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作者 | 英花 编辑 | G3007 编者按 在当下舆论环境愈加复杂的今天，无论是CEO们，还是大网红，他们都面临着如何借助流量做好营销实现生意转化的难题。 01 CEO下场，大网红离场 汽车圈、互联网圈已经很久没有这般热闹了！而将这股热闹推向高潮的是两位网红CEO——雷军和周鸿祎。 截至2024年4月26日，雷军的抖音粉丝达到1888.8万，周鸿祎的抖音粉丝账号达到552.7万，而从各大平台的热搜和百度指数可以看到，雷军、周鸿祎成为了“流量密码”，也新晋成为新能源汽车的“代言人”。 流量也为他们带来了泼天富贵：小米 SU7 发布不到一个月，已收获超过 7 万辆锁定订单；周鸿祎在近几日的北京车展上爬上了车顶，成功抢占了“头条”成为外车圈最火的“红人”。 而除了雷军和周鸿祎，大佬们亲自下场当主播的还有AI刘强东、李彦宏、张朝阳、董明珠、俞敏洪、罗永浩、梁建章等众多CEO。一时间，下场当网红似乎成了各大CEO们的KPI之一。而动作最频繁的当属汽车圈，蔚来的李斌、小鹏汽车的何小鹏、长城的魏建军、吉利的李书福、哪吒的张勇等也都纷纷下场亲自开启直播。 有趣的是，中年CEO们开启大规模下场直播的时候，各大平台的大主播们纷纷退居幕后，试图撕掉“网红”标签转型成为“企业家”。2024年，抖音一哥“疯狂小杨哥”首次掉出短视频直播达人带货榜TOP20，3月其直播间称2024年将减少直播带货场次，即使是专场也考虑将交由徒弟使用。实际上，29岁的安徽青年张开杨、张庆杨兄弟早在前两年就已经为离场做准备，其通过旗下三只羊集团，在内容生产、内容分发、直播电商供应链管理等环节相继落子：三只羊网络作为其MCN业务主体，已与超10位粉丝过千万的头部达人签约。 而在小杨哥之前，罗永浩、辛巴等早已感受到“网红”带来的枷锁和风险，也都相继淡出主播间。在当下的舆论环境中“言多必失”，李佳琦是感受

作者 | 金刀 编辑 | G3007 太阳下没有新鲜事。近日在重庆首届O2O行业发展大会上，东郊到家创始人汤帆透露，截至2023年底，东郊到家完成了部分IPO的工作，且东郊到家委托的上市机构是第一梯队的品牌与团队。 谈到东郊到家，可能不少朋友会感到陌生。简单来说，这是一家提供24小时上门推拿按摩服务的O2O平台。根据网上流传出的东郊到家BP书显示，2023年整个项目交易金额GMV为21.5亿元，同比增长近150%；实现订单量服务突破1000万单，同比增长约130%；平台用户突破1000万大关，同比增长67%；入驻商户数量达到3万家，商户数量增长110%。换言之，这是一个拥有超过3万名按摩技师和1000万用户的平台，如今也在寻求上市，如果未来上市成功，将会是港股的“按摩第一股”。 投融资平台“鲸准”App显示，东郊到家预计2024年营收为38亿元、2025年为65亿元，其目前估值为35亿元。 01 东郊到家——绕不开的涉黄 今年315期间，东郊到家因“涉黄”问题被福建广电海博TV点名，这已经不是东郊到家第一次因为涉黄问题出现在公众视野中。早在去年，小红书就已经刮起了一阵“东郊到家公众号鉴黄”风，因为东郊到家提供的上门按摩中被曝出包含涉黄服务，不少人在小红书吐槽自己的朋友圈中有多少人关注了东郊到家公众号，并且想把这些人揪出来一一删掉。 其实O2O按摩并不是一个新鲜名词。早在2014年国内O2O大战正火爆时候，就曾经出现过包括上门洗车、上门按摩、上门送货等一系列大大小小的O2O项目，初代O2O按摩平台点到、功夫熊等均诞生于那个时代，只不过没有外卖平台那样知名。 东郊到家正式成立时间是在2018年，产品真正成型是在2019年，距离O2O最火爆的2014年已经过去了5年时间。但是东郊到家的发展速度非常快，从2.5万单到1000万单，东郊到家只用了3年时间就完成了

