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‍‍ 作者|初夏 声明|题图来源于网络。惊蛰研究所原创文章，如需转载请留言申请开白。   随着五一假期到来，旅游市场再度迎来大爆发。而当全国各地文旅局忙着通过拍照、剪视频吸引外地游客时，年轻人中间却又开始流行“听劝式旅行”。   不同于过去“网上找攻略，线下自由行”的出游方式，“听劝式旅行”主打一个毫无准备、随心所欲：不少年轻人会先确认一个目的地，等买好车票、上了车，才在社交媒体平台上发布一条“马上到XX，求当地好吃好玩推荐，听劝！”的内容，然后静静等待评论区里出现当地“土著”或是其他游客给出旅行建议。   据惊蛰研究所观察，目前抖音平台上“旅游听劝”相关话题，已经覆盖国内大多数热门旅游目的地，其中“威海旅游攻略听劝版”话题播放量超过了9157.1万次。而据年初小红书发布的《2023年度旅行趋势报告》显示，“听劝+旅行”相关笔记在过去一年同比增长了86268%，平均每篇听劝体笔记都会收到43.9条来自热心人的回复。   从“提前做攻略”到“旅游靠听劝”，这届年轻人带火的全新旅游方式，又给文旅行业带来了哪些新机会？     旅游“听劝”，出行随心   五一假期来临前一周，在湖北宜昌工作的建筑工程师“不喜张扬”，突发奇想决定一个人到武汉完成一次“特种兵旅游”。   和以往拿着日程表或是旅游攻略的出行经历截然不同，这次出行，“不喜张扬”没有随身带太多行李，更没有仔仔细细地按照2天的游玩时间，提前规划出一份细致到48小时每个小时应该“去哪里、干什么”的旅游攻略。   只是在对照高铁票上的座位号，在车厢里安稳坐下之后，“不喜张扬”才不慌不忙拿出手机，发布了一条标题为《马上到武汉！！特种兵两日游！！！听劝！！！！》的笔记。   *“不喜张扬”发布的“听劝帖” “发布笔记是突然的想法，

‍‍ 作者|成昱 声明|题图来源于网络。惊蛰研究所原创文章，如需转载请留言申请开白。   “听说，淘宝京东今年618都没预售了！”当同事跟小陈说起这个消息时，她只是“哦”了一下。对于“先天网购圣体”的她来说，在预售上吃过的亏，让她早早选择了对其视而不见。 “我去年买过一个按摩仪，预售价比正价便宜200元，一时冲动下单了，结果发现还要60天才能收到货。还没法退定，因为是‘定金’。”小陈对惊蛰研究所表示，“还有货不对板的，比如常规包装是一箱12盒的牛奶，结果收到货是10盒的，因为已经拆箱了没法退，只能怪自己下单时没看清。” 当消费者对预售不再感冒，电商平台在今年的“618大促”来临前，也不约而同地取消了这一促销机制。为何曾经对电商平台、品牌方和消费者都有利的预售，如今成了“弃儿”？     为何要做预售？   预售制其实不是什么新鲜玩法。在天猫2012年将它引入到电商大促前，它一直是房地产行业的主要销售模式之一，而房产预售的主要目的，是为房地产开发增加经营进项，从而降低开发商的资金使用成本。   所以，预售制本质上是一种提高经营效率的方法。而天猫将这种玩法引入到电商后，也带来了一个三赢的局面：品牌有了更多的“大定”订单，可以明确周期产量，避免库存积压，还能通过部分让利拉动更多的“大定”订单；消费者被这种新鲜玩法吸引，同时还能以更低价格购买新品，何乐而不为；天猫不仅通过预售提前拉动GMV增长，更将消费者捆绑在了自己平台上。如此一来，当双11正式开启消费者交尾款时，或许会在平台再次选购一波“现货”。   所以不难看出，电商预售制的诞生其实主要是三个原因。   一是为商家降低备货成本。对于品牌商家来说，预售是发布新品的最佳方式，一方面能测出新品的市场接受度，另一方面是能更好的对销量做出预估，降低生产成本和库存备货

