本月14日，直播平台斗鱼发布了其第二季度财报，面对“看起来还不错的数据”，其对外着重强调了“连续两个季度实现盈利”，并称“斗鱼收入结构持续优化”“斗鱼盈利能力提升”“斗鱼稳健增长可期”“督导提升了内容审核能力”。 财报盈利，这是一件好事。同时，这又是一件难堪的事，要知道，斗鱼创立于2013年，至今已十年。 互联网公司有一条很明显的发展规律：初期以亏损换规模，完成市场收割，转而以规模换盈利。斗鱼的前期很明显符合这条规律，但后期却一直没有转入市场收割阶段，盈利也就成了难题。 从成立之初到现在，包括B站、抖音、虎牙等，斗鱼的竞争对手越来越多，抢占了它原本的空间和赛道。斗鱼要想深挖自己的护城河，必须另辟蹊径。 随着监管的入驻，市场对斗鱼的看法普遍比较悲观，但是时间证明了市场预期并不总是准确。显然，监管对斗鱼的艳舞和擦边影响不大，这很大程度上促成了斗鱼过去两个季度连续盈利。 01｜两重忧虑 日前，斗鱼（NASDAQ:DOYU）发布了一份喜忧参半的2023年第二季度财务报告。 喜的是，这已是斗鱼连续实现季度盈利。财报显示，2023年第二季度，斗鱼经调整后的净利润为6140万元（约850万美元）。上一季度，斗鱼经调整后净利润为2580万元，而2022年同期净亏损5250万元。 但这一盈利也暗藏玄机，根本原因在于降低成本。 斗鱼创始人、CEO陈少杰解释称，“二季度斗鱼一方面加强与游戏厂商的深度互惠合作，另一方面减少推广获客的营销投入，通过不断更新的优质游戏内容供给、丰富的平台运营活动和营收产品的升级，保持了平台核心优质用户的稳定。” 数据显示，2023Q2斗鱼收入分成及内容成本由去年同期的13.147亿元降至9.813亿元，同比下降25.4%；该季度运营费用的三大类均同比出现大幅下降：销售费用从2022年同期的1.675亿元降至8700万元，同比下降48%；管理费用则同比下降48.2%，二
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2021年，微博打了一手好牌？
“四季度，我们以稳健的业绩表现为2021年画上圆满的句号。”显然，微博CEO王高飞对于微博过去一年的成绩十分满意。从3月3日公布的2021年第四季度报以及2021财年业绩来看，截至2021年四季度末，微博月活跃用户达到5.73亿，同比增长10%；2021年全年营收22.6亿美元，同比增长34%；净利润4.28亿美元，2020年同期为3.13亿美元。对于上线已逾12年之久的微博来说，能维持这样的增长表现着实令投资者感到惊喜。要知道，在过去一年，微博的发展之路并非一帆风顺，原本选秀、流量明星以及粉丝们无处不在，被视作微博流量支撑，随着粉丝经济和文娱内容因清朗行动而受限，微博流量如何维持，业绩增长能否持续，均成为外界关注的焦点。当微博以超预期表现给了市场一个答案的时候，外界疑惑的是：文娱监管后微博发生了哪些变化？超预期业绩背后，微博的增长动力是什么？面向未来，它又打出了怎样的一副牌面？突破“失速点”将任何一个企业发展过程中的重要节点在坐标轴标出，连成曲线后往往会呈现螺旋上升的轨迹，但最终增长态势会慢慢放缓，甚至开始下降，而这个最高点一般被称为失速点。在失速点附近，无论一个企业付出了多少努力，进步都微乎其微，但显然微博已经打破了“失速点”，迈入了一条更理想的增长轨道。从财报业绩数据变化趋势来看，2021年第四季度，虽然宏观环境和行业政策对广告市场存在一定的影响，但微博的收入仍保持了稳健增长：第四季度营收为6.16亿美元，同比增长20%；2021年全年营收22.6亿美元，同比增长34%。能够打破“失速点”实现增长，是因为在“清朗行动”之后，微博随着文娱行业模式的调整进行了星粉生态重构，同时在文娱作品宣发上持续发力，而这正是微博所擅长的。信息碎片化时代，观众阈值提高，宣发难度逐步加大，微博作为品牌营销和娱乐宣发第一阵地在这个阶段的作用愈发凸显，以2022年春节档为例，60.40亿完美收
2021年，微博打了一手好牌？
斗鱼财报盈利的背后：左手艳舞、右手擦边
斗鱼财报盈利的背后：左手艳舞、右手擦边
小米冲高端？差了几口气
最近，小米的日子不好过，裁员风波，元老成员离职，销量落后，股价低迷不振……一迭接一迭的打击接踵而至。小米12号创始员工、小米技术委员会副主席李伟星离职，而在此之前，小米两位联合创始人黄江吉（4号员工）、黎万强（3号员工）也相继离开。并肩作战的伙伴越来越少，对手却越来越强。2021Q4，小米已成国内市场“吊车尾”：不敌苹果，居于“荣米OV”末位。市场萎缩下，国内智能手机的存量竞争已然白热化，高端市场将是引领手机市场增长的主要引擎。“高端之路是小米成长的必由之路，也是小米发展的生死之战，我们会坚定不移执行高端化战略。”今年2月8日，雷军重申了小米的高端化战略，并再次试图与苹果绑定，“产品和体验要全面对标iPhone，三年内拿下国产高端手机市场份额第一，”小米为了冲高端，喊了很多口号，但是市场反应冷淡。