作者 | 龚岩 编辑 | G3007 当下，正值"金三银四"求职就业旺季，找工作也成为社会热门话题。 在求职找工作的道路上，安全风险不容忽视。人社部此前就发布预警，梳理了黑中介、兼职、收费、借贷等八类求职陷阱，给出避“坑”提示。这些陷阱多以高薪资、高福利为诱饵，变相向求职者收取各种名目费用；少部分则是用人单位通过文字游戏、“阴阳合同”等手段，把求职者当作免费劳动力。 针对求职安全以及风险的问题，BOSS直聘铁壁团队日前发布了一份《求职安全指南》。在这份指南中，铁壁团队成员不仅介绍了沟通、面试的注意事项，还从观察公司环境的角度，为求职者防踩坑提供了新的视角。 尽管各类招聘套路早在互联网诞生前就存在，但让求职者不中招，保障求职安全，就是互联网招聘平台的价值所在。求职安全既是让求职者持续选择平台的信任基础，也是平台未来持续发展的关键。 透过这份《求职安全指南》，我们或许可以看到，以BOSS直聘为代表的互联网招聘平台正在用一种更“笨重”的方式做求职安全，这个变化背后的本质是什么？解决了招聘行业的什么痛点？其中的关键支撑又有哪些？这些也值得业内关注。 01 互联网招聘的本质是留存，求职安全是留存的根命题 众所周知，求职招聘是一个低频场景，大家熟知的就是找到工作后就把相关APP卸载，且用户对招聘平台也不具备足够的忠诚度，在需要时往往会利用多个网络招聘平台来寻找工作。正是这样的行业特点，让各大招聘平台需要持续花费大量的广告费用来获取用户。 如果能让曾经使用过的老用户持续使用APP，自然能够省下很多营销费用，也会保障企业利润水平。因此求职招聘服务，本质上也就成了一门特别强调做“留存”的生意，因为花钱买用户是手段，并非用户增长的全部，只有让吸引到的用户真正留存下来，才能平台实现持续增长的基础。 但要让用户留存下来并不容易，这背后需要平台提供超出预期的用户体验，以保持用户

作者 | 英花 编辑 | G3007 「刘强东」终究还是亲自下场直播带货了，成为了京东最新的「带货一哥」。 有趣的是，「刘强东」的下场是在快手、抖音一哥们都逐步准备离场时刻。 那么，刘强东与京东又一次大张旗鼓意欲何为？这一次看似热闹但又经不起计算的直播背后又隐藏着刘强东带领下的京东面临的什么样的困境？ 01 一场经不起细算的阳谋 「刘强东带货，路人皆知」，这是京东与刘强东策划4月16日「强东AI带货首秀」的一场阳谋。 4月15日，京东在官方微信公众号官宣了刘强东即将直播带货的消息称：4月16日下午6点18分“采销东哥”数字人将开启“直播首秀”，AI数字人“采销东哥”在音色、形象方面与真人无异，为其提供底层技术支持的正是京东自研大模型京东言犀。 4月16日晚6点18分，刘强东变身AI数字人——京东“1号采销东哥”形象，亮相京东家电家居、京东超市采销直播间，进行了时长约为40分钟的直播带货。首批带货产品包括肉蛋奶、米面粮油等农产品，以及空调、电视等电器产品。 老板下场，员工ALL IN，这基本是大厂的惯常操作。无论从对这场直播的预热宣发，还是从直播运营的投入上，京东上下为了此次“采销东哥”首秀可谓倾尽全力。直播全程，京东首页狂给“采销东哥”流量——直播卡片内带有刘强东照片的、显示“采销东哥”的直播提醒，以及首页底部的直播通知。 数据也带来了直观的展现：数字人刘强东直播首秀，场观相比日常翻了千倍。刘强东AI数字人在京东超市采销和京东家电家居采销两个直播间下播后的场观数据分别为1127.3万人次和1131.2万人次，合计观看总人次超过2258万。 值得玩味的是，「采销东哥」刚开播，「京东超市采销直播间」的同时在线人数就超过了228万。这个数据相当于抖音一哥小杨哥、快手一哥辛巴在最重要的大场直播通过各种投流、免费发大福利（苹果手机等）才可能达到的在线峰值，而且是在