‍‍ 作者|白露 声明|题图来源于网络。惊蛰研究所原创文章，如需转载请留言申请开白。   4月的深圳，气温就已经升高到30多度，但这片土地上的创新热潮远比天气更热。   高定时装作为深圳诸多闻名在外的城市名片之一，近年来积极拥抱直播电商，过去聚集了独立设计师、批发商的产业基地里，出现了越来越多的电商直播间。公开数据显示，2023年，深圳女装产业带在抖音电商售出上亿件时尚女装，增长超42%，GMV增长超63%；动销商家数量超1.6万，增长42%。   随着“传统产业”与线上业态的深度融合，深圳“时尚之都”的城市标签有了全新的注解，而在这座城市的时尚气质背后，是一个个有关创新、创业的鲜活故事。     南下，做“高定”！   见到吕嘉骏的时候，他正在和设计师沟通当晚就将上架直播间的产品细节。而他所有关于服装的记忆，都是从母亲“欧姐”在老家哈尔滨的那个小档口开始的。   30多年前，“欧姐”靠2元钱做一条裤子攒到了第一桶金，后来在哈尔滨的人和商城与人合伙租下了一个75公分宽的档口，主营女装。那时，年幼的吕嘉骏，对服装并没有太多认知，只觉得自家的衣服总是花花绿绿的，来光顾的阿姨们也总是带着一脸满意的微笑离开。   而在吕嘉骏模糊的印象之外，“欧姐”因为眼光毒辣并且总能找到顾客的需求，生意越做越大，还成功拿下了不少知名女装品牌的代理，在东三省拥有100多家门店。再后来，“欧姐”有了创立自主品牌的想法。   1998年，“欧姐”一路向南来到广州开设了第一家批发档口，6年后创立了欧宝莱尔品牌。“欧字代表我母亲，宝字是我母亲两个儿子都是宝，莱尔是因为我们来自哈尔滨，所以品牌就叫欧宝莱尔。”2011年，9岁的吕嘉骏和哥哥又跟着“欧姐”来到深圳，开设了欧宝莱尔品牌在深圳的第一家批发档口。  

‍‍ 作者|小满   当小米汽车发布会带起的流量营销浪潮褪去后，新能源车企们又开始卷智能化了：   从长城汽车董事长魏建军到奇瑞董事长尹同跃再到蔚来汽车创始人李斌，纷纷上场直播，亲测自家产品的智驾功能。   尽管车企“一把手”亲自“带货”，但对于主流汽车消费人群而言，成本高昂的城市高阶智驾依然遥不可及，也并未成为消费者购车的决定性因素。   据中国汽车流通协会的数据显示，4月上半月，中国新能源乘用车零售渗透率为50.39%，首次超过传统燃油乘用车。这也意味着，汽车行业真正驶入了智能化时代。   不过，智能化依然未成为消费者购车决策的核心要素。   据近年来媒体报道中新能源车的质量投诉情况来看，车载智能系统已经成为消费者投诉的新焦点。一些消费者反映，车载智能系统的使用体验不佳，出现卡顿、死机以及人工智能答非所问等问题。   “虽然新技术、新产品层出不穷，但很多汽车的智能化性价比依然不高，也没有成为用户购车决策的核心要素。作为汽车产业链的一环，百度Apollo也在思考如何跟上快速变化的市场环境，通过技术创新，帮助车企解决痛点并为用户提供安心好用、性价比高的智能化产品。”4月22日，百度集团副总裁、智能驾驶事业群组总裁王云鹏在自家的产品发布会上表示。       直击汽车智能化痛点   事实上，智能化的核心在于“三智”，即智能驾驶（智驾）、智能地图（智图）和智能座舱（智舱），而车企需要解决的问题，也在这三个层面得到具体呈现。   智驾方面，一是城市高阶辅助驾驶产品价格高昂，仅在25万元以上的车型上搭载，15万元-25万元主流价格区间内车型“用不起”。根据盖世汽车研究院智能驾驶配置数据库数据，2023年新能源乘用车市场标配NOA（Navigate on Aut

