5月16日美股盘前,京东Q1交表。 一季度,京东集团收入2600亿元人民币(约360亿美元),同比增长7.0%,在当前的环境与周期下,京东可保持正向增速不易,且增速在提升;在非美国通用会计准则下,归属于上市公司普通股股东的净利润为89亿元人民币(约12亿美元),同比增长17.2%,远超市场预期。 在罗超Pro看来,京东业绩跑赢大盘,关键原因在于两年前其启动的低价战略,正在缓慢释放出后劲。 2022年京东展开变革,回归商业本质、回归创业初心,回归低价战略。之所以说是“回归”,是因为京东是“低价战略”的鼻祖。当初京东线下柜台在售卖正品刻录机时就曾采取降价甚至赔钱的模式来打开市场,后来做线上也率先掀起“价格战”,通过浩浩荡荡的“比价模式”快速抢占市场,在零售平台中快速锁定了“多、快、好、省”的用户心智,加速了电商特别是3C数码与家电电商的普及。 2022年回归“低价模式”后,京东上线“百亿补贴”,打出“天天低价”口号,持续强化低价心智,这两年来,京东一以贯之,坚持“低价战略”,正在赢得回报。不过,京东新一轮“低价战略”不等于“价格战”,也不是单一的“补贴”模式,而是采取类似于“滴灌”一样的精细化运营,提高商业生态的经营效率,在让利消费者的同时,让商家获得了增长。 赢得消费者:坚持“多快好省”,拒绝“以质还价” 京东没有通过供给侧“降级”去给消费者提供“便宜货”实现“低价”,而是在品质购物的同一套供给体系上,优化商品供给、持续提升服务,确保低价不低质。 比如一季度京东国际在法国落地首个时尚奢品自营海外仓,给消费者带来更多进口时尚新品、更实惠的价格以及更快捷的国际物流配送服务;再比如在农产品上行上,京东超市3月底上线“百亿农补”会场,在三年内投入100亿元补贴农产品,以源头直发方式让消费者享受全网最低价优质农特产。 在回归“省”的同时,京东坚持给用户提供更丰富(多