回望这两年的高端之路，小米在高端之路上坐了一趟过山车。面对这场“中年危机”，小米能否自救？集采焦虑“时隔两年，我终于可以抬头挺胸、重新做人了。”在去年8月10月的小米十周年演讲中，雷军痛诉被股价破发支配的压力，“那些股票软件通通删掉，我再也不用关心股价了。”2018年7月9日上市当天，小米便跌破了17港元/股的发行价，此后长时间低迷，直到两年后的2020年8月才逐渐“扬眉吐气”，2021年1月，小米股价迎来最高价35.9港元/股，市值突破8000亿港元，那句“要让上市当日买入小米的投资者股价翻倍”才敢再提及。然而，雷总高兴得太早。2021年6月，小米股价再度开启一路下跌模式，截至2022年3月3日，截至2022年3月7日收盘，股价为13.68港元/股，市值仅剩3421亿港元，距最高值跌近5000亿港元。虽然曾受回购、造车等因素提振，但最终，资本市场对小米的考察还是聚焦于手机上，特别是近两年冲高端的效果。2020年，在高端化战略推动下，小米加快了旗舰机的发布节奏，却不敢把步子迈大。2
小米冲高端？差了几口气
叮咚买菜上市：残缺的种子开不出灿烂的花
“从此刻开始，忘记股价，做时间的朋友。”2021年6月29日，作为创始人的梁昌霖在叮咚买菜上市敲钟的现场，如是说。可是让二级市场的股民忘记股价，做时间的朋友，可能吗？叮咚买菜（NYSE:DDL）纽交所挂牌交易之后，过山车式的股价着实让美国股民傻了眼。上市首日一度跌破发行价，终盘勉强收在23.52美元；次日却暴涨63%，甚至盘中涨幅一度迫近100%，飙升至46美元，并两次触发熔断。但接下来，叮咚买菜的股价并没有在投资者的惊呼中持续上涨，而是急转直下，12个交易日收出9条阴线。股价持续探底并再度击穿23.5美元发行价。截至7月14日收盘，仍运行于发行价之下。| 图片来源：雅虎财经和股价表现一样跌宕的，还有叮咚买菜的上市进程。上市前一日，叮咚买菜将融资额从3.57亿美元下调至9065万美元，剧减近7成。作为一名连续创业者，梁昌霖一直是一个坚定的“种子论者”，他认为今天的企业是在一个外部环境剧烈变化的情况下，用户需求在变化，竞争环境在变化，所以一定要向外生长，但是你的内心一定要坚定，扎根一定要深，才能往外长。他希望叮咚买菜要像种子一样，内心坚定，向外而生。但叮咚买菜这颗种子，真的能开出灿烂的花？烧钱砸规模还能玩下去？在面对媒体采访时，梁昌霖坦然表示，“该赚钱还是该扩大规模？我觉得还是要先服务更多的人。离开规模谈各种盈利，我觉得这都不是互联网时代人们的商业逻辑。”这种烧钱砸规模的模式，真的能被如今的市场接受吗？7月9日，以共享衣橱概念起家的女装月租平台衣二三发布公告，宣布公司将于2021年8月15日关闭服务，停服通知称停止运营的原因为“业务调整”。企查查数据显示，衣二三至今共有6次融资记录，金额合计达数亿美元，背后的投资机构包括阿里巴巴、软银中国资本、IDG资本、红杉资本、真格基金等众多知名机构。即便有强力资本加持，如果一直不能形成真正盈利的商业模式，“找钱”只会越来越困难，衣二三的
叮咚买菜上市：残缺的种子开不出灿烂的花
2022，国产手机走入“无夏”之年
行业浮沉最是令人唏嘘。曾以独特产品气质吸引大量拥趸的魅族拟被吉利收购，对于在市场排名中早已沦为“others”的它来说，有大树傍身或许是个不错的归宿。近乎同一时间，曾创办锤子科技的罗永浩宣布退出社交平台，重返创业场，但并非曾“欠下6个亿”的手机行业——他曾在2021年断言，“手机的时代已经过去了”。确实，智能手机行业近几年一路遇冷，从2018年开始出货量持续下滑，不仅小公司步履维艰，“荣米OV”四大家也在这盛夏中感受到了阵阵寒意。据CounterPoint数据，与2021年同期相比，自2022年第六周以来，中国智能手机销量已连续下降10周。同时，换机周期的延长意味着新机型对消费者的吸引力下降，对于费劲心思打造卖点的手机厂商来说，这无疑是残酷的打击。如何在行业寒冬中立足，成为国产厂商共同的难题。再见了小而美魅族的委身揭露了一个事实：在行业颓势明显的存量时代，“小而美”手机长商已经找不到多少喘息的空间了。在竞逐浮沉中，一些曾耳熟能详的品牌正逐渐退出舞台。IDC数据显示，今年一季度，中国智能手机市场出货量前五名厂商为OPPO、荣耀、vivo、苹果和小米，总市占率达到86.2%，相比去年82.6%有所提升，这意味着行业马太效应愈加凸显，小众手机的生存空间愈发逼仄。魅族虽然还在发布新机，但销量早已滑坡。2016年，魅族出货量达到2200万台，那是它最高光的一年，2018年便开始断崖式下跌沦为“others”，直至今天，到了“无力回天”的地步。残酷现实不只砸在魅族身上，5月中旬，传出黑鲨被腾讯放弃收购的消息。作为游戏手机类别市占率第一的手机品牌，黑鲨也没能逃开“小众手机”的宿命。据Canalys数据显示，2018年第二季度至2021年第一季度，在游戏手机这一细分市场中，黑鲨已落后iQOO、Redmi K系列、realme X系列，位居第四。有“一代网红”罗永浩光环加持的锤子手机曾凭独特