‍‍ 作者|夏夏   尽管炎热的夏天还没到来，一场场音乐节却像雨后春笋般在全国各地迅速涌现，试图填满年轻人的每一个周末。     根据不完全统计，今年1至5月已经官宣的音乐节超过上百场，而这些音乐节所在的城市多集中在二线、三线城市。相比于去年“为了一场音乐节奔赴一座城”，今年的音乐节几乎开到了乐迷的家门口。     音乐节遍地开花的同时，乐迷们的体验感却逐渐下降。雷同的演出阵容、不断攀升的票价，还有越来越令人感到“迷惑”的音乐节分区，都在削弱乐迷们的消费体验和购票欲望。当崇尚“自由平等”的乐迷被门票上的“ABCD”划分到不同的栏杆之间，音乐节似乎已然背离他们心中的“摇滚精神”，这样的地方还会是乐迷的乌托邦吗？     日渐“魔幻”的音乐节分区   近年来，音乐节的地域范围不再局限于一二线城市，而是逐渐覆盖三、四线城市甚至是县城。《2020-2024年中国音乐节市场发展研究报告》显示，在2023年举办的560场音乐节中，在一线及新一线城市举办的占比约四成，其余六成均是在二线及以下城市举办的。     尽管音乐节变得越来越贴近大众，但乐迷们却纷纷抱怨他们与音乐节舞台之间的距离越来越远，而这种不满主要源于分区售票。   据惊蛰研究所观察，从去年开始，越来越多的音乐节在预售门票时采用了分区售卖的方式。例如根据功能划分，把整个观看区域分隔成观众区、休息区和露营区等。更常见也最受乐迷诟病的分区方式，则是按照距离舞台的远近、对应不同票价进行分区。   去年夏天，上海春浪音乐节采用了分区售票的方式，但因为分区设置不合理，引发了不少争议，甚至一度登上微博热搜。从实际分区情况来看，上海春浪音乐节把观众区分成了7个区域，其中最靠近舞台、“视野”最好的A、B区票价为598元，

‍‍ 作者|白露 声明|题图来源于网络。惊蛰研究所原创文章，如需转载请留言申请开白。   4月16日晚，刘强东数字人“采销东哥”的直播首秀落幕。刘强东数字人先后在京东家电家居、京东超市采销两个直播间亮相，每场仅露面半个多小时，而直播的总观看人数超过了2400万人。   从具体表现来看，“采销东哥”的数字人表达自然，但因为全程没有与直播间观众互动，给人很强的距离感。有网友直接吐槽：“（刘强东）想当网红又不愿亲自下场，搞个数字人来，而且才直播半小时就‘下班’，一点诚意都没有。就是博流量吧。”   虽然人们对“采销东哥”的表现多少有些失望，但“刘强东直播首秀”的消息还是成功吸引了公众的注意。特别是当京东以鲜少露面的刘强东为噱头，借直播尝试为平台引流时，更意味着在抖音、快手、小红书等内容电商的围堵之下，老牌电商们正在重启新一轮的“流量战”。     直播，不为带货   刘强东接受媒体采访时曾表示：“别和雷军比营销，这块我们比不过他。”   可当雷军凭着一场发布会直播成功“带货”小米汽车SU7，并掀起了整个车企圈大佬走进直播间的风潮后，刘强东和京东看到的，是直播带来的超强流量效应。     据《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，71.2%的受访用户因为看短视频和直播进行网上购物，超40%的互联网用户认为短视频和直播是他们的主要消费渠道。另据艾瑞咨询公布的数据显示，2023年中国直播电商成交额为4.9万亿，增速35%，且增长势头迅猛。   当直播不再是带货方式，而成了一种营销手段后，京东等老牌电商似乎开启了一种新的“采购流量”的方法。   2023年“双11”期间，京东以“京东采销直播间”造势，成功吸引大众消费者注意力。数据显示，京东采销直播间总观看人数突破3.8