作者 | 金刀 编辑 | G3007 当年特斯拉被引进中国时，堪称新能源汽车行业最大的一次“鲶鱼效应”，不过特斯拉这条“鲶鱼”在2024年也迎来了自己的“危机”。 援引央视财经新闻。据路透社报道，美国当地时间15日，特斯拉CEO马斯克在发给员工的信中表示，将在全球范围内裁员10%，相关数据显示，截至2023年年底，特斯拉在全球范围内共有约14.05万名员工，10%的裁员比例意味着将有超1万名员工失去在特斯拉的工作。数据显示，今年第一季度特斯拉汽车交付量同比下降8.5%至约38.68万辆，这是特斯拉近四年来的首次下降，也低于市场预期。马斯克曾表示，特斯拉在2024年的增速可能会明显低于2023年。 在周一美股全线下挫的大背景下，特斯拉又放出裁员消息，股价也未能幸免于难。最终收盘时下跌5.59%，市值蒸发304亿美元（约合人民币2200亿元）。 01 生于“战国时代”的小米汽车 尽管特斯拉陷入了短暂的销量下滑和裁员风波中，但不可否认的是特斯拉依然是史上最成功的新能源车企之一。不过时间到了2024年，各种新能源汽车企业市场争夺战层出不穷，尤其以国内为代表的世界第一方阵，从开年就掀起了价格大战，直接将国内汽车市场跑步带入了“战国时代”。我们曾经在之前的文章中报道过比亚迪推出的荣耀版车型，以“增配且降价”的方式向市场发起新一轮进攻，不仅带火了自家销量，并且也引发了车企之间价格大战，多家新能源车企均推出“荣耀版”车型，并且高喊“电比油低”。3月比亚迪也收获了销量上的巨大增长：302459辆，环比增长147.8%，并且重回销量榜首位。 就在这个业内外人士都在高喊“卷死了”的情况下，小米汽车于去年12月正式发布了量产车型小米SU7，并决定于今年3月上市，不过此前的发布会卖了一个关子，并没有公布售价。 从小米汽车发布且没有公布价格开始，就注定了小米汽车是自带流量的种子选

作者 | 蓝猫 编辑 | G3007 春暖花开之际，毛戈平辗转7年多的上市之路传来了新消息：在主动撤回A股IPO申报三个月后，毛戈平开始谋求港股上市。更新的财务数据显示，三年中毛戈平收入超60亿，净利润达13亿，2023年底账面净资产15亿，利润数据亮眼，现金流也比较稳健；同时，撤回A股的这三个月里，毛戈平原第四大股东“九鼎系”出售了其持有的全部股份。此外，招股书中首次提到了关于“出海”的规划。 财务数据优秀，调整了股权结构，展露了出海野心，这家成立二十余年的高端国货美妆品牌此次IPO能否如愿，值得关注。 01 甩开“九鼎系”转战港股，毛戈平IPO再出发 4月8日，在主动撤回A股IPO申报三个月后，毛戈平向港交所递交招股书，再次发起了对IPO的冲刺。 回顾毛戈平上市之路，不可谓不坎坷。2016年12月首次披露招股书，成为首个申请A股主板上市的彩妆企业，但次年就陷入停滞状态。7年多来，毛戈平在上市之路上不断辗转，期间珀莱雅、丸美股份、贝泰妮等国货化妆品公司相继上市，毛戈平的IPO之路起了大早却赶了晚集。 今年1月，毛戈平主动撤回IPO时，苏州浦申九鼎为毛戈平第四大股东，持股10%，同时也是除毛戈平家族外的最大外部股东。近年来已有多家“九鼎系”持股的公司IPO受阻。 此次毛戈平披露的招股书中提到，苏州浦申九鼎已将其持有的股份转让，不再持有毛戈平的股份；最新的股权架构中，毛戈平夫妻持有57.26%的股份。值得一提的是，在2015年，苏州浦申九鼎以7330万的价格取得毛戈平10%的股权，而此次转让价格合计7.3亿，不到10年，获得近十倍回报，这笔投资着实回报丰厚。 毛戈平公司成立于2000年，由著名化妆师毛戈平先生创办，同年创立了美妆品牌MAOGEPING和浙江毛戈平形象设计艺术机构。公开资料显示，在毛戈平先生创立个人品牌前，已经获得过中国电影，电视技术学会化装“金

