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上周日，得到创始人创业十周年，罗振宇、脱不花、快刀青衣三人露营直播，竟然50万+用户陪他们过生日。全程4小时，说了非常多该说的，和不该公开说的，真诚度高达9.0分。 作为近距离有缘人，我来“补刀+戳穿”下他们，以下是直播学习笔记。 —— —— 本文来自 公众号 桃李财经 01.  合伙人散伙协议。 首次爆料，三人在搭伙时，竟然签了一份散伙协议，核心一条是“当两人觉得另一人不上进了，可以随时要求他退出公司，股份由二人商议处理。” 很多人第一反应是，三角形果然是最稳定的。但想理解其内核，至少需要小学四年级水平。三角形三边关系定理：任意两边之和大于第三边，任意两边之差小于第三边。 细品，这是一份君子协定，也是一个小阳谋，把厚道和算计都摆在台面上，从底层制度上约束合伙人，考验三个人的人性，更考验大股东的心性。 目前看结果不错，至少已经跑赢大盘，中小企业平均司龄2.9年。 02.  回应得到不如从前。 很多读者体感，得到产品没那么性感了，渠道也没有那么强号召力了，内容好像也没有从前精彩了。 罗胖高情商回应，“不是我们变弱了，而是用户的水平提高了。十年前我们讲的内容、玩的套路、搞的产品，很多人觉得很新鲜，十年后我们进步了，但实在读者进步地更快。” 我来补充两个视角： ❶ 得到不是没有势能了，而是势能更多在水面下了，同等条件下，在师资选择、B端合作、自然流量依然享有优先权，认真搞搞下沉业务，甚至能赚更多的钱； ❷ 虽然真诚，但还是忽略了一个关键问题，那就是一部分读者的荣誉感（经营拉力不够），一部分读者的羞耻感（释放应力不够），且二者并不相容，这是当前得到没有解决的主要矛盾。 03.  吃到时代的小红利。 从2014年罗辑思维开始，团队卖过月饼、卖过大饼、吃过霸王餐、营销过辞职信、卖过Papi酱广告，连脱不花生孩子都能收到13万份子钱（1块钱）。 那个时候，好

5 月 22 日，火花思维 x 孩子王“为爱定制-打造儿童教育服务新范式”战略合作签约仪式在南京孩子王总部园区顺利举办。火花思维创始人兼 CEO 罗剑先生，孩子王联合创始人、CEO徐伟宏先生带领双方高管团队莅临现场，并于会上官宣发布联名“5大思维专项突破礼盒”产品，跨界融合，共建儿童教育服务新范式。 *孩子王联合创始人、CEO徐伟宏（左），火花思维创始人兼 CEO 罗剑（右）。 火花思维，自2017年12月诞生以来，重点关注青少年思维训练及综合素质提升，其产品涵盖逻辑思维、中文素养、编程、围棋、国际象棋、口才等多个领域，累计学员超过70万，遍布全球100多个国家和地区。 孩子王创立于2009年，是一家以数据驱动、基于用户关系经营的创新型亲子家庭服务提供商，专业为准妈妈及0-14岁儿童提供全渠道一站式商品解决方案、育儿成长及社交互动服务。现已进驻全国21省、超200个城市，拥有含乐友在内的数字化门店近1200家。本次双方品牌的合作，旨在为全龄段儿童素质教育服务领域的提升与进阶打下良好基础，为孩子们打造一个更加美好的未来全面、个性化的成长环境。 *火花思维创始人兼CEO 罗剑致辞 *孩子王联合创始人、CEO徐伟宏先生致辞 会上，火花思维创始人兼CEO 罗剑先生，孩子王联合创始人、CEO徐伟宏先生分别为本次签约仪式致辞，分享合作的美好愿景，火花思维总经理王子鹏先生与孩子王会员中心及服务经营中心总监王星媛女士代表双方品牌现场签署战略合作协议。 *签约现场 火花思维总经理王子鹏先生也为到场的所有孩子王会员现场介绍联名产品—孩子王 x 火花思维 5大思维专项突破礼盒 ，内容包括5套精美学具，16节趣味动画课以及1节真人直播体验课，希望能通过可玩性极强的思维游戏和专业课程，让孩子动手又动脑，以兴趣驱动学习，让孩子们爱上思考，学会思考。随后，在两位CEO 的共同带领下，双方高

