%，而互联网广告市场2019H1的增长为-4.3%的情况下。可以看出由于美团上的广告更接近转化端，从而更能得到广告主的青睐，在整个行业下行期逆势增长，推动整个到店业务群实现

根据世界卫生组织统计，全球抑郁症患者高达3.5亿人，每年因抑郁症自杀的人数高达百万，抑郁症不等于心情不好，它是一种病需要吃药，需要治疗。学术界对于抑郁症的认识也在不断加深，本文介绍了主流的抑郁假说，以及挖掘出领域内优秀的公司，欲知详情，请移步下文。第一部分 MDD疾病介绍重度抑郁症是由患者个体内遗传系统（基因）存在异常，或后天环境的巨变所引起的一种情绪性功能障碍，以持久自发性的情绪低落为主的一系列抑郁症状。表现为社交能力障碍、不合群、离群、情绪低落、躯体不适、食欲不振等特点。严重可伴有自杀。主流的抑郁假说包括4种。1. 单胺能假说抑郁症的单胺假说是该疾病最具影响力的假说之一，也是第一代抗抑郁药的科学基础。该假说认为抑郁症是由大脑中突触单胺类神经递质减少引起的，即三种主要的神经递质: 羟色胺、去甲肾上腺素和多巴胺。2. 神经营养因子/神经可塑性假说神经营养因子可能是单胺作用治疗效果的最终促动因素。在流行了几十年之后，抑郁症的单胺假说受到了严厉的批评，因为新出现的证据对它提出了质疑。反对单胺假说的一个主要论点是，尽管这些化合物会在几分钟到几小时内引起突触单胺的升高，但在经过几周到几个月的日常治疗后才会达到治疗效果。这导致人们猜测，抗抑郁药物的治疗作用背后可能存在下游信号分子。事实上，根据抑郁症的神经可塑性假说，现在认为抗抑郁药物的疗效是通过多种潜在途径改善神经可塑性而获得的。结合突触后单胺受体的一个下游效应是调节参与神经可塑性的蛋白，如脑源性神经营养因子(BDNF)，它在促进海马的神经发生中起作用。抗抑郁药调节神经可塑性的另一机制是通过减少前额叶皮层谷氨酸的释放。3. 谷氨酸假说神经可塑性假说可能与谷氨酸假说有关。越来越多的临床研究表明，抑郁症的病理生理学与主要的谷氨酸系统功能障碍有关，导致大脑中一些负责抑郁症状表达的区域发生结构性、适应性的变化。与此同时，大量的临床前数据表明

美国时间18日盘后，BILI发布Q3业绩，全面高于市场预期：营业收入18.6亿元，同比增长72%，超出市场预期6%；Non-GAAP EPS为-1.09元，略低于市场预期1%；Q4收入指引暗含为19.3-19.8亿元，高于市场预期3%；公司Q3业绩非常亮眼，平台生态不断完善，变现模式趋于多元化，对公司未来股价表现持乐观态度。 $哔哩哔哩(BILI)$ 1. 平台生态趋于完善，用户增长亮眼 2019Q3，公司用户基数出现大幅度增长，MAU达到1.28亿，单季度净增加1750万，同比增长37.6%，创下历史新高；公司用户质量迅速提升，DAU同比增长40%至3760万，MAU占比提升至29.4%，会员用户更是增长46%至6200万，MAU占比提升至48.5%；公司用户粘性不断提升，使用时长由上季度的78分钟/天提升至83分钟/天，接近去年同期83分钟/天的高位，12个月用户留存率在80%以上，且呈上升趋势。 公司用户的亮眼增长除了享受到三季度暑期红利以外，还受益于平台生态的逐步完善。目前公司哔哩哔哩平台除了核心内容动漫和UGC创作以外，还包括电竞直播、公开课、纪录片等内容，叠加相关主题游戏的运营，公司用户基数以及用户粘性同步提升。 2. 游戏收入占比下降，内容成本保持稳定 公司Q3游戏收入进一步下降至50%，收入结构进一步多样化，由游戏公司逐步向二次元娱乐平台过渡，而在此过程中，公司UGC为主的运营模式优势的到充分的体现。毛利率进一步提升至19.2%，内容成本降至14%，带宽成本及收入分成占比也相应下降，唯一上涨的成本来自于电商业务，主要是二次元手办、海报等周边产品电商仍处于发展初期，规模效应有待提升。 19Q3公司游戏业务收入9.33亿元，同比增长25%，相对于19Q2（+16%）以及18Q3（+24%）的增速均有上扬。主要得益于《命运-冠位指定》三周年纪念版的发布，