2022，国产手机走入“无夏”之年
冲破买量瓶颈，效果广告投放迎来下一个世代
随着互联网流量红利见顶，流量越来越贵，过往单一买量的增长方式正在发生质变。 创意驱动的效果广告投放成为共识，但百里挑一的好创意出来以后会被快速复制——批量创建账户、反复堆积计划、大量投放相似素材…… 这些重复的、机械化的劳动，不仅占用了大量的人力和时间，投放效果也不尽如人意，亦无法让企业在买量竞争中脱颖而出。 经历了流量与效率的囚徒困境，在越来越复杂的营销生态下，我们将需要怎样的效果广告？效果广告又将如何对企业的生意经营起到真实有效的作用？ 效果广告迫切寻求新的突破口 “能吸引用户的优质素材所带来的投放效率一直以来都是最高的。但这种素材，在同质化内卷严重的时候，可能100条才会出1条。”深圳方舟互动科技有限公司（以下简称“方舟互动”）投放负责人何俊辉表示。 方舟互动是一家专注于打造精品游戏的公司，主要提供页游、手游、H5多领域全球化精品游戏。过去，方舟互动上新产品时，都会跑与游戏画风吻合的素材广告。 “这种买量成本一般在80-180元，价格太高，对企业来说压力很大。很多企业到后来都是把整个素材方向按照低成本的方向去做。”何俊辉说。 但这样就会引出另一个困境。 当公司发现一个素材突然爆量之后，内部其他人员就会选择大量使用相似的素材疯狂“内卷”，因为这样效率最大化。 但当一个公司内部开始卷同一个或几个爆款素材，原本已经跑起来的素材消耗量和回报率都会受到较大影响，虽然企业投入了更多的人力和时间，但整体的回报率很快就会变低。 这就相当于，企业好不容易找到一个爆量的突破口，在很短的时间内又会被内部同质化，甚至行业同质化，从而削减效益。在流量和人力成本攀升的同时，投放转化效果却停滞不前。 低效的广告计划和重复的创意素材跑不出量，导致广告主的人力和资源浪费，另一方面，低质素材对平台上的用户体验也并不友好，这种粗放式的竞争容易形成行业的恶性循环。 创量广告创始人&CEO张健表示
冲破买量瓶颈，效果广告投放迎来下一个世代
营销科学年度复盘｜9个数字，见证“科学增长”的力量
巨量云图品牌商家开通量增长560%，覆盖过半数巨量引擎消耗体量客户 相比未开通巨量云图的同质品牌，使用巨量云图的品牌大促GMV平均提升17% 300+优质服务商入驻，52家认证服务商服务超千家品牌 品牌人群资产沉淀486亿，5A人群资产对GMV贡献占比高达77% 巨量算数WAU翻倍，活跃用户环比涨幅105%，品牌搜索量环比涨幅505% ...... 在充满不确定的2022年，这些数字是巨量引擎营销科学交出的确定性答卷。 “营销科学”品牌推出第二年，发展进入快车道：产品功能加速完善，巨量云图形成3大版本、10+模块和完备的品牌资产方法论，为16大行业的3w+品牌和商家，在大促营销、新品上市、爆品打造等生意场景提供营销策略；300+优质服务商入驻，52家认证服务商里，授权服务超千家品牌，超半数实现了数据服务费的额外收入。巨量云图从决策工具到驱动生意，带来更多增长新可能。 3大版本10+模块，深耕品牌资产驱动长期增长 作为巨量引擎全能力数据平台，巨量云图面向不同群体全面发力，已形成包括巨量云图品牌版、巨量云图极速版和巨量云图决策看板的产品体系。 巨量云图品牌版在“决策—优化—度量”的全链路上，继续以品牌资产为基础，进行科学营销能力的迭代升级。同时，以品牌版能力为基础，巨量云图今年还上线了新版本，为商家提供生意支持，助力实时应用提效。 为满足中小商家日常运营的需求，巨量云图优化「极速版」功能，提供生意经营和科学投放的策略指导，帮助他们快速诊断抖音号运营、直播带货、达人营销三大重点场景中的问题，实现营销提效与生意增长。 为满足品牌决策层随时随地快速查阅整体投放情况的需求，巨量云图全量上线「巨量云图决策看板」，支持移动端一键查阅品牌在巨量引擎的广告投放和生意经营表现，大幅提升决策效率，目前已有12个行业使用。 产品功能方面，巨量云图也针对品牌在生意中的具体问题，推出更多便捷、易操作的功
被遗忘的携程 | 一点财经
梁建章代表了中国互联网企业家中的一种独特类型。他不是传统意义上的归隐者，像张朝阳或者丁磊那样鲜有露面，也极少在公开场合为携程站台——他大多数时候只是一名人口学专家。我们当然可以说，正是梁建章这种行事作风，才造就了携程的被“遗忘”，以至于长年与话题中心无关。$(CTRP)$ 文 | 刘雨 编辑 | 刘煜 新世界大门从上个世纪末开启，国内迄今为止最有代表性也是最具生命力的互联网公司从那刻诞生。它们当中或者年少成名，比如搜狐；也有后程爆发的“BAT”。 这其中有一家公司，它的发展历程就像一副走势正常的心电图，最早实现盈利，最早确立行业第一位置。多年来稳健上升，鲜有波动，以至于缺乏大众追求的“故事性”。在越来越热衷标杆，创造标杆——比如“TMD”——的今天，携程就是这样一家显得格格不入的古典公司。 