作者 | 金刀 编辑 | G3007 视频虽然已经不是一个新鲜赛道，但近期的大新闻却不断。4月10日，京东宣布将投入10亿元现金和10亿流量，扶持内容生态，吸引更多原创作者和优质内容机构来入驻。根据媒体消息，京东将对数码3C、家电家居、母婴、宠物、时尚、运动、美妆个护、健康、车品等超过20个创作领域的达人进行补贴。符合招募要求的创作者，单周期内单账号最高可获得30000元现金创作补贴，同时还能享有视频播放补贴和带货佣金。 京东此次加码直播电商，意在争夺新的增量。根据艾瑞咨询公布的数据显示，2023年中国直播电商成交额为4.9万亿，增速35%，还远未到天花板。 伴随着一首魔性的歌曲，以及非常抽象（搞笑）的视频，清明节小长假期间，来自大凉山的说唱歌手诺米一夜成名，同时爆火的还有视频拍摄地——成都玉林七巷。 在诺米的MV《谢天谢帝》中，因为歌词反复循环“谢帝、谢帝，我要diss你”，被人们空耳听成了“谢帝、谢帝，我要迪士尼”，从而引发了全网二创高潮。“成都迪士尼”一词多日霸占热搜榜，而拍摄地成都玉林七巷，因为诺米魔性地坐在健身器材上说唱，而成为热门打卡地点，当地街道甚至派出大量工作人员维持现场秩序，并且采取了限流措施。 （谢天谢帝MV截图） 然而整个事件并没有到此结束。随着诺米的意外走红，诺米的过往经历被曝光出来：诺米来自四川的大凉山地区，该地区属于国内经济欠发达地区。早年诺米曾在工地搬砖，送过外卖，进过工厂，喜欢上说唱后孤身一人前往成都闯荡，也曾因为没钱睡过大街。参加今年的《中国新说唱》初赛就被导师谢帝淘汰，不仅发视频向网友哭诉，更是拍魔性MV diss导师谢帝，但因为内容太过抽象意外走红……随着深入挖掘后人们发现，诺米是一个质朴的彝族少年。与其他说唱歌手相比，诺米没有黑料全是笑料，并且诺米过往的几首作品，如《阿普的思念》《枯木逢春》等，内容和质量俱佳。目前《阿普的

作者 | 龚岩 编辑 | G3007 在金价突破700元/克的涨声中，梦金园选择再次向港交所冲刺上市。 4月3日，梦金园黄金珠宝集团股份有限公司（以下简称“梦金园”）向港股递交了招股书。招股书中显示，梦金园的市场定位为“中国高纯度精工金饰专家”，主要秉承“轻”、“巧”、“精”、“美”四大核心产品开发原则，为客户及消费者提供一应俱全且符合时代审美的黄金珠宝。梦金园也是一家全价值链运营的黄金珠宝企业，涵盖从原材料采购及提纯、研发、产品设计、制造到通过多元化销售渠道零售等各个环节。 在金价高位运行下，2023年梦金园扭转了营收下滑的态势，实现收入202.16亿元同比增长28.5%，毛利润、毛利率也创下三年来的新高，分别达到10.76亿元、5.3%。根据弗若斯特沙利文的报告，截至2022年12月31日止年度，就黄金珠宝收益而言，梦金园于中国黄金珠宝市场的黄金珠宝品牌中排名第五且市场份额为3.8%。 从国内A股到港股，六年来梦金园一直有着上市的梦想。早在2018年8月，梦金园就委聘广发证券作为保荐人，拟在深交所主板递交上市申请，但其后并未作出任何正式上市申请。2020年9月，梦金园又改聘中泰证券作为保荐人，并首次正式向证监会递交了招股书，拟登陆深交所；只不过2021年，发审委会议否决了公司上市申请。 2022年12月，梦金园又将保荐机构更换为中信证券，打算第二次冲刺A股市场，但为了接触多元化的全球投资者以获得更多国际认可，梦金园这次并未选择A股，反而转道港股，中信证券（香港）成为了独家保荐人，于2023年9月在港交所递交了招股书，但直到失效也未通过聆讯，所以也有了这次的重新提交。 在此前的招股书中，梦金园也屡屡提到公司面临的挑战，就是自身资产规模较小，融资渠道相对单一，现阶段的资金难以充分满足日益扩大的生产投资、经营周转及营销网络建设的需要，因此也就不难理解梦金园对上