分析逻辑：目前过去由于并购Leeyo造成的收入过快的假象已经完全被市场消化，RevPro与Billing的合并推迟也已反应在股价之中，目前RevPro与Billing已然合并完成，公司基本面有所反转，并且订阅经纪仍在持续扩大，公司未来向好概率较大。$Zuora(ZUO)$ 1. 内容回顾 ZUORA的首次覆盖报告日期为7月22号，给出中性评级。在上次报告中笔者给出了如下预期： 1）2019Q2的笔者预期企业营收为7008万美元，真实企业营收为6970万美元，相差38万美元，基本可忽略不计。管理层和一直预期为6670万美元。 2）笔者给出1季度合理股价为15美元，2季度目标股价为16.39美元，底部价位为12美元，并给予中性评级。在报告日至今，ZUORA于2019年8月15日跌至最低为13.06美元，之后于2019年9月26日涨至二季报后最高的16.59美元。基本相符。 3）在2季报中，唯一与笔者预期有所偏差，是细分收入项的增长。这也是本次报告分析重点之一。笔者预测二季度订阅收入同比增速为28%，服务收入为1700万美元不变。而实际二季度订阅收入增长仅为22.11%,服务收入则增加到1900万美元。 一季度的时候，Zuora报出旗下两个主要产品的融合出现了问题，合并产品时间上出现了问题，需要从一季度推迟到三季度。这也导致了部分订阅用户体验上的不满。所以二季度订阅收入增速减少也是在情理之中的（部分订阅用户取消了继续订阅，这也导致retention rate首次低于110%，达107%，并且客户流失率Churn略有上升）。 2.近期部分事件梳理 1）10月2日，Zuora宣布全球最大的建筑材料制造商之一（Saint-Gobain）使用Zuora Central推出了他们的第一批订阅产品。 2）9月30日，Zuora宣布，卡车车队管理领导者KeepTruckin使用Zuor

DocuSign，从公司名字就可以看出，它是一家电子签名公司，成立于2003年，2018年4月27日IPO上市，2018年收入7.01亿美元，同比增长35.19%。DocuSign使合同协议的整个过程：准备、签署、执行和管理，实现电子化和自动化。公司开发有DocuSign Agreement Cloud。DocuSign自9月初以来走势强劲，已创出历史新高，本文系我司撰写于8月份的一篇旧文，籍此回顾下电子签名服务巨头的风采。$Docusign(DOCU)$ 1. 核心观点 1.1. 电子签名领域绝对龙头，市场空间广阔 公司为电子签名领域的绝对龙头，在行业增速达到50%以上的情况下，市场占有率常年保持在70%左右，龙头地位稳固、优势明显。市场方面我们根据多方数据测算，公司TAM在325亿美元左右，其中美国市场为78亿美元。而目前TAM渗透率仅有10%左右，仍处于市场教育以及开发阶段，电子签名市场有望保持30%左右的高增长。作为行业龙头，公司收入及客户量均保持在30%左右的的高增长。总体而言，电子签名行业处于增长阶段，市场空间广阔。公司作为行业龙头，增长保持强势。 1.2. 行业整合趋势明显，市场及公司均有并购整合动机 公司上市之前就一直存在大量的潜在收购方，微软曾在2015给出40亿美元的收购报价，SAP、Salesforce均是公司的Pre-IPO投资者。相对于SaaS企业而言，电子签名具有重大的战略意义，是其提升产品竞争力的一把利刃。而对于公司而言，由于电子签名使用特点，需要依托于传统SaaS软件以实现客户的增长，公司目前60%的收入来自于外部渠道，而公司70%以上的销售费用率也显示其在产品推广上的压力。总体而言，2011年以来，电子签名公司一直被通用SaaS公司收购，作为已有产品矩阵的重要补足。同时，公司由于其产品特征，在产品推广上存在一定压力。而接受云计算巨头企业的