‍‍ 作者|成昱   从精致穷到理性省，从“买新不买旧”到积极拥抱平替，当年轻人在花钱和省钱之间越来越绞尽脑汁发挥主观能动性，二手交易市场就成为了年轻人省钱的一大利器。     相对于传统美妆、服饰、家电类的二手闲置交易，如今的二手商品交易的范围已扩大到商场停车券、视频网站会员、网课资源，甚至是酒店机票等虚拟产品。而这些“商品”往往是用各种积分、会员权益兑换而来。     于是，能赚、会省、会玩的年轻人，一边在二手平台捡漏，同时又乐于在“买家”与“卖家”的角色之间自由切换，活用“断舍离”回血，更研究出了省钱的新秘籍。     这届年轻人，省到就是赚到   在生活成本和消费欲的双重作用下，当代年轻人的日常支出越来越多。根据后浪研究所发布的《2023年轻人省钱报告》数据显示，超过一半的一线城市年轻人，每月生活开销在5000元以上，有26.6%的年轻人表示，每个月的支出甚至可以达到1万元。   面对不断攀升的城市生活成本，越来越多的年轻人意识到省钱的重要性，从前奉行“早买早享受”的他们早已变成“晚买享折扣”的炫省达人，在各个社交平台分享叠加满减攻略，在豆瓣组成“二手研究”小组，在小红书分享低价薅羊毛……继“搞钱青年”之后出现的“省钱青年”，在减少“消费”需求之前，开始更在意“怎么消费”这件事。   “只买对的，不买贵的是我的花钱准则，花更少的钱能买到同样的东西，就好像自己赚到了一样。”在深圳生活的95后女生Mei，以自己为例表达了当代年轻人的消费观念：不过分压抑消费的欲望，却会用更聪明的方式获得消费的乐趣。   去年8月，Mei刚刚买了一辆新车，尽管买车刷卡的时候连眼睛都没眨一下，但自从有车以后，Mei对停车券就陷入了一种狂热。“在广东生活久了就有了这种想法，去餐厅吃饭

‍‍ 作者|初夏   曾经“百团大战”仅剩的三强（美团、糯米、大众点评），如今只剩美团，但美团并不“孤单”——随着快手高调公布成绩单，本地生活市场的焦灼“战事”，似乎要将美团拉下场。   不久前，快手高级副总裁、本地生活事业部负责人笑古在某活动上自豪地表示，起步于2022年10月的快手本地生活业务，在过去一年看到了商业趋势，也跑通了商业模式。   快手公布的数据亦显示，2023年Q4其本地生活下单用户数同比增长23倍，GMV同比增长25倍，本地生活业务日均支付用户数环比提升超40%。   表面上看，快手的这份成绩增速惊人。但是在数字背后，快手本地生活究竟有几斤几两？在与抖音、美团的竞争中，快手能成为本地生活市场的“拼多多”吗？     抖音破局本地生活   天下大势，分久必合，合久必分。   “百团大战”后，随着糯米网被百度收购，美团与大众点评合并，其时，本地生活的“到店”市场变成了美团（80%以上份额）和其他。现如今，美团已经没有了绝对垄断份额，抖音、小红书和快手们则掀起了“诸王的纷争”。   2024年1月2日，抖音生活服务公众号发布的《2023年度数据报告（完整版）》显示，2023年抖音生活服务门店共覆盖超过370座城市，超450万实体门店获得生意增长。而在一年前的数据报告中，抖音生活服务的数据则是“合作门店超100万，帮助超过28万个中小商家实现营收增长”。     反观美团，根据媒体报道，从2010年发展到2016年，其在线商家数量才达到440万。而抖音从2021年入局本地生活到发展450万家实体门店只用了2年时间，其跑马圈地的速度很难不让美团感受到危机。   其实抖音之所以能快速破局本地生活市场，主要做了两件事。   首先，抖音吸