导语： 上周，小红书举办了2024教育行业年中峰会，小半个教育圈的营销负责人到场，桃李财经也全程听完、收获颇丰。现场火热的背后，传递出几个新信号： ❶ 入局企业更加丰富，几乎涵盖了所有教育品类，小红书已成为教育行业营销的标配主场之一； ❷ 大部分入局者都拿到了结果，尤其种收一体效果提升显著，一些头部企业甚至为小红书进行了内部组织创新； ❸ 经过两三年的实战迭代，教育行业在小红书营销的通用标准方法论日益完善。 从营销趋势到具体案例，桃李财经带来独家视角拆解。 文章来源｜公众号 桃李财经 【一】 小红书已经成为“决策+交易”平台 读懂四个行业趋势 2023年和春晚合作，是小红书平台一次重要节点，用户量及日活大幅增长，逐步开始在下沉市场渗透，并且强化了用户对其电商心智的影响。 当前，小红书在全网的价值定位，不再只是种草/决策/引流，而是从“决策”平台升级到“决策＋交易"平台，并且打通了内外双循环的复合价值。 具象到教育行业的营销增长，有四个重要趋势。 ❶ 教育行业蓬勃生长，新兴赛道涌现。包括教辅工具、素质教育、图书、兴趣培训、学历教育、语言及留学、知识付费、职业教育等，尤其知识付费和图书赛道增速很快，品牌数分别环比增长141%和35%。 ❷ 用户教育需求爆发，新鲜品类频出，种草边界加速拓展。其中，绘画／美术、少儿书画、教师资格证、公务员、儿歌、考研、绘本、办公技能、事业编、舞蹈等排名前十，智能乐器197%、教育机器人67%、艺术留学52%、科学启蒙22%、青少年游学21%等品类增速最快。 ❸ 以小红书为起点，节点期提前种出势能。近半年小红书IP合作书环比+400%，近半年IP复购率40%。 ❹ 在人感交互的小红书，私信成为线索经营的主流。2024年，在小红书通过私信获客的，学历教育有553家、语言及留学有391家、兴趣培训有217家。 此外，小红书的生态更加开放，开始链接品牌全

5月18日“国际博物馆日”，学而思博物联合北京大学生命科学学院，宣布启动“给孩子100座博物馆”公益项目，将向全国100所小学捐赠藏品设立微型博物馆。活动当日，北京大学生命科学学院党委书记石长翼、北京大学生物标本馆馆长许崇任、北京大学生命科学学院吕植教授、北京大学生命科学学院校友与社会服务中心主任刘超、好未来集团执行总裁位晨、学而思网校总经理郝月菲、学而思创新项目部负责人潘晔博等参加了启动仪式，并为活动揭幕。 当晚，双方还共同举行了一场“博物馆云科考”线上活动，特邀北京大学生物标本馆馆长许崇任教授，与全国中小学生分享博物馆悠久的历史，镇馆之宝背后的故事，难忘的科研经历等，带大家感受北大生科浓浓的科研氛围。 不是让孩子走进博物馆，而是把博物馆带到孩子身边 北京大学生命科学学院起源于1925年成立的北京大学生物学系，是我国高等院校中最早建立的生物学系之一，而北京大学生命科学即将在2025年迎来创建百周年。学而思作为北大生科的校友企业，为庆贺北大生科的百年庆典，在活动当天捐赠了一面来自奥陶纪的“震旦角石”化石墙，祝贺有着辉煌历程的北大生科在每个时代都刻下了属于自己的历史印迹，历久弥新，生生不息。 同时，在5月18日国际博物馆日这个特别的日子，学而思自然博物联合北京大学生命科学学院启动了博物馆主题公益项目：“给孩子100座博物馆”。项目将支持包括偏远山区、中西部地区在内的100所小学，为每所学校捐赠16套自然、科技、文史主题的100件藏品及配套课程，以微型博物馆的形式落地校园空间，让孩子们可以零距离接触到来自亿万年前的化石、丰富珍贵的自然标本、炫酷的科学装置和博古通今的历史器物。 启动仪式合影。从右至左依次为：北京大学生命科学学院校友与社会服务中心主任刘超、北京大学生命科学学院吕植教授、北京大学生物标本馆馆长许崇任、北京大学生命科学学院党委书记石长翼、好未来集团执行总裁位晨、学而