承接上篇，本篇将深入分析Twilio公司的盈利情况，并进行估值探讨。$Twilio Inc(TWLO)$ 5. 公司财务 5.1. 收入分析 从收入来看，公司18年以来处于收入的高增长期，19年由于收购并表的原因，收入增速激增至72%。从季度数据来看，公司18年收入开始爆发，19年叠加了SendGrid的业绩增速上移，不过即使剔除SendGrid的收入，公司今年二季度仍旧能够实现67%左右的增长。 从收入结构来看，公司收入可分为Base以及Variable。Base主要指12个月以上合同期的客户收入，Variable则指的是其他收入。从目前的收入结构来看，公司大部分收入均来自于12月以上合同期的收入。从地理分布来看，公司国际市场的开拓正处于加速期，目前公司19Q2的收入中，有29%来自于美国以外的地区，相对于18Q2的25%，以及17Q2的20%均有一定的提升。 5.2. 成本分析 从成本来看，接上文的分析，公司目前成本处于行业内较为一般的水平，相较于云计算行业而言，公司54%的毛利率远低于行业平均的70%，即使在Non-GAAP口径下，公司毛利率也仅有55%。而公司的主要成本来自于向电信运营商购买网络服务以及向IaaS企业购买算力，基本是属于可变成本，下降空间有限。 5.3. 费用分析 在GAAP口径下，公司三费比率在2016-2018期间保持稳定，没有体现出公司收入快速增长所带来的规模效应。Non-GAAP口径下也是如此，虽然相对于GAAP口径大幅下降，但是16-18年间费用率并没有随着收入增长大幅而明显降低，反而销售费用率还呈现上涨趋势。 5.4. 利润分析 利润方面公司GAAP口径下虽然仍处于亏损状况，但是在剔除股权激励以及提前计提的折旧摊销以后，公司Non-GAAP净利润已经在18年实现扭亏为盈，同时19H1的净利润已经接近于18年全年的水平。

Twilio是美国知名的云通讯公司，作为2016年首家上市的美国科技创业公司登陆资本市场，受到硅谷和华尔街人士的密切关注。公司的主要业务是帮助企业通过语音、视频和文字消息匿名与用户沟通， Airbnb、WhatsApp等公司均是其客户。与同行业的公司以销售&营销进行投资来促进业务增长不同，Twilio则以API为基础，在数年内有机地打造了一个专业和广泛的软件开发员社区。$Twilio Inc(TWLO)$ 虽然独角兽公司不断地被炒作和批判围绕，但是规模增长超过50%、不断有经营性现金流正流入、有清晰的盈利性成长途径的独角兽绝对是凤毛麟角。Twilio可谓是独角兽中的独角兽。本文将分上下两篇对公司的业务与财务进行拆解，尽请期待。 1. 核心观点 1.1. 云通信领域正处于增长快车道，各类玩家群雄逐鹿 目前全球IT支出中约有40%用于企业通信，企业通讯市场规模约1.4万亿美元，而当下的云转型趋势孕育着行业的巨大机会，云通讯行业正处于增长快车道。根据IDC的预测， CPaaS、CCaaS未来3年的复合增速分别将达到39%、22%。而目前行业仍处于较为分散的格局，CPaaS领域龙头Twilio目前收入不足10亿美元，TAM渗透率仅为2%，CCaaS领域尽管CR5达到49%，但尾部的企业市占率最大不超过5%，尾部市场仍旧存在较大机会。总体而言，尽管通信市场长期被电信运营商所垄断，但是在云转型趋势下中小企业为了节省通信支出转而投向云通讯企业，为相关产业提供了巨大的市场及机会。 1.2. 公司具有先发优势，云通信领域龙头地位相对稳固 相对于同行云转型企业，公司在成立时便以纯粹的云计算公司定位，从而在云通信领域争得一定的先发优势。目前在CPaaS领域，无论是规模还是用户体验上，公司均为行业公认的龙头，主要竞争对手Vonage规模仅有其1/3。在完成SendGrid的收购之后，公司