作者|小满   最近几天，智己汽车因为在新车发布会上公开对比“车圈顶流”小米SU7，以及标错小米汽车关键参数，成为了舆论关注的焦点。虽然事发之后智己已经两次向小米道歉，但公众对智己汽车的嘲讽仍然没有停歇。   在一部分网友看来，智己L6发布会“翻车”的原因在于，具有传统车企背景的智己想要蹭上小米汽车的热度。但从品牌定位到营销手段上的差距和变形，最终导致了“东施效颦”的结果。   这次道歉事件，不但凸显了小米在SU7正式发售后所承受的消费终端的舆论压力，更反映出传统车企开始改变营销策略给造车“手机帮”带来的危机感。     智己，需要控制住自己   尽管距离小米汽车发售已经过去10余天，但小米SU7的热度并未消退。大街小巷总有人因为偶见SU7而“啧啧”感叹，短视频平台、车评人和媒体也都把其作为持续性的大热点，想方设法要蹭一下流量。     而在行业内部，面对来势汹汹的小米汽车，其他品牌相对克制地选择了价格优惠作为核心宣传价值点。但谁也没想到，智己汽车竟然会第一个跳出来对小米汽车贴脸开大。也难怪有业内人士对4月8日智己L6发布会的总结是“只让人看到了拉踩、蹭流量和卖惨”。     其实，如果对智己L6发布前后的一系列动作进行分析就会发现，本次智己的新车发布完全就是冲着小米来的。比如，发布会上，智己汽车CEO刘涛多次内涵雷军“技术真理不掌握在流量手里”“智驾1分钟讲完，有时候感叹，还是雷总效率高啊”。     而在介绍车辆关键参数时，刘涛继续将“拉踩”“蹭流量”进行到底，将L6超强性能版与小米SU7Max做三电对比。其时还有网友表示智己这是学“米”致用，只是没想到智己的PPT上竟然将SU7电机参数标错，不仅引发了小米公司的强烈反应，更连登三个热搜。  

作者|小冬   清明假期，当香港和上海的迪士尼迎来万千游客时，被网友们戏称中国第三座“迪士尼”的成都玉林八巷小区成了热门打卡地。虽然只有健骑机一个项目，等候的队伍却一直延伸到路口，为了防止出现意外，街道工作人员还组织起志愿者对现场进行限流，每次只能进20人。     根据网络视频来看，健骑机周围聚满了人，既有本地的老人小孩，还有外地来的游客。人们一边举着手机录像，一边排队等着坐上健骑椅，模仿说唱歌手诺米的《谢天谢帝》MV，喊上两句“谢帝谢帝，我要diss你”。     与“成都迪士尼”同时爆火的还有它的“始作俑者”——说唱歌手诺米。据惊蛰研究所观察，截至目前诺米的抖音账号粉丝数量已经超过162万，比MVdiss的对象谢帝还要多出120万。值得关注的是，除了这一场从线上到线下的模仿狂欢，诺米早前的个人经历也在不断被挖出，而他也让更多人看到当下“网红”的另一种走红方式。       抽象网红效应，让成都收获“迪士尼”   说唱歌手诺米凭一己之力带火“成都迪士尼”的现象，只能用“抽象”来形容。     不久前，诺米作为综艺节目《新说唱》的参赛选手，在参加海选时没能通过审核，还被担任审核官同时也是说唱歌手的谢帝建议“把说唱当个爱好算了”，并且把他写给爷爷的歌说成写给奶奶的。于是，为了表达心中的不满，诺米专门写了一首名为《谢天谢帝》的作品，并为其拍摄了一支MV。     在MV中，诺米坐在成都玉林八巷小区内的健骑椅上，嘴里不停地重复“谢帝，谢帝，我要diss你”，也因其发音和“谢帝，谢帝，我要迪士尼”过分相似，在网络上迅速传播成为当下的流行热梗。并且在短视频平台上还快速兴起一阵模仿潮，将“我要迪士尼模仿大赛”推到挑战榜TOP6的位置。唯一让人始料不及的是，