事实上，无论用户规模、行业地位、盈利能力甚至上升空间，携程完全不逊色于任何一家“TMD”公司，甚至在负面新闻出现前，携程几乎是难得的“完美”公司。但现实是，携程常被有意无意的遗忘了。 现在，批评者认为携程所拥有的垄断市场份额（中高端酒店）及高毛利是所谓“原罪”。 但是批评者可能忽略了一项基本常识，那就是如果一家企业连赚钱都做不到，又怎能指望其投入更多资源改善产品和服务？ 这是剔除情绪之外的一个真实情景——携程目前仍是国内能够提供最好服务、最优价格的在线旅游平台。它同时也是这一领域唯一一家实现持续盈利的龙头公司。 那些骂得最凶的人，或许早就切换到了“真香”模式——携程的用户流量今年以来重回正轨，且一季度归属于公司股东的净利润同比涨了2000%。绝大多数老用户贡献了这一数字。 01 | 能赚钱的巨无霸 国内OTA市场的公司基本分为两类，一类是携程，另一类是其它公司。这还是一种相对保守的说法，即便放眼群星璀璨的中国互联网发展史，携程也绝对称得上首屈一指。今年境外独角兽回A解禁后，携程出现在第
被遗忘的携程 | 一点财经
狠戳用户雷点，蔚来又又又翻车了！？
图片来源于新浪微博作者：蔡雨彤编辑：薄冬梅来源：《一点财经》公众号花了几十万买的车还自带推送广告？标榜用户至上的蔚来为什么频频犯错？利润面前，蔚来正在牺牲用户体验？成也用户体验，败也用户体验。前些天，一位蔚来车主在微博愤慨发文，自己蔚来汽车的导航界面，有推送广告，且遮挡导航屏幕，存在安全隐患。而蔚来方面则直呼冤枉，相关负责人回应，此情况属业务通知，蔚来不会用车机屏幕做广告。虽然蔚来创始人李斌总是把“重新定义用户体验”挂在嘴边，但从开年以来“蔚你折腰”的座椅门，再到车辆EC6(参数|图片)碰撞起火，蔚来已经不是第一次被推上舆论的风口浪尖。众所周知，蔚来特有的“饭圈文化”在业界独领风骚，“用户服务”的标签也令蔚来成功出圈。早在品牌创立之初，首任车主终身免费换电的用户权益，就为蔚来培养了一批忠实铁粉，但随着近年用户的激增，昔日的免费权益如今却令蔚来“压力山大”。在2020年毛利18.73亿的情况下，蔚来在市场、销售、管理方面的投入高达39.32亿，且这一比重已远超同期的研发经费。换电模式本就难以盈利，免费换电更是赔本赚吆喝，事实证明，入不敷出的李斌确实抗不住了。在去年年末时，蔚来终于宣布，取消终身免费换电权益。就新能源汽车刚刚起步的现阶段而言，建立更多换电站，远比免费换电的噱头要实际得多。而本次蔚来的导航界面推送广告事件无疑为整个行业的车联网系统提了个醒，蔚来虽然跻身头部新势力之列，但用户情感的维系、自身口碑的铸造还需亲力亲为。
狠戳用户雷点，蔚来又又又翻车了！？
黄光裕不甘心：学“强东”，还是做“黄峥”？
“不按规则办事，视规则为腐儒之论，其最高追求是实现自己的目标，以结果来衡量一切，而不重视过程。如果它有原则的话，那么它的最高原则就是成者王、败者寇这一条。”这是百科词条中有关“投机主义”的完整解释。如果将之放置黄光裕身上，可以说是其商业生命上半场的最强注解。从黄光裕携国美模式一路涉险并改写中国家电行业规则，再到走上房地产与金融投资的淘金之路，并最终落脚于经济犯罪、腐败官员的口诛笔伐，乃至法律审判。可以说，国美落幕上半场背后是黄光裕将企业的使命与愿景沦为空谈，彻底陷入机会主义。不同的抉择可能会将企业导向截然相反的命运轨迹，但商业的最大魅力就在于它充满了不确定性和无限可能性，十二年后可能又是另一番光景。“18个月恢复原有市场地位”！正式获释后的第三天，黄光裕向零售市场丢出一颗深水炸弹。再联系其出狱前的筹谋“左手拼多多右手京东”，可以说，黄光裕的一举一动都让外界充满猜测与联想。此刻的舆论场，一片沸腾。奚落者有之:“国美还是黄光裕的国美，时代已经不是他的时代”；观望者有之：“这年头立flag，就有打脸的可能。但18个月这种精确的时间承诺，显然是经过计算后有希望达成的目标”；激进者有之：“这种人天生就是野心家！说到钱，早就够花了！他要的是霸业！”无论如何，对于黄光裕来说，箭已在弦，零售江湖必将再掀波澜。黄光裕这样的“机会主义者”还能适应当下的商业时代吗？他能否用18个月时间带领国美重回巅峰？他会像京东刘强东一样重回台前，还是应该像拼多多黄峥一样退居幕后？今天源点研究院院长王菁抛出如上话题，邀请《一点财经》创始人刘彦领、原《英才》杂志社总编辑严睿以及《商业封面》主编薄冬梅进行了一场线上圆桌对话。部分内容摘录如下，仅希望以此讨论展现更多角度的思考。媒体和资本需要黄光裕王菁：我在跟同行交流以及搜集信息的过程中发现，虽然黄光裕出事后淡出公众视野，但江湖上一直都有他的传说，甚至每每传出黄光裕
黄光裕不甘心：学“强东”，还是做“黄峥”？
即时零售：不可逆的进化
