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史法拉
2023-07-29

感觉东方臻选在作死

抖音“封不住”东方甄选

7月26日，东方甄选自营产品抖音号发布了一则停播通知，称因规则要求，26日到29日，东方甄选自营产品店铺及直播间暂停营业3天。7月27日全天，东方甄选APP销售额突破3000万元，创历史新高。此前，东方甄选财报披露，公司GMV的大头来自抖音，因此外界担心，东方甄选降低对抖音的依赖、自立门户后，或许会因流量不济导致GMV下滑。

抖音“封不住”东方甄选

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<img src=\"https://static.tigerbbs.com/218223527cf01c9d1afe27d6c04206e2\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"615\" tg-height=\"369\"/>多地新东方密集招聘文旅岗位接近抖音文旅的人士孙颖对《豹变》透露，东方甄选之前的文旅产品主要靠外部供应商供给，选品的局限性比较大，现在做文旅自营，形成业务闭环，对产业链上下游和利润的掌控力会更强。而从新人入职到形成服务体系，东方甄选亟需打通业务链路。三、“甄选”为何变“多选”？曾经“命悬一线”的新东方，不准备把命运的钥匙交到抖音手里。直播带货稍有起色，东方甄选便开始着手布局抖音外生态，一边抱紧微信视频号大腿，一边新建东方甄选APP，并实现同步直播。虽然外界将这一系列动作解读为东方甄选的去抖音化，并热议抖音因此对东方甄选限流，但东方甄选并不避讳该话题。俞敏洪此前就对外解释称，想看看APP直播的效果，以后还会双平台直播。7月20日晚间，董宇辉在东方甄选APP开启直播首秀，最高在线人数达到5.6万。蝉妈妈数据显示，当晚东方甄选抖音直播间人气峰值仅为1.5万左右。虽然东方甄选APP下载量跟抖音粉丝量还不在一个量级上，但在关键节点的冲刺能力上，已经具备跟抖音“掰手腕”的实力。很快，东方甄选APP就扮演了“救火队员”的角色。7月26日，因为违反抖音规则，“东方甄选自营产品”账号小黄车被“拖走”，被禁播三天。至于违反哪条规则，东方甄选PR回复《豹变》称：“暂未透露”。在这样的情况下，东方甄选紧急转场自营APP开播，连续三天85折促销。据财经博主“大国与大民”统计，当晚共有五个品销量过万。蝉妈妈的数据则显示，当晚东方甄选抖音直播间销量达万件的只有两个品。这从侧面印证了东方甄选在抖音流量的下滑。新抖统计的抖音带货榜显示，5-6月，东方甄选连续两个月无缘榜首，而此前曾连续数月蝉联“月销冠”。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/f5ef7dc4982d63e0cb71f2a6a2bba127\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"439\"/>蝉妈妈数据显示，近半年来，东方甄选直播间销售额呈缓慢下降趋势不难理解的是，借别人的地盘做生意势必会受到更多限制。在央视5月的一期《开讲啦》节目中，董宇辉透露，自己刚开始直播时很不适应，对卖货比较抗拒，故意在镜头前说“废话”，不卖货。因为长时间讲跟商品无关的信息而被平台扣分，扣分就要写检讨、扣工资。有一次卖苹果，却讲了15分钟莎士比亚，被平台定义为“不合格”直播间。在自有APP上则相对自由，对想“听课”的忠实粉丝来说是利好。于是，东方甄选加紧往抖音站外导流，目前，东方甄选账号矩阵都在简介处添加了“应用下载”链接，引导用户下载安装。而对于此次直播间“被封”，有直播从业人士认为，或与直播间违规露出二维码有关。当天的一段直播视频显示，主播在展示自营产品配料表时，露出了外包装的二维码，涉嫌为站外链接导流。而直播间违规向站外导流是抖音的大忌，很多主播都会提前遮掩二维码，避免违规。或许是直播间产品太多来不及处理，或许是主播临场“加戏”展示配料表，最终导致二维码露出，导致被抖音“亮黄牌”。在自营APP之外，东方甄选还抱紧微信大腿，以避免“抖音独大”从而制约自身发展。7月27日晚间，“东方甄选会员店”、“东方甄选自营产品”在微信小程序和自有APP同步直播，其中，“东方甄选会员店”在线人数约9000人，逼近东方甄选抖音主账号1万的在线人数。 <img src=\"https://static.tigerbbs.com/973bfe7495aa6744999c57b947242e88\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"616\" tg-height=\"649\"/>东方甄选APP直播（左）在线人数接近抖音号直播间（右）人数小程序+直播电商也是今年腾讯的核心KPI，被认为或将成为腾讯增收的重要机会点。因此，相比起与抖音“尴尬”的关系，东方甄选跟微信的关系则松弛不少。俞敏洪多方布局“东方多选”，背后凸显的是对依附流量平台做直播带货深深的危机感。他坦言，基于外部平台建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性，要夯实长期发展的基础，东方甄选还有很长的路要走。多平台布局、多业务发展，降低对单一平台、业务、主播的依赖就成了东方甄选突破天花板的不二之选。一方面，这可以给资本市场更大的想象空间；另一方面，也为未来留足了后路。东方甄选最新披露的2023中期报告显示，截至2022年11月30日止六个月，公司GMV48亿元，利润为5.85亿元；自营产品及直播电商营收为17.66亿元，其中自营产品营收超10亿元，占比近57%。而今年“618”期间，李佳琦直播间预售首日，美妆GMV就达49.77亿元。也就是说，东方甄选半年的利润，可能都比不过李佳琦在“618”单日预售产生的利润。作为“双减”后转型成功的教培机构，新东方依靠直播带货绝地求生，并连续三个财季盈利。如财报所言，东方甄选营收的大头来自抖音平台，虽然去抖音化对长远发展有利，但想要突破增长天花板，还需要新的业务板块交出符合预期的成绩单。</body></html>","source":"lsy1596797737369","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>抖音“封不住”东方甄选</title>\n<style 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是说，东方甄选半年的利润，可能都比不过李佳琦在“618”单日预售产生的利润。作为“双减”后转型成功的教培机构，新东方依靠直播带货绝地求生，并连续三个财季盈利。如财报所言，东方甄选营收的大头来自抖音平台，虽然去抖音化对长远发展有利，但想要突破增长天花板，还需要新的业务板块交出符合预期的成绩单。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":582,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"upFlag":false,"length":18,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"hasMoreComment":false,"orderType":2}