5月15日，“网信北京”公布人工智能备案新进展，19家企业新增备案，其中包括小米科技有限责任公司“小米”、北京猿力科技有限公司“看云”、北京快手科技有限公司“可图”、腾讯云计算（北京）有限责任公司“行业大模型”、高德软件有限公司“千寻”等。 根据《生成式人工智能服务管理暂行办法》，已上线的生成式人工智能应用或功能，应在显著位置或产品详情页面公示所使用已备案生成式人工智能服务情况，注明模型名称及备案号。

导语： 2021年“双减”后，有两家教育公司市值超越之前，一个是彻底转型的东方甄选，另一个就是默默耕耘的学大教育。 ❶ 从财务数据上来看，2023年营收约22.1亿元，同比增长超23%，归属于上市公司股东的净利润为1.5亿元,同比增长超10倍，均为近年来最好表现； ❷ 从业务模式上来看，不仅在传统业务上稳住基本盘，还在职业教育、文化阅读、医教融合等领域取得重要破局； ❸ 从组织动作上来看，金鑫出任董事长，是一个里程碑事件，标志着学大教育迈入崭新阶段。 挺过双减并开辟第二曲线，能在一片嘈杂声中重振士气，23岁的学大迎来了人生又一春。如果你觉得一家公司活得光鲜滋润、怡然自洽，那一定是你还不了解他。 学大教育可被视为“双减”后颇具参考意义的转型案例，桃李财经带来独家视角，拆解其近年来所经历的自救、重生与昂扬。 01. 学大教育最新财报： 2023年营收22.13亿元，同比增长23.09% 4月26日晚间，学大教育发布2023年全年和2024年一季度财务业绩，两份报告的数据都相当亮眼。 综合来看，2023年是学大高歌猛进的一年。 2023年营业收入约22.13亿元，同比增长23.09%；归属于上市公司股东的净利润约1.54亿元，同比增长1035.24%。 公司报告期内，期末资产总计为31.52亿元，应收账款为2217.24万元；现金流量方面，经营活动产生的现金流量净额为6.07亿元，销售商品、提供劳务收到的现金为24.71亿元。 更令人欣喜的是，2024年第一季度，学大保持了这个增长势头。 2024年一季度，公司营业收入约7.05亿元，同比增长35.97%；归属于上市公司股东的净利润约5018.47万元，同比增长886.44%。 连续的正向盈利，给二级市场注入很强的信心。截至目前，学大公司股价距2022年最低点已经翻了接近3倍，市值约80亿元。 4月28日，学大教育获中国银河买入评