“人们经常问我，这个世界还是平的吗？我经常跟他们说，亲爱的，它真的是平的，比以前更平了。”2021年3月，《世界是平的》作者托马斯·弗里德曼在演讲时说。 如他所说，尽管逆全球化趋势加剧，但在互联网影响下，世界正越来越平。当时，身处美国加州的弗里德曼，正通过Zoom（一款视频会议软件）参加于北京钓鱼台国宾馆举办的中国发展高层论坛2021年会。 近一百年前，爱因斯坦提出了相对论，改变了人们对时空结构的认知。近二三十年，互联网如火如荼，人们的认知再度被改变，时空被压缩成二维，能感知的只有时间，没有空间，大洋彼岸的人可以实时见面，东北的人躺在沙发上就可以买海南的芒果。 甚至，这个唯一对时间有感知的世界也在被极限拉平。零售业效率革命的推动下，人们的收货时间从十天半月，缩短到三五天，隔天，乃至现在的30分钟。 其中起关键作用的，是疫情爆发后即时零售快速且持续的增长。 降维打击，不可逆的进化 《三体》里，一片二向箔将太阳系由三维空间降至二维空间。 零售行业的现实里，在增维的同时实施降维打击是一条可见的规律。零维时代是以物易物，一维时代是百货商超，二维时代是将每一条商业链连成网络的电子商务。当两个平面相交形成一个三维的立体空间后，新增的“用户需求面”将零售业的新时代引向了即时零售——用最快的速度，把超市、药店、花店、奶茶店都搬到你家门口。 那么，即时零售的降维打击可逆吗？答案当然是否定的，就好像亚马逊代表的电商模式对清明上河图集市模式的打击。 首先，人“懒”惯了。 你手机里距离最近的订单是哪里？笔者是30米内，一家南城香，一家KFC。想吃早餐但懒得换衣洗漱，突然想吃薯条又懒得下楼时，打开美团外卖，外卖小哥儿往往会在15分钟内送达。 由俭入奢易由奢入俭难，体验感亦是如此。人一旦体验过更好的服务和生活方式，就很难“戒掉”。有一个短视频博主，采访在华的外国人“什么会是你离开中国后也想念的”，有
即时零售：不可逆的进化
不确定的世界里，从伊利金领冠“世界品质”中看到确定性
“海口是海南的，三亚是中国的，博鳌是世界的。”让博鳌这个海南小岛从默默无闻到全球知名，是每年一度的博鳌亚洲论坛。 从2020年“应对世界变局”、2021年“世界大变局”、2022年“疫情与世界”到今年“不确定性的世界”，博鳌亚洲论坛每年议题的变化，诠释着世界的变与不变。 所有人在变局中前行，试图寻找穿越不确定性时代的秘法。有人求新，在变局中开新局；有人求稳，在变局中潜隐、蛰伏。 在这个变才是常态的时代，伊利金领冠（以下简称“金领冠”） 在危机中育先机、于变局中开新局，成为我们探讨和观察企业如何穿越不确定性时代的商业典范。同时，透过博鳌这个世界“窗口”，彰显出中国品牌的韧性与底气。 金领冠是中国的，金领冠的品质却可以是世界的。 育先机 开新局 欢迎来到新世界。 在逆全球化和后疫情时代，流量红利减退，行业格局分化，强者砥砺前行，弱者折戟沉沙。 以“守护全生命周期 共创健康未来”为主题的博鳌亚洲论坛X中国乳业创新分论坛，主办者伊利奶粉汇聚行业智慧，探求奶粉行业如何在不确定性加剧的新世界穿越周期。 这一方向的关键密钥，就在金领冠手中，分别是领先的科研、科学的配方、高品质的产品——会上，它携母乳研究前沿成果、高品质婴配粉新国标产品亮相。 对金领冠和其他奶粉品牌来说，它身处的是一个全新的世界。 近年来，国家政策推陈出新，“史上最严婴配粉新国标”的正式实施，加速行业洗牌，推动产业稳定增长的同时，开启全新的行业竞争周期，重塑行业格局。 在战略管理鼻祖伊戈尔·安索夫看来：“在任何经营环境中，没有一家企业不受产品和需求的影响。”全新的世界，对企业提出了更高要求，乳制品企业、品牌纷纷求变，有人将产品从婴幼儿拓展至全生命周期，有人深化渠道改革，有人从牛奶扩张至羊奶。 同每年举办但主题不同的博鳌亚洲论坛一样，金领冠也在变和不变中适应着这个新世界，与世界同行，成为中国乃至全球企业的“灯塔”。 变
不确定的世界里，从伊利金领冠“世界品质”中看到确定性
「抖in新风潮·春夏上新」，新品激活潮流“大”生意
不同的时代风靡各异的潮流，而在当下，更多年轻人正以年轻鲜活的视野，无限放大“自我”的力量，塑造着属于个体的潮流表达。这种基于真我本色的塑造，在抖音又得以被无限地看到，从而无限地聚集同好、引发交流、聚势成潮。 就在最近，抖音电商服饰行业启动“2023抖in新风潮·春夏上新”活动，基于「我，无限大」的潮流理念打造“一年一度春夏大秀”。在这里，秀场成为了品牌面向年轻群体展示创意和新潮想法的集中场域。抖音电商服饰行业以打破常规的态度演绎青年时尚，不仅为商家们提供了更加立体的上新场景，也掀起了春夏热门潮流趋势。 蕉内、衬衫老罗、赢智尚、Lacoste、特步、欧时力 ochirly、都市丽人、SINSIN、JESSYLINE 杰茜莱、金利来、乔拉、TEENIE WEENIE、生活在左等商家深度参与其中，百大服饰品牌选择抖音电商首发春夏新品，整体“上新月”活动期间，服饰行业订单量破万商品超4000个，支付订单量同比提升超70%。 在抖音电商服饰，遇见懂你的春夏新品 从“新中式”、“无性别”到“千禧辣妹”、“复古未来”，活跃于抖音的“网生一代”，正在掀起一阵阵时尚潮流。基于庞大的用户体量与流量规模，抖音电商能够充分承载来自品牌、用户、明星、达人的各类时尚内容，也由此进化为新的时尚发源地。在此趋势下，抖音电商服饰行业全方位调动平台资源，推出年度重磅新品营销IP“2023抖in新风潮·春夏上新”，不仅营造出聚焦服饰上新的声量场，而且构建了直接导向消费决策的生意场，凭借“种草-拔草”一站式上新营销，成为服饰行业的新品首发阵地。 百大品牌在抖音电商汇聚上新。作为新兴品牌的蕉内，借助代言人撬动新品宣发，在抖音首发周冬雨、王一博相关物料，并以“ 剧情·测评·穿搭·出游”为侧重点加大种草力度，推动概念性新品“凉皮”系列建立舒服心智，配合上线最低价达成活动期间（3.22-4.2）爆发系数超200%，活