作者 | 金刀 编辑 | G3007 今年春节期间最出圈的电影非贾玲的新作《热辣滚烫》莫属。影片内外贾玲都以“一年之内减重100斤”惊艳观众，一时间成为网络热议话题。随之而来的是掀起了一股健身热潮，当时不少健身房曾一度出现排队咨询的景象，健身房里的人数也在短期内迅速飙升，甚至有业内人士乐观估计，2024年是中国健身元年，全国的健身房都应该感谢贾玲。 然而这股热潮并没有持续太久。某健身房会员小赵告诉我们，今年春节期间，由于《热辣滚烫》的上映加上春节假期的缘故，确实给他所在的健身房带来了一波流量，有几天热门时间段，基本上所有的跑步机和椭圆机上都有人在使用，导致他不得不选择户外进行有氧锻炼。然而进入3月以后，小赵明显感觉健身房“冷清了许多”，经常泡在健身房里的始终是那些熟悉的面孔，而之前由电影带来的短期流量最终没有持续太久。 小赵还告诉我们，健身其实是一件“很反人性”的事。大多数人选择健身的初衷都是为了减肥，但减肥需要同时管住嘴和迈开腿才会有效果，许多人可能会因为某件事（例如看个减肥励志电影）选择开始锻炼，但这股热情很快就会被突如其来的高强度锻炼所带来的疲劳感，以及各种节食方案带来的饥饿感冲刷干净，最终选择半途而废。不过这对于健身房来说却是一个好消息：人们会因为一时冲动办卡消费，但冲动过后可能就不会再去，也正因为如此健身房可以全年不间断地推销会员卡，不用担心场馆出现人满为患的情况。 01 线上健身发展态势 虽然健身（尤其是减肥）对个人来说是一件很容易半途而废的事，但并不影响它是一门好生意。除了线下的健身房可以选择无限发卡外，近年来线上健身的发展也进入了快车道。口罩时期，以刘畊宏为代表的线上健身主播，用最简单的直播方式就在全国范围内吸粉无数，“刘畊宏女孩”成为当时网络最为时髦的词。无数居家的青年男女，会准时跟着主播，伴随着熟悉的曲子挥汗如雨。 除了这些头部主播以外，线上

作者 | 追辛 编辑 | G3007 安踏再次小胜。 日前，安踏体育发布了2023年的业绩报告。财报显示，2023年安踏集团收入624亿元，同比增长16.2%，净利润102亿元，同比增长34.9%；毛利率上升2.4个百分点至62.6%，经营现金流入196.34亿元，同比增长61.6%。 对于此次业绩的表现，安踏集团董事局主席丁世忠指出，坚持“单聚焦、多品牌、全球化”的战略布局，让集团在专业运动、时尚运动、户外运动三大赛道均实现了高质量增长。 从此次安踏传递的信号看，无疑是继续强化其在中国市场的领导地位，以及对标耐克、阿迪达斯等国际巨头的成果，据称安踏集团的体量已经相当于1.2个耐克中国、2.3个李宁、2.6个阿迪中国，占前四名营收总和的37%。 在安踏的战略中，多品牌运营是其重要的特点，通过并购这种以时间换空间的方式，获得了铠甲。目前安踏集团已经形成了三大品牌群，包括以安踏为主的专业运动品牌群、以FILA（斐乐）为主的时尚运动品牌群、以DESCENTE（迪桑特）和KOLON SPORT（可隆）组成的户外运动品牌群，这三大品牌群也代表集团的三大增长曲线，涵盖广泛的体育领域，从大众体育项目到专业和小众体育项目，例如跑步、训练、篮球和户外系列等，满足不同消费者对于体育产品的需求。 但透过这份财报，安踏也并非高枕无忧。一方面是来自于自身的经营和管理，这包括DTC红利的消退以及成本的高企、体育大年带来的营销成本控制，以及研发投入低的质疑；另一方面来自外部的竞争，国际和本土企业的争相布局，以及细分领域更多品牌的涌入，都在抢食安踏原有的品类份额。 或许正是因为这种担忧，资本市场仅给予了一定的正面回应。自安踏发布财报后，股价迎来了一轮小幅波动的上涨，创下了今年的新高，但是距离2021年7月的高点，也是“腰斩”了。 2024年是一个体育大年，也是运动品牌的大年，对于安踏来说，