4月27日，GET2024教育科技大会·声网专场教育沙龙在京举办，本次沙龙以“洞察教育行业创新与新机遇”为主题，火花思维全球教研中心VP闵锐受邀参会，针对AI 时代下“教育创新中的变与不变”进行分享，并与业内相关品牌负责人展开圆桌主题讨论。 近年来，教育行业涌现出一些热点与趋势，例如：1、线上课堂逐渐转向成本更优的大班授课模式；2、学习机等教育智能硬件在教育行业快速兴起，全面覆盖启蒙益智、自主辅学、学业提升等精准教学需求；3、在线教学开始回归课堂，并关注教室上课体验的提升来保障教学效果和品质；4、生成式 AI 为教育创新注入新动力，基于 AI 大模型的创新型教学应用带来无限想象。 AI 大模型与教育的结合已成为大势所趋，基于以上热点与趋势，闵锐结合自身的教育业务经验，给出自身洞察。 他表示：“AI时代的教育，改变的是学习工具和方式，不变的是对学生深度学习能力和内在情绪激发的追求。学习是一个双向奔赴的过程，不管用什么模式输出学习内容给到学生，他能否抓住，抓住了能不能很好的吸收，也非常重要，这其中激发学生的深度学习能力与主动学习情绪非常重要。” 谈及具体做法，闵锐认为，在AI 时代，我们可以通过提供可视化、结构化的教学素材，激发学生自己探索、想象，并进一步理解、反思、迁移、总结，最终实现深度思考的学习能力。而激发学生的学习情绪可以显著提高学生的思维活动分数，这其中有几个关键的维度：给予学生联结感、胜任感、自主感、目标感。 “在火花，从单一的青少年逻辑思维在线课程，到现在旗下拥有逻辑思维、中文素养、火花编程、火花口才、火花国际象棋、火花围棋等课程的综合素质教育平台，我们一直把激发孩子的学习兴趣放在首要位置。充满趣味性+互动性的课件，结合课堂上的“6+n”教学法，点燃孩子们的热情并引导鼓励他们独立思考，让孩子们喜欢知识、理解知识、应用知识，从而达到培养逻辑思维能力的

导语：2021年双减后，一家教育数字化服务公司逆势崛起。 ❶ 三年已获4轮融资，持续受资本市场认可，成立次年便跻身准独角兽企业； ❷ 已服务300多个区县、6000多所学校、600多万学生，运营管控超过16万老师，持续指数级增长； ❸ 本次与好未来、中科星图达成战略合作，持续扩大战略伙伴版图，引领课后服务行业新范式。 好多素教，教育服务时代的一颗行业新星，致力于帮孩子找到一生热爱。 桃李财经带来独家视角拆解，他们对课后服务的理解和实践，另辟蹊径，务实、自洽且超前于这个时代。 【一】 好多素教联手好未来/中科星图 教育圈泛起一阵涟漪 先看圈内很有水花的一条新闻。 4月18日，好多素教全国合作伙伴大会在重庆召开，现场与好未来、中科星图签署战略合作，联手为课后服务市场的高质量发展提供解决方案。这犹如在平静的池塘扔下一颗石子，教育行业很久没有泛起这么强的涟漪。 好多素教，创立于2020年9月1日，提供课后服务一站式解决方案。截至2024年春季学期，好多素教服务已覆盖26个省份，300多个区县，6000多所学校，服务学生超600万，储备老师超16万名。 联合好未来，推出素养类课程 好未来集团毋庸多说，在素质教育课程内容和教研方面，拥有深厚积累和强大实力，当前，课后服务市场对体系化素质教育课程的需求激增，这促成了本次合作，双方携手研发高质量课程产品。 据悉，双方计划于2024年秋季学期，联合推出《大语文国学经典》《大语文分级阅读》《大语文阅读写作》《逻辑思维系列课》《自然拼读》等多门高质量双师课程。 联合中科星图，推出顶尖科创课程 中科星图数字地球有限公司（简称：星图地球）拥有GEOVIS等产品，致力于成为全球领先的数字地球系统与服务供应商，是中科星图股份有限公司（股票代码：688568）旗下的数字地球全球运营总部。 随着国家教育数字化战略行动的实施，中科星图从地理课堂教学的改革