「抖in新风潮·春夏上新」，新品激活潮流“大”生意
高端电器新十年，求解「竞速突围」
竞争激烈的高端电器品牌们，平时王不见王，但也有例外。 海尔、博西、海信、创维、方太、老板等等近乎中国电器行业所有一线品牌副总裁级别以上高层，2月22日都现身于上海，来参加一场由红星美凯龙攒起来的高端电器局，2023中国高端电器行业生态大会暨红星美凯龙电器战略发布会。 有的人已经是第二次来，有的人却是第一次，只是比起去年，今年这个高端电器局更大也更高端，参与人数和品牌数比去年多出了三分之一。 他们都是相信中国消费、相信高端电器，也是正身体力行推动中国高端电器发展的一群人。 发起人、红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂就是其一：“这样的高端电器盛事，不是一夕之功，更不是一家独大能做的。无数个群星闪耀的时刻，才造就了高端电器的璀璨星空，这是所有电器人的时与势，也是红星美凯龙的担与责。” 他领导下的红星美凯龙如今已成为高端电器第一流通渠道。所谓“担与责”不仅指向过去，更指向未来，疫情后时代，有人畅想今明两年，红星美凯龙却看到了更长的未来，对未来十年的高端电器发展充满信心。 “在一个信息爆炸却多半无用的世界，清晰的见解就成了一种力量”，尤瓦尔•赫拉利在《今日简史》的序言中写道。有人将商业领域的洞见分为三类，一种是技术，比如摩尔定律；一种是需求，比如谷歌对搜索、脸书对社交；一种是结构，比如阿里巴巴重构零售。 朱家桂以及所有“局中人”，对高端电器下一个新十年的信心，来自技术、需求、结构洞见，来自市场、产业和模式三重红利。2月22日，他们相聚在一起，让下一个新十年红利加速到来。 市场红利：高端电器的基本盘 随着从后疫情时代走向疫情后时代，所有人都在试图重新定义中国消费，有人乐观，有人谨慎，但两者都无法否认一个事实：历经疫情三年，中国的消费者更加理性，理性也将成为未来十年中国消费的主基调。 在理性消费时代，消费呈现明显的K型分化，上端是高端消费持续升级，下端是高性价比消费快速
高端电器新十年，求解「竞速突围」
“价格+产品+服务”：京东手机开启“复合竞赛”
市场唯一不变的就是变化，那些最终生存下来的企业往往是最能适应变化的。 11月份，京东再次强调“低价”策略的重要性，背后无疑是其对消费环境变化做出的及时反应。“消费者对价格更为敏感，对高性价比商品的需求依旧是主流”，这样的消费趋势愈加清晰。 放置在手机行业，同样如此。回顾2022年的手机市场可以发现，新品推出速度减慢，消费者购机欲望减弱……于是，厂商们在存量市场拼命竞争，方向有两个:一个是产品之外的服务，另一个是价格。 在这场行业性的“内卷”中，作为手机最主要销售阵地的京东当然紧跟变化，这也就是它继上半年推出多项服务探索后，持续“加强低价”的主要原因之一。 京东的低价也发生了质的变化：原来低价就是低价，是单一策略，现在低价不只是低价，而是可以将低价与产品、服务等同时使用的复合策略。 对于京东手机这样的渠道来说，“价格+产品+服务”的复合竞争中，价格是底层，是基石，以价格为基础的复合竞争才能惠及消费者，也带动整个产业的效率提升。 这必定是一场多赢的行动。 手机寒冬 一场围绕“价格”的综合竞争开启 “智能手机目前面临的难题主要不在供应端，而在需求端” 。 消费者们越来越“吝啬”的趋势下，也给手机行业迎来了一场大挑战，手机厂商和零售商们不得不千方百计地想用户所想，忧用户所忧。那么，除了提升产品力外，还可以在什么地方下功夫？ 答案是服务与价格。提升服务，让消费者花钱无忧；降低价格，让消费者更舍得花钱。 可以说，继价格战、渠道战、产品战后，手机行业进入了更高维度的产品+服务+价格的综合竞争。作为销售主阵地，京东无疑是观察手机行业发展的最佳窗口之一。 服务上，复盘京东手机全年重点动作可以发现，今年以来，继“正品好货”“当日达次日达” “以旧换新”“180天价保”等服务后，京东又推出了尝鲜计划、跨品类以旧换新、无忧服务包等系列动作，做出了更多尝试。 产品上，京东与手机厂商更紧密在产品上
“价格+产品+服务”：京东手机开启“复合竞赛”
小米：从顺势而为到逆势而上