2019年10月10日，UCB SA宣布对Ra Pharmaceuticals（RARX）进行收购；2019年10月16日，Alexion Pharmaceuticals (ALXN) 宣布现金收购Achillion Pharmaceuticals, Inc. (ACHN)。美股的这两起并购事件均与补体药物相关，10月成了投资补体药物的黄金月。补体药物市场因收购而大局已定？补体药物搅局者CCXI的III期Topline或将是下一个引爆补体药物市场的小炸弹。关键总结（1）CCXI将在2019年Q4（mid to late Q4）公布关键在研药物Avacopan用于抗中性粒细胞浆抗体相关性血管炎（ANCA Vasculitis）的III期Topline数据。Avacopan作用机制清楚，既往数据良好，III期试验设计与既往试验相似度非常高，且临床终点设计为非劣效性，III期数据为积极的可能性非常高。（2）仅考虑Avacopan用于ANCA Vasculitis，Avacopan在US、EU和Japan的总价值最保守地估计为2.47亿美元，较为合理地估计为4.93亿美元。截至2019年6月30日，公司账上共有各类现金资产共计2.231亿美元。因此，预计最保守的价值为4.7亿美元，折合股价8.06美元。（3）2019年6月5日，受累于IFRX的的IFX-1在化脓性汗腺炎的失败数据，CCXI公司股价发生大跌，导致公司当前股价低位，但这对公司的基本面影响不大。（4）公司现有股东包括BVF、cormorant和富达。ChemoCentryx, Inc. (CCXI)是一家临床阶段的生物制药公司，致力于以趋化因子为基础的口服疗法的发现，以治疗炎症、自身免疫性疾病。ChemoCentryx, Inc.于1997年开始运营，2012年登陆纳斯达克。研发管线 Source：company pre

一、2019年三季度IPO概览 1.1 三季度IPO公司数量和融资规模情况 由于大多美国投资机构的高管会选择在7月和8月份休假，所以三季度向来是美股IPO的淡季。大多对美国二级市场有所认知的企业不会将IPO时间定在3季度，所以我们也可以看到历年3季度美股IPO公司数量都呈环比下降趋势。今年也不例外，较2季度IPO市场的火爆行情，3季度IPO公司数量和融资规模均有所放缓，季度IPO公司为85家，环比下降26.72%；融资规模为137.47亿美元，环比下降56.18%。 当然，也仍有一些对IPO上市深度执着，或者说对自身条件有高度自信的企业选择在3季度进行IPO。这种情况下，若自身条件过硬也就罢了，若过度高估自己或者不了解美国IPO市场特性的企业，大多都会受到血淋淋的深痛教训。如本季度上市的万达体育（WSG）、斗鱼（DOYU）、SmileDirectClub（SDC）等，均在IPO首日就直接破发。当然，这种非基本面因素导致的价格下跌，也有很大可能在之后经过市场检验，估值得以修复。 1.2 IPO公司的行业分布情况 从行业上来看，2019年三季度IPO公司数量最多的三个行业依次为：金融（42家）、医疗保健（22家）和信息技术（9家）。三个行业共计IPO公司数达73家，占总IPO公司数的86%。 在所有IPO公司中，金融行业公司首当其冲，占据主导地位。但这并不是说金融行业的上市公司数量就真的远超其他行业，而是由于市场将空白支票（SPAC）类公司的IPO也归入了金融行业的范畴。这类公司成立的目的，就是为了使用募集到的资金，在未来收购其他行业公司（需董事会投票通过）从而获取收益，所以其本质上与传统金融企业还是有所区别的。 SPAC IPO情况 历史总是惊人的相似，本季度SPAC上市企业数量再次与前两季度持平，均为28家。虽然SPAC上市公司数量相同，但是对比前两季度，本季度SPAC