4月19日至21日，第83届中国教育装备展在重庆举办，科大讯飞作为独家冠名单位，集中展示了讯飞星火大模型在讯飞智慧教学、科学教育、语言学习、身心健康、讯飞星火智慧窗、区域教育数字化等多个模块的探索与应用。 近年来，大模型的热度始终不减，业内普遍将2023年定义为通用人工智能元年，2024年人工智能在场景应用层面正迎来大爆发。 “大模型赋予了教育产品哪些最新应用？”“大模型能给课堂教学带来什么价值？”“都说人工智能是未来，但新闻报道里的各种参数我们也不懂，就想看看它到底有什么用。”展会现场，这些声音可能代表了诸多前来观展的人的心声。基于此，讯飞星火大模型作为讯飞智慧教育系列产品的核心技术支撑，也成为现场观展者重点关注的对象。 》》更聪明的大模型为赋能教育提供技术支撑 “你能写首关于月亮的诗吗？”教育大模型体验区，一名观众向“苏轼”提问，话音刚落，一首《水调歌头》便出现在了屏幕上，并附有诗词详解。 据了解，这是科大讯飞利用星火大模型与数字人技术，让爱因斯坦、李白、图灵等历史人物以AI虚拟人的形象跨越时空与现代人进行对话，解答问题、创作内容。 在教育方面，AI虚拟人不仅能辅助老师教学，实时解答孩子的每一个奇思妙问，还能成为学生的学习伙伴。拿英语学习来说，多年来，国内很多学生囿于语言环境等原因，“哑巴英语”的现象普遍存在，AI虚拟人可以让孩子在沉浸式语境中进行1V1口语练习。 能够实现这些，需要大模型足够聪明，拥有“读懂”人类表达的能力，也就是需要其在信息采集、分析和处理等方面的能力达到一定水平。如此，方能针对外部的各种信息做出及时准确的反应。 去年5月，讯飞星火大模型正式对外发布，至今已进行多次升级迭代。官方信息显示，讯飞星火V3.5在逻辑推理、语言理解、文本生成、多模态等方面的能力相比之前版本均有显著提升，其中，语言理解、数学能力、语音交互能力已超过GPT-4 Turbo，综

“AI新贵”Kimi火了，还带火了一批Kimi概念股。 3月18日，AI创业公司月之暗面称，Kimi智能助手在长上下文窗口技术上再次取得突破，无损上下文长度提升了一个数量级到200万字。一时间，Kimi流量暴增远超预期，一度宕机。 这之后，Kimi概念股就爆发了。华策影视、掌阅科技、中广天择等与Kimi达成合作（or有合作空间）的公司一度涨停，就连深信服、九安医疗等直接或间接参股Kimi的公司股价也都上涨。 Kimi及其概念股的爆火，直接验证了一点：AI应用产品化、商业化节奏全面提速，在AI+应用层面有突破的公司和领域，应当是2024年的关注主线。 集中研究近期券商们关于Kimi的研报，同样可以得出这一结论。同时，透过这些研报，还能发现，国内外优质大模型能力进阶之下，以下四个领域的AI应用跑得最快，应当是重点关注方向： 一、AI影视： 多模态AI应用持续落地，在提高影视制作效率和降低成本方面拥有无穷潜力。 影视行业在进入一个全新的AI驱动时代。ChatGPT、Sora、Kimi等AI技术的发展，正从前期的辅助剧本创作、拍摄时的布景特效到后期的视频剪辑和特效融合，全面改变传统的电影制作方式，重塑影视行业生产制作全流程。 在海外，好莱坞已开启和OpenAI的沟通，计划引入Sora，拓展影视创作边界，奈飞、迪士尼、索尼等影视公司都没有放弃摸索AI。 在国内，从华策影视、上海电影、猫眼娱乐、阿里影业这些影视院线公司，到爱优腾芒等视频平台，也都在加速将AI融入业务各环节。 这次因Kimi涨停的华策影视，此前就已成立AIGC应用研究院，自研的编剧助手、剧本评估、视频检索等功能已在内部应用或内测。 二、AI教育： 强化交互式引导和陪伴，推进个性化教育以及优质教育资源规模化。 早在去年，OpenAI创始人就曾指出，教育将是率先被AI改变的行业之一，提供个性化教学