“需求收缩、供给冲击、预期转弱”，年初到现在的疫情，让大部分行业被动裹挟在压力的洪流中。供给和需求端的变化，压缩着众多企业的生存空间和预期。他们不得不负重前行，迈出的步伐变得谨小慎微。在众多行业中，手机行业受到的影响格外明显，三重压力更显沉甸甸。根据Canalys的数据，今年一季度，全球智能手机出货量达到3.112亿台，同比下降11%。中国大陆智能手机市场的表现更是落后于全球市场：仅出货7560万台，同比下滑18%，环比下滑13%。压力之下，手机厂商都开始负重前行，进入“水逆阶段”，生存逻辑和预期都在发生改变。都说时势造英雄。顺势而为，自然有时代红利在背后助推。逆势之中，才更讲究真功夫。这番功夫，考验的是迎难而上的勇气、推动用户增长的能力、对技术研发的提升和长期投入的耐心。逆势而上眼下，手机行业面临的压力，与外部大环境直接挂钩。前不久，国家统计局发布宏观经济数据显示，受到疫情影响，4月国内社会消费品零售总额同比下降11.1%。其中，商品零售下降9.7%。零售额下降，主要出在需求端变化，一方面是因为疫情管控、企业裁员等因素，降低了消费者收入，消费能力降低，另一方面源于对未来预期不足，消费者减少非必要支出，捂紧钱袋子。这也直观反映在各大消费电子类企业财报上。小米5月19日发布的一季度财报显示，一季度收入733.52亿元，经调整净利润28.59 亿元。当然，小米在手机基本盘上依然保持稳定。一季度，其智能手机业务收入为458亿元，全球智能手机市场出货量为3850万台。根据Canalys数据，小米在智能手机上的市场份额稳居全球前三。三重压力中的供应端，也在持续受到冲击。今年以来，供应端的原材料价格上涨仍在继续。价格上涨传递到中下游，加剧了不少手机厂商的成本压力。另外，许多供应商拉长的芯片交付时间，也打乱了很多厂商的作业计划。供应冲击叠加需求收缩，让很多手机厂商调整了对未来的增长预期，
小米：从顺势而为到逆势而上
洗碗机，加速中国化才能更适合中国厨房
“目前我们拓展海外市场的策略就是四处出击，哪里有市场哪里就有我们！”2004年，美的洗碗机出口部的部长向媒体表示。中国一开始是外向型经济，家电产业往往是制造先行、市场后醒，以承接全球产业转移做出口业务起步，之后随着国内市场崛起开始做内销。洗碗机这个典型的“舶来品”也是如此，整个产业的起步以出口，承接国外企业订单为主。同洗衣机、电视、冰箱这些早早从外向转内向，再转外向的品类不同，很长一段时间内，国内洗碗机市场都处于起步阶段，2012年国内洗碗机销量才不过10万台——对于一直用手洗碗的中国消费者来说，它属于“超前消费品”。如今，“超前”已来。2015年时洗碗机销量还是20万台，到了2021年已是195.2万台，整个行业的规模也从不到20亿元增长至99.6亿元。虽然仍然以出口为主，但国内洗碗机市场已然觉醒。“五年前，市场可选的洗碗机很少，2015、2016年行业开始高速增长，是因为国产品牌的加入”，有家电企业相关负责人向《一点财经》解释国内洗碗机市场繁荣的原因。供与需一向相辅相成，两者缺一不可。2021年，中国人均GDP已连续第三年超过1万美元，达到1.2万美元，距离高收入国家“门槛”只差150美元。此时，巨大的升级消费需求从沉寂到爆发只需要一个火苗，国产品牌们承担的正是点火的角色。被暂停的洗碗机众多周知，垄断遏制创新，既是外部创新，也是内部。某个行业形成垄断后，要么研发停滞，要么创新孤注一掷。智能手机虽如今被中美企业引领，但世界上第一个提供手机上网、使用移动支付的国家是日本。在中国功能机手机普及率很低的时候，日本已以i-mode为核心发展出较为完整的移动生态，并形成了自己的一套标准，比如手机制式上的PHS，移动支付上的FeliCa。当它们在PHS、FeliCa上专注发展的时候，苹果、三星、华为、小米等在GSM、NFC上一路狂奔——早期成熟而强大的行业和生态，反而拖累了日本手机，
洗碗机，加速中国化才能更适合中国厨房
趋势里的“生意经”，抖音电商服饰行业如何引爆春夏新品？
这是闺蜜间的常态—— A：“逛街去吗？” B：“去啊，打算买一件T恤。你打算逛什么？” A：“没什么，就是想出门玩儿。” 结果，A买了外套、T恤，B买了连衣裙。 逛街，核心就在一个“逛”字，漫无目的与随心所欲才是精髓。尽管服装店与“卖场”迁移到线上，女性逛街时却始终如一。同时，在消费者们需求模糊，不知道买什么时，另一边的商家在愁销售难，不知道怎么卖。 每年3、4月，是春夏装上新的季节。而今年，有了更为特殊的含义——无论是消费者还是商家都对它充满无限期待，消费者们期待买到好看的衣服，可以穿新衣服跟朋友聚会，去国内外旅游；服装商家期待能够把握消费复苏的契机，获得增长。 在这样的期待中，3月9日-4月2日，抖音电商打造“抖in新风潮·春夏上新月”活动，活动期间服饰行业支付订单量同比提升超70%，近4500个单品订单量破万，服饰新客环比增长超16%。借助春夏上新月活动，抖音电商服饰行业一举满足消费者、商家的双重期待，成为了中国服饰行业的爆品创造营和增量场。 春夏潮流场 时尚从来都需要引领者。 