引言 美股二级市场中，中概股一直是个饱受争议的领域。在10年美股长牛的情形下，却少有中概股能走出如美股大盘这样强劲的态势，更多的是随着时间推动而不断浮浮沉沉，更有部分中概股一路下跌、一蹶不振。 而今天我们提到的这家企业，就是少数中概股中持续上涨，走出3年10倍回报率的大牛股。并且，这家公司还十分小众，不为太多投资者所熟知，是一家真正做到深藏功与名，股价与业绩齐飞的优质中国企业。接下来，我们就来看看是什么神奇的力量推动该公司不断的成长，并大胆预测一下其未来的发展潜力和方向。$宝尊电商(BZUN)$ 一、投资要点  在增长迅猛的品牌电商服务特定领域中，宝尊电商在国内拥有绝对领先的市场地位和很强的竞争力及竞争优势。  与阿里、天猫的强强联手，使得宝尊电商“护城河”高筑  电子商业发展迅猛，尤其是品牌自营网店增速喜人，宝尊电商单客户收入和客户总数均在不断上升，且仍有很大的发展空间。  当前绝低的估值赋予了宝尊电商长期爆发的潜力和无限的想象空间。 投资策略建议  三季度通常是宝尊电商业绩表现最不好的一个季度，2季度有京东618, 4季度有双11，而3季度在什么促销活动也没有的情况下，业绩表现不会太好，这是正常现象，但可能被市场误解。（如去年2018年7月份以后，宝尊电商持续下跌，直到发出4季报）  目前对业绩不好的预期已经反映在股价上了，在二季度季报亮眼的情况下，宝尊电商仍毫无理由的大跌了20%。目前已是比较合理的价位。 二、公司概况 宝尊电商成立于2003年，自2007年以来专注提供以品牌电子商务为核心的一站式商业解决方案，涉及店铺运营、数字营销、IT解决方案、仓储配送、客户服务等5大内容。 公司目前服务超过200个国际与国内一线品牌，涵盖8大类目（服饰、3C数码、汽车、家电、食品、保健品、家居建材、美妆、快消、互联金融）。宝尊的运营服务涵盖全线渠道，包括线上店铺(

承接上篇，本篇过渡到财务领域，拆解公司的盈利情况并进行估值。 1. 公司财务 1.1. 收入分析 公司2018年度收入增长27.65%，2019第一季度收入增长38.44%，远超去年全年的收入增速。公司收入主要包括订阅收入和专业服务收入，其中订阅收入约占93%，6%-7%约为专业服务收入，近三年公司收入结构稳定。2018年订阅收入增长27%，专业服务收入增长36.51%。$Avalara Inc(AVLR)$ 从季度报表可以看出，在2018年6月美国最高法院裁决各州可强制征收在线销售税后第二个季度，公司订阅收入季度增速加快，且专业服务收入快速增加，使得收入增速快速增长。 1.2. 成本分析 从成本的角度来看，公司毛利率总体保持在71%-72%之间。但2019年一季度和二季度毛利率下滑至70%左右，主要原因是公司的专业服务收入毛利率存在波动，公司的核心业务订阅业务的毛利率从2017年以来基本稳定在73%-75%之间，近年稳定在73%左右，由于订阅业务占收入比重超过90%，所以公司年度毛利率波动较小。专业服务收入主要是因为提供的服务内容存在差异导致毛利率存在波动，从季度毛利率可以看到从2017年以来，季度毛利率趋势有所下滑，这与专业服务季度毛利率有关。不过实际影响不大。 1.3. 费用分析 公司近年来三费比率基本处于下降趋势，销售费用得益于用户的快速增长，2018年开始降低。2018年行政费用率也处于下降趋势，研究开发费用率降低主要可能与产品相对成熟有关，从季度费用占收入的比重，三费保持平稳。 1.4. 利润分析 GAAP和Non-GAAP净利润：利润方面由于激励的原因，公司GAAP的报表仍然处于亏损状态。2018年Q1-Q3公司Non-GAAP净利润为-34.14百万美元，2019Q1-Q2公司Non-GAAP净利润为-2.97百万美元，这一差异的原因是今年的

