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海豚社新消费50人论坛第16期合影

3月23日，海豚社携手超粮集团共同举办了新消费50人论坛第16期活动。超粮集团CEO庄亮总现场介绍了自己在非洲20年经历和非洲市场的机遇与挑战。

以下内容为观点提炼，供大家参考学习。（活动现场资料、视频，海豚社会员可私信东哥助理莎莎免费领取）

1非洲市场的挑战和痛点

中非贸易，尤其是小众产品贸易存在几个痛点：违约率高，产品质量不标准、资金周转慢、缺乏金融工具。

非洲运输不好，交通工具也不多，每一个环节中间都可能会出现各种问题，另外它也没有好的加工设备，所以产品标准化特别差。

2得外汇者得天下

外汇与利润的关系：外汇对产品成本和售价有着直接的影响，掌握外汇可以带来更高的利润空间。

非洲市场潜在利润：非洲市场的利润率相对较高，可以达到60%至100%。

外贸与走私：在非洲市场挣钱的主要方式是外贸和走私。外贸需要正规手续和足够的外汇储备，而走私则是一种高风险高回报的方式。

3得小宗者得外汇

非洲拥有丰富的矿产资源，但由于缺乏基础设施，这些资源往往难以开发和运输。这导致了资源的开采和出口受限。

非洲的人力成本相对较低，但缺乏工业化基础，人力资源未能有效聚集和利用。农产品成为非洲可以利用的出口商品之一，价位适中且不需要高成本的运输。

4非洲农业发展机遇与中国农产品转移趋势

目前，非洲正逐渐成为中国及其他国家小宗农产品转移的目标地区。随着中国经济的发展和农业政策的调整，中国对小宗农产品的种植正在减少，转而更多地依赖进口。这一趋势为非洲国家提供了发展农业出口、增加外汇收入的机会。

5关于坦桑尼亚

坦桑尼亚是非洲最民主的国家，有钱且稳定。

非洲沿海天然气资源丰富，坦桑尼亚拥有50万亿立方的天然气储量，是世界上最大的天然气田之一。

6管理非洲业务的组织体系

庄总在经营非洲市场时采用了合伙人模式。他将市场分成了多个区域，并在每个区域找到了不同的合作伙伴，这些合作伙伴分别担任不同的角色，如政务关系处理、产业合作、品种经济等。通过建立这样的合伙人网络，可以更有效地管理和扩大业务，实现更大规模的发展和利润。

7非洲市场，如何获利退出？

对于百万级别的小额资金，可以通过地下钱庄等非正式渠道回流，这种方式虽然存在一定风险，但操作简单且风险可控。

针对千万美元级别利润的大规模农产品销售，需要更加复杂的退出路径，包括土地仓库打包、丝路银行做物品、在开曼做VIE并在中国或美国上市等。

8索马里海盗真的猖獗吗？

索马里没有安全问题，索马里海盗基本都是故事，最早的索马里海盗是保险公司的骗保。这里面也涉及到复杂的国际关系和地区治理。

早些时候，索马里不是一个正常的国家，它是恐怖主义国家。现在索马里是合法政府，一个月前索马里政府已经取消了恐怖名单，成为了正常国家。

9二手汽车出口非洲有没有机会？

非洲国家正逐步限制二手汽油车进口。一些国家如土耳其和埃塞俄比亚已经开始实施相关政策，停止进口二手车，转而鼓励在当地建立组装厂，使用二手配件进行车辆组装。这种模式可以把中国二手汽车行业的这波红利洗了。

对于想要进入非洲二手车市场的企业来说，可以考虑在当地投资建立组装厂，并与当地人合作，因为当地政策要求贸易合作必须与当地人合作，且银行账户必须为当地人所有。

活动现场