从1890年左右，一位叫Paquin的法国时装设计师，开始每年在固定时间用沙龙秀的方式来展示作品，供上流社会的贵妇们来欣赏和挑选最新一季的设计。这就是如今的国际四大时装周、国内的北京上海时装周等时装秀的雏形。 时装周的主要功能有两个，一个是时装国际贸易展销会，为设计师们提供国际间的新品发布与销售平台；一个是潮流塑造场，向全球展示什么是未来的潮流，进而塑造潮流本身。 但其实，很多人可能无法关注两三个季度前时装周定义的时尚趋势，而只是在换季购物时烦恼要买什么衣服，能够既好穿又时尚。这就导致服饰的消费常常是模糊的，需求不明确的，比如在每年3、4月份，“我要买春夏装，但买什么不确定”是很多女性的心理写照。 在时装周塑造前沿时尚时，困扰众多消费者的当下时尚同样需要引领者、塑造场。通过“抖in新风潮·春
趋势里的“生意经”，抖音电商服饰行业如何引爆春夏新品？
阿里的三个「价值支点」
历史总是轮回的。 2015年5月，身处低谷的阿里换了掌舵人，张勇由COO升任CEO，随后进行了一轮组织架构调整，并通过新零售、淘宝直播、阿里云等业态为阿里安上未来发展引擎。 当时的阿里市值涨至2000亿美元左右，华尔街投资者们发出一致的看好声。当时，美国《新闻周刊》发表评论称：阿里正从电商平台发展成为一个经济体，一个生态系统。 如今，阿里市值再次超过2000亿美元，兜兜转转似乎又回到了七年前。 然而，历史也不是完全相似的。表面的市值，并没有完全折射出阿里变化的内核。 11月17日，阿里公布了2023财年第二季度财报，报告期内经调准净利润达到362亿元，而2015年阿里一个季度的营收不过200多亿元。 单季度利润超过往年同期营收，毫无疑问，从财务表现上看现在的阿里是被低估的。 另外，如今的张勇已经担任阿里董事会主席兼CEO，并且阿里也的确进化为了一个经济体和生态系统，新零售、淘宝直播、阿里云等多种业态愈加发挥出协同效应，建立起充满韧性的商业生态，跟往年不可同日而语。 当然，市值跟七年前几乎持平也是一个必须面对的严峻现实。跟此前一样，张勇再度对组织架构进行了调整，为业态增加新的增长引擎。 这一次的阿里能再度走出来吗？它的价值支点在哪里？ “健身”释放利润空间 作为中国最大的互联网企业之一，阿里每年的财报都吸引着外界目光。它的经营情况到底如何，尤其是利润情况？ 如今来看，这是一份稳中增长的成绩单。财报显示，阿里的经营利润为251亿元，同比增长68%，增幅101亿元，主要原因是经调整EBITA增长81亿元，以及股权激励费用减少23亿元。2023财年第二季度，阿里经调整 EBITA同比增长29%至362亿元，经调整EBITA利润率提高3个百分点至17%。 其中，原来盈利的中国商业盈利能力提升，经调整EBITA为440亿元，同比提升6%；转入产出周期的云业务盈利能力持续提升，经调整
阿里的三个「价值支点」
搅动线上市场格局，“破局者”一加再掀性能战事
2022年的智能手机行业，处在寒冬当中。 国际数据公司IDC的报告显示，去年中国智能手机市场全年出货量约为2.86亿台，同比下降13.2%，创有史以来最大降幅，这也是十年以来，中国智能手机出货量首次跌破3亿台大关。 行业下行之时，每个厂商都在使出浑身解数摸索突围。 2月7日，一加发布了今年的第二款新品一加 Ace 2。在这款“很不温和”的产品背后，一加究竟看到了怎样的市场机会？又要如何抓住机会？这对行业未来走势将产生怎样的影响？这灵魂三问，将成为2023年中国智能手机市场的重要看点。 找准“中高端突破口” 尽管手机行业处在寒冬中，但仍存在结构性的机会。 从价位段分布来看，2k+中高端市场一直是出货量的主力担当，是稳定市场份额的“定海神针”。 近几年里，智能手机中高端市场占有率逐年稳步提升。QuestMobile数据显示，2018-2022年间，移动互联网用户手机2000-5000元价位区间的总占比从23.7%攀升至43.4%。 这是任何手机厂商都不可舍弃的重要战场。 因此，在看起来较为糟糕的市场环境里，稳住销量大盘，从2K+中高端市场尤其是2K-4K档位寻求突破，是一个不错的机会。 那么，手机厂商们真的做到尽善尽美了吗？目前来看，恐怕还有进步空间。 “年轻人为什么不爱换手机了”相关话题曾多次登上热搜。用户换手机的周期，从以往的18个月，延长到了如今的超过30个月。有消费者对《一点财经》吐槽，在购机时陷入选择困难症，想要“A机型的屏幕、B机型的AG玻璃和C机型的设计与质感，可惜没有这样一款全面兼顾的中高端机型。” 为什么会出现这样的情况？主要在于厂商对于成本控制与体验的取舍，有些厂商总是能耍出“神乎其技的刀法”，在其2K-4K档位机型上有所妥协和“偏科”。 以芯片为例，很多厂商没有选择表现更出色的满血版骁龙8+，而是搭载了采购价格更低但是性能打折的降频版。从一款产品的生
搅动线上市场格局，“破局者”一加再掀性能战事
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