Avalara是一家基于云的税务合规性软件和解决方案提供商，在税务合规云合规软件缝隙市场如鱼得水。公司早在1995年就已登录资本市场，近年股价更是扶摇直上，屡创新高。到底背后是什么因素在支撑着公司业绩与估值的攀升，值得深究。$Avalara Inc(AVLR)$ 本研究将分上下两篇，上篇从业务角度切入，包括公司发展历史、股价、核心竞争力、同行业的横向对比等，下篇过渡到财务领域，拆解公司的盈利情况并进行估值。 1. 投资逻辑 1.1. 最高法院2018年6月裁定允许各州制定法律征收在线销售税，此举将加速税务合规解决方案的采用，这一政策驱动将始终存在 2018年6月21日，美国最高法院裁决各州可强制征收在线销售税。在做出裁决后，每个州都针对征收销售税制定了规则和条款，包括最低数量的交易和收入。在裁决之前，为了收取公司的销售税，必须在销售物品的州内有实体存在。由于45个州具体税务确定、报税和汇款的细节可能会有所不同，我们认为遵守所有法规将较为复杂，此举有望加速中小电子商务企业寻求自动化税务软件，将大力加速税务合规解决方案的采用。2018年三季度及之前，公司季度同比收入增速约为25%，但从2018Q4以后公司收入增速连续三个季度快速攀升，从32%升到了43%。公司收入的快速增长得益于新税务政策的大力推动，这一政策驱动将长期存在，驱动公司业绩长期稳定增长。 1.2. 公司产品主要定位于20-500名员工的中小企业，公司拥有庞大的法定税库，投资700多个预建集成，产品易于使用、易于实施，定位明确，且公司仍在大力投资或并购垂直领域的差异化内容，吸引垂直特定客户，公司竞争优势凸显 税务合规方案提供商Sovos和Vertex的目标客户是部署Saas的大型企业，其客单价可能超过10万美元，而公司平均客单价仅为2.8万美元左右。相比于Sovos和Vertex，公司针对的是50-200名员工的中

BCYC的技术基于Greg Winter爵士和Christian Heinis教授的创新性研究工作，而格雷格·温特爵士是单克隆抗体的先驱，并于2018年获得诺贝尔化学奖。头顶光环的BCYC吸引了众多知名投资机构的亲睐，他们的持仓成本如何，即将迎来的重磅催化剂又会对市场带来怎样的搅动，欲知详情，请移步下文。$Bicycle Therapeutics Limited(BCYC)$ 关键总结： （1）BCYC最早创立于2009年的英国，公司的Bicycle(双环肽)技术最早源于诺奖获得者Sir Greg Winter，当前已有较多的技术积累。 （2）公司当前自主研发的方向是基于Bicycle的Bicycle Toxin Conjugates（BTC）的药物研发，Bicycle药物主要与其它机构合作研发。 （3）研发最靠前的BTC药物BT1718的I/II期初步的Topline试验结果预计将于2019年H2发布。该试验结果的分析见“研发管线分析”。该试验结果是初判BTCs研发思路的关键试验结果，将非常大程度地影响公司实际价值及股价。 （4）研发最靠前的Bicycle药物THR-149已在7月1日公布I期的Topline试验结果，主要因疗效逊于已获批的该适应症下其它作用靶点的药物，公司股价即日发生微跌，后持续微跌。I期试验的更新数据将在09/05/2019-09/08/2019和10/12/19 - 10/15/19发布。虽然仅为更新数据，但有可能负面影响股价。相同作用机制的小分子药物KVD001（KALV）目前处于临床II期，将在2019H2发布Topline试验结果，若试验结果好于THR-149，将负面影响BCYC的股价。 (5)截至2019年Q2，公司共有现金1.085亿美元现金，总的现金资产合计1.2亿美元。季度总亏损仅为798.8万美元。公司机构持仓成本均高于12美元。公

核心观点： 1）玖富是国内互联网金融平台龙头之一。玖富集团是一家以人工智能技术驱动的数字科技企业，属于科技类企业。目前玖富已成功跻身国内互联网金融行业的领军者，坐拥超8000万注册用户，截至2019/3/31，平台上贷款余额高达553亿元，稳居中国所有市场借贷平台第一名； 2）强大的投资机构阵容及核心团队背景。玖富集团及旗下子公司曾获得来自上市公司、海外基金、知名风投等的上亿美元投资，股东实力雄厚，核心团队多来自北京大学、银行总行、海外知名金融企业、知名互联网企业； 3）财务状况健康，逾期率稳步降低。玖富2018年净收入与净利润分别高达55.56亿元和19.75亿元，相较于同行业属于第一梯队。从即期逾期率角度来看，其各逾期阶段的表现在优化。而分产品来看，借款期限在12个月以内的产品逾期率控制日益改善； 基于上述观点，我们建议申购玖富集团（NYSE：JFG）的IPO 。同时考虑到行业监管政策、经济增速放缓等因素，建议IPO投资人不宜追求过高收益，及时锁利。$玖富(JFU)$ 玖富: 中国互联网金融平台“独角兽” 1. 公司基本介绍 公司简介 玖富集团成立于2006年，旗下陆续成立了十多家独立全资或控股子公司，通过孵化和投资系列子公司，玖富集团旗下子公司已累计服务70多家银行总行，为近万家银行分支行及网点提供业务咨询与信息技术服务，培训了超过36万名银行理财师，帮助银行机构完成从传统业务交易型向服务营销的数字化转型；科技赋能已覆盖金融机构、旅游、婚恋、游戏等多种场景，并在香港、美国、东南亚等地，以科技为桥梁，搭建开放平台，构建数字金融生态圈。 资料来源：玖富官网 玖富拥有数字科技、数字账户、数字普惠、数字财富、数字国际五大业务板块。玖富主要致力于整合和个性化中国的金融服务，提供包括贷款、在线理财、便利支付等在内的多种金融产品组合以及服务。玖富集团官网显示，目前旗下的自有品

作为大数据时代的“独行侠”， Splunk是机器数据领域的绝对龙头。传统的IT选型，企业通常会找三家左右的供应商进行PK，但对splunk中国客户而言，却并非如此。splunk中国客户主要分为两大类，除了必须招投标的一类客户外，另外一类客户基本上没有选型一说，因为，目前市场上splunk没有竞争对手！ Splunk为何如此霸气，我们来探一探。$Splunk Inc(SPLK)$ 1. 核心观点 1.1. 客户、收入稳定增长，FY2020Q1财务表现低于预期 公司收入稳定在35%的增长，客户增长绝对值得以保持，世界百强企业的覆盖率达到92%，产品续费率高达95%，毛利率高达80%，每年稳定创造现金流，non-GAAP基准下公司净利润增速高达50%以上，以上要素是公司股价多年持续走牛的主要因素。但是由于FY2020Q1数据的公布，公司股价遭遇较大的抛压，几大因素显示了公司未来存在一定的不确定性。FY2020一季度毛利率、non-GAAP净利润以及现金流的下滑引起了市场对公司经营上的担忧。另外公司取消了软件永久使用权的购买选项，这有可能成为公司未来续费率下降的一个伏笔。公司FY2020收入指引的下限只有23%，低于过去几个季度的35%。总体而言，公司基本面表现强劲，但是从近期的季报可以看出公司短期经营存在一定的不确定性。 1.2. 机器数据领域绝对龙头，成长前景较好 公司是机器数据（非结构化数据，主要为各种电子设备的工作日志）领域的绝对龙头，目前市场上仍然未能找到一家非结构化数据检索、处理、分析能力能与公司匹敌的企业，甚至都不具备能够灵活处理机器数据的企业。而据IDC分析2020年非结构化数据容量将达到结构化数据的3倍，因此机器数据领域还是一片蓝海。基于强大的数据处理引擎，公司IT运营软件得以获取极高的市占率，虽然目前市场仍然比较分散，但是公司已经是与IBM并驾齐驱的龙头，各自占

Alteryx是一家提供自助数据分析软件的SaaS服务企业，其强大的功能，颠覆了人们对数据处理的既有印象。作为一款神器级别的应用，它也受到各大公司的青睐，随着年内连续发生的两桩同业并购案，Alteryx被收购可能性增加，到底最后会花落谁家：微软or IBM or…，让我们拭目以待。$Alteryx Inc.(AYX)$ 投资要点 1.Alteryx是一家提供自助数据分析软件的SaaS服务企业，其平台兼容于目前市面上几乎所有主流数据源，能够协同各大数据源进行数据分析业务。 2. 快速增长且稳定的客户群体。截至2019年3月31日，Alteryx为80多个国家近5000位客户提供服务，其中包括Global 2000公司中的550多家。 3.自上市以来财务业绩稳定超预期，且运营指标优秀，股价一路上涨。Alteryx在历次财报发布上均实现Revenue和EPS双超预期，各季度营收同比增速均保持在50%以上，且在高营收增速的情况下在2018年实现盈利。 4.随着年内连续发生的两桩同业并购案，Alteryx被收购可能性增加。Alteryx能为微软及IBM带来较大的产品协同效应以及客户互补覆盖，有较大可能性在未来被这两家云服务龙头企业收购。 Alteryx企业简介 Alteryx Inc.(NYSE:AYX)创立于1997年，前称 SRC LLC，后取其核心产品Alteryx之名，于2010年改为现用名。总部位于美国加州尔湾，全职雇员800人(12/31/2018)，是一家提供自助数据分析软件的平台公司，使企业能够提高业务成果和业务分析人员的生产力。 发展历程 1997年， Alteryx的前身 SRC LLO由 Dean Stocker，Olivia Adams和 Ned Harding创立; 1998年，SRC发布Allocate数据引擎，包含地理位置优越的美国人口普查数据，允许用户

在整体云计算行业飞速发展的今天，有一家SaaS云计算知名公司股价竟然一路下滑，甚至跌破了2018年4月的IPO发行价。这究竟是底部机遇还是会一蹶不振，通过深入分析，我们希望找到一条关于ZUORA的投资之路。$Zuora(ZUO)$ 一、 投资要点 1. 公司2017年二季度到2018年一季度收入同比增速达40%-60%是由于收购了Leeyo，并且在随后两个季度消化了一些Leeyo的业务。当前收入增速已经回到正常水平，估值也随之回调。 2.一季度电话会议中，管理层给出的未来业绩指引很低，2019年预期全年收入仅有2.68-2.78亿美金，同比增长仅为14% -18%。一季度增速下滑后，同比增长率还有22%。说明管理层对随后几个季度财报不看好，投资风险较大。 3.公司产品市场增速迅猛且为细分领域领军者。Zuora的TAM有望从2018年的30亿美元上涨至2022年的88亿美元，年复合增长率高达27.2%。这个市场还不包括公司新增的RevPro业务，如果算上，2022的目标市场价值可达98亿美元。 4.公司基本面向好，各项指标均有不错的增长。ACV超10万的大客户数量由FY2016的242位增长至FY2019的545位，年均增长率超20%。公司Dollar-based retention rate也稳定在110%的水平。 投资策略建议 a) Zoura由于前两次财报增速下降，加上业绩指引不及预期，近期股价跌至新低，短期处于反弹态势。 b）由于Billing和RevPro两个工具合并期限延长，加上公司总部搬迁花销，下两季度财报增速预计仍会持续下降，不建议二、三季度前参与。财报当日大概率还会下跌。 c）从订阅量和公司发展来看，长期看好该公司，目前估值合理，3季度财报后若发展向好可能出现大幅度反转，3季度财报之后可跟进，并择机建仓。 二、 公司概况 2.1 公司简